स्थिर मांग मुख्य में से एक हैसफल व्यापार के घटक। जानबूझकर दैनिक मांग के सामान, खाद्य उत्पादों को बेचा जाता है। इन उत्पादों को सामान्य की श्रेणी के हैं, वह है, उनके लिए मांग बढ़ती जा रही उपभोक्ता आय के साथ बढ़ जाती है। लेकिन बाजार उपभोक्ता वस्तुओं के शामिल नहीं है। लक्जरी महंगी कारों, अनन्य गहने, डिजाइनर कपड़े, क्लासिक अर्थों में अन्य सभी उत्पादों की तरह है और सामान्य को देखें। लेकिन वास्तव में खरीदार की पसंद कई घटकों पर निर्भर करता है।
अमेरिकी अर्थशास्त्री हार्वे लिबेनस्टीन ने सामान खरीदने के दौरान लोगों के तीन प्रकार के व्यवहार को अलग किया।
- बहुमत में शामिल होने का प्रभाव झूठ में हैकि एक व्यक्ति सबसे लोकप्रिय और फैशनेबल सामान खरीदता है। ऐसा व्यक्ति हमेशा "लहर पर", स्टाइलिश, रुझानों से अवगत होना चाहता है। इस उत्पाद की अधिक मांग, इस विशेष खरीद की संभावना अधिक है। और, इसके विपरीत, जब मांग कम हो जाती है, तो माल नहीं खरीदे जाते हैं।
- स्नोब का प्रभाव सीधे पहले मामले के विपरीत है।एक व्यक्ति खरीदना चाहता है जो दूसरों को नहीं खरीदता है। उनका काम भीड़ से बाहर खड़ा होगा, अपनी रचनात्मकता पर जोर देगा। किसी भी श्रेणी के सामान की मांग जितनी अधिक होगी, उतनी कम संभावना है कि इसे ऐसे खरीदार द्वारा अधिग्रहित किया जाएगा।
- Veblen प्रभाव तब आता है जब यह आता हैप्रतिष्ठित खपत। इस मामले में, व्यक्ति अपने इच्छित उद्देश्य के लिए इसका उपयोग करने के लिए सामान खरीदता है, लेकिन दूसरों के बीच आवंटन के लिए। यदि आप पिछले प्रभाव को लेते हैं - एक स्नोब का प्रभाव, तो सभी के बीच खड़े होने का भी एक कार्य है। लेकिन Veblen खरीद खरीदार की उच्च स्थिति दिखाना चाहिए, न कि उसकी व्यक्तिगत पहचान। एक उत्पाद लाइन में ऐसे व्यक्ति को सबसे महंगा चुनना होगा।
ये तीन प्रभाव महत्वपूर्ण हैंलक्जरी सामानों का बाजार, जहां विपणन पदोन्नति के लिए जन उपभोग तकनीकों के लिए सामान्य काम नहीं करता है। यदि एक पागल उत्पाद के लिए विज्ञापन अभियान के दौरान केवल शास्त्रीय अवधारणाओं द्वारा निर्देशित किया जाता है, जैसे कि सट्टा मांग, मांग की लोच, उपभोक्ता अपेक्षाएं, आप अपमानजनक परिणामों पर आ सकते हैं। शास्त्रीय विपणन मॉडल को लक्षित दर्शकों का विस्तार करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो उत्पाद को सपनों के विषय के रूप में खरीदने की आवश्यकता को कम कर देता है।
इसलिए, जो लोग लक्जरी सामान खरीदते हैंउनके चरित्र, सबकुछ में पहला होने की इच्छा, इस तरह की वस्तु को ध्यान में रखना बंद कर देता है। यहां तक कि यदि इसके उपभोक्ता गुण, विशिष्टता और ठाठ तुरंत स्पष्ट है। इस प्रकार, प्रचार के सभी प्रयासों को निरस्त किया जा रहा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि संभावित खरीदारों में ऐसे लोग नहीं हैं जिनके लिए उत्पाद चुनने में मुख्य बात स्नोब या वेब्लेन का प्रभाव है।
लक्जरी सामानों के लिए उपभोक्ता मांग चाहिएकुछ elusiveness और दूसरों से अंतर की एक छाया। एक उच्च अंत उत्पाद को बढ़ावा देने के विकल्पों में से एक सुसमाचार का सिद्धांत है। यह लोगों के विशेष समूहों के निर्माण पर आधारित है, जिनके लिए एक निश्चित कंपनी के ब्रांडों का कब्जा महत्वपूर्ण है। ब्रांड अपना इतिहास, दर्शन और सिद्धांत बनाता है। और यहां हम लक्जरी सामानों के बारे में बात कर रहे हैं। नतीजतन, उन लोगों द्वारा सामानों का अधिग्रहण शुरू हो रहा है जो वेब्लेन प्रभाव से अवगत हैं, और जो हमेशा सिर पर अपनी व्यक्तिगतता डालते हैं (स्नोब का प्रभाव)।
प्रतिष्ठित की धारणा भी महत्वपूर्ण हैकीमतें, यानी, वह कीमत जिस पर सामान उसी श्रेणी के लाभों से आवंटित किया जाता है। यहां क्या मायने रखता है यह तथ्य यह है कि, अन्य लोगों के अनुसार, खरीदार माल के लिए वास्तव में लागत से अधिक भुगतान करता है। प्रतिष्ठा, असामान्यता और महत्व का सवाल तुरंत खड़े होने की कोशिश करने वालों की आंखों में बढ़ता है। इसलिए, जब लक्जरी सामान से संबंधित ब्रांड उत्पाद बनाते हैं, तो आपको सभी आवश्यकताओं पर विचार करने की आवश्यकता होती है। आखिरकार, संगठन की सफलता पूरी तरह से प्रत्येक ग्राहक के प्रति वफादारी पर निर्भर करती है।
