Vous êtes-vous déjà demandé commentle principe des magasins achetant des produits pour la vente ultérieure? Peut-être que leur assortiment est réapprovisionné avec tout ce qui est proposé par le fabricant, ou qu'ils sélectionnent le produit uniquement en fonction de leur goût? Non! Avant que les rayons des magasins ne soient remplis de tel ou tel produit, une recherche marketing sérieuse est menée. Son objectif est d'étudier la demande existante sur le marché de la consommation. Si une entreprise souhaite augmenter ses ventes, elle ne peut pas se passer d'un spécialiste tel qu'un spécialiste du marketing qui mène une telle recherche.
Fonctions principales
Lorsqu'on lui a demandé qui est un spécialiste du marketing,il n'y a pas de réponse unique. Le fait est que les fonctions de ce spécialiste dans différentes entreprises peuvent différer considérablement. Ainsi, une entreprise accorde plus d'attention à l'organisation de la publicité de ses produits, tandis que l'autre se concentre sur la recherche de concurrents et de consommateurs.
À cet égard, répondez brièvement à la question de savoir quiun tel agent de commercialisation est impossible. Mais cette position est très responsable. En général, les fonctions de ce spécialiste sont d'assurer le travail le plus efficace de l'entreprise et d'augmenter le rendement de ses activités. Dans ce cas, toute la gamme des techniques de commercialisation doit être appliquée.
Principales responsabilités
Les spécialistes du marketing doivent faire:
- évaluation de la capacité du marché;
- analyse de l'industrie;
- prévision de la demande;
- analyse comparative;
- élaboration d'une stratégie marketing.
Comme vous pouvez le voir, les tâches de ce spécialiste sont trèsextensif. Il est très problématique de faire face à un tel volume de travail seul. À cet égard, les grandes entreprises créent des départements entiers pour la promotion des produits. Dans les petites entreprises, il existe un poste de «manager-marketing». Cet employé, parallèlement à ses principales responsabilités, est engagé dans la vente et la recherche de clients.
Un spécialiste qui réussit a des perspectives de carrière. Au fil du temps, il peut être nommé directeur marketing ou directeur commercial de l'entreprise.
Connaissances requises
Qu'est-ce qu'un marketeur? C'est tout d'abord un spécialiste avec une bonne base théorique. Quiconque ne possède pas pleinement la connaissance des principes du marketing ne pourra pas mener de recherche et développer le concept nécessaire à une promotion. Pour un tel poste, en plus de l'enseignement supérieur spécialisé, des connaissances en psychologie, en sociologie et en cadre juridique seront nécessaires.
Un bon spécialiste du marketing, entre autres, doitavoir une pensée analytique et en même temps créative. Il devrait facilement établir des contacts avec différentes personnes, être sociable, avoir une stabilité émotionnelle et une diplomatie.
Le marketeur doit être confiantun utilisateur de PC, et connaissez également le package de base, qui comprend des programmes bureautiques et spéciaux. Les capacités mathématiques permettront à un spécialiste de maîtriser ce volume. La connaissance des bases de la programmation ne lui fera pas de mal non plus.
Pratiquement tous les spécialistes du marketing doivent avoir une connaissance obligatoire d'une langue étrangère. Ceci est particulièrement important si l'entreprise opère sur le marché international.
Marketing Internet
Certains experts étudient les marchés de vente etsont engagés dans la promotion de la publicité sur Internet. Ils sont appelés un peu différemment. Ce sont des spécialistes du marketing Internet. En plus de tout ce qui précède, leurs responsabilités comprennent:
- attirer des visiteurs sur le site Web de la société;
- développement de projets Internet.
En conséquence, unrentabilité des investissements monétaires dans le World Wide Web. Un spécialiste du marketing Internet est un spécialiste qui connaît plus que les bases du marketing. Il doit avoir des connaissances dans le domaine des technologies de réseautage, ainsi que la conception Web et avoir des compétences pratiques qui lui permettent de trouver rapidement les informations dont il a besoin sur le World Wide Web.
Un spécialiste du marketing Internet est un spécialisteengagé dans la préparation d'images et de textes publicitaires, bien familiarisé avec les technologies de paiement électronique et capable de communiquer avec les clients. Comme vous pouvez le voir, cette position engage beaucoup. Le marketing Internet est un travail minutieux de collecte des informations nécessaires, qui doivent être davantage systématisées et analysées. En outre, sur la base des données obtenues, le spécialiste développe une stratégie spécifique de promotion des produits.
Analyste marketing
La tâche de ce spécialiste est de meneranalyse de la structure du marché, prévision de la demande et évaluation des possibilités de promotion des produits d'assurance nouvellement créés. L'analyste marketeur doit maîtriser tous les outils de sa profession. Cela permettra à l'entreprise de se développer constamment et de travailler avec succès.
Quelles sont les responsabilités d'un analyste marketing? Cette liste comprend:
- Conduite de groupes de discussion de recherche sur le terrain;
- surveillance du marché où les concurrents sont présents;
- recherche des préférences des consommateurs;
- formation d'une politique d'assortiment;
- préparation de rapports, etc.
Un marketeur employé par une grande entrepriseest également engagé dans la recherche du marché régional des ventes. C'est un spécialiste capable de générer des idées, de trouver les informations nécessaires, de gérer des événements et des personnes.
En ce moment, le métier d'analyste marketingest dans les listes des plus prometteuses et des plus prestigieuses. Par conséquent, il n'y a rien d'étonnant à ce que l'employeur demande de plus en plus aux candidats à ce poste. En règle générale, le candidat est testé pour ses connaissances de la sociologie et de l'économie, de la jurisprudence et des statistiques, de la législation en vigueur et de l'histoire du développement de la production et du commerce.
Candidat analyste marketingdoit être sociable, avoir une pensée analytique et structurelle, s'efforcer constamment de s'améliorer et avoir d'excellentes capacités de mémoire, d'organisation et d'analyse
Demande
Il est actuellement difficile de trouver une entreprise dans l'étatqui ne serait pas un agent de commercialisation. Le principal avantage de cette profession, en plus d'être très populaire, est qu'elle est très bien rémunérée. Au tout début de sa carrière, un diplômé universitaire qui n'a pas encore d'expérience a un revenu de trente mille roubles. Après que ses gains atteignent cinquante à soixante mille roubles par mois. Mais ce montant n'est pas non plus la limite. Cependant, il faut garder à l'esprit que seuls les employés attentifs et travailleurs font une carrière rapide.
Le choix du métier d'un marketeur peut être influencé par sa demande et pas seulement par les entreprises manufacturières. Les cabinets de conseil spécialisés ont également besoin des services de ce spécialiste.
Où aller étudier?
Donc, vous savez déjà ce qu'est un spécialiste du marketing, etrésolument décidé à acquérir cette spécialité. Les compétences de ce métier sont maîtrisées avec succès par des personnes ayant reçu une formation sociologique ou économique supérieure. De plus, de nombreuses universités ont déjà introduit une telle direction pour préparer les étudiants sous le nom de "Marketing". Des spécialisations similaires sont disponibles dans presque toutes les universités du pays. Cependant, les spécialistes du marketing à Moscou sont généralement des personnes diplômées de l'Institut d'État des relations internationales de Moscou, de l'Institut national de recherche "École supérieure d'économie" ou de l'Institut des affaires et de l'administration des affaires de l'Académie russe de l'économie nationale et publique. Administration sous la présidence de la Fédération de Russie. Ces universités sont surtout citées parmi les employeurs de la capitale. Une personne diplômée d'une telle institution ouvre les portes des plus prestigieuses sociétés de conseil spécialisées en marketing.
Comment rédiger un CV et décrocher un emploi ?
Afin de prendre le disponible dans votre choixposte vacant dans l'entreprise, vous devrez rédiger un curriculum vitae. Un agent de commercialisation ne sera embauché que par celui qui, en termes d'éducation et de caractéristiques personnelles, conviendra à l'employeur. Cela devra être pris en compte lors de la compilation de votre biographie.
Démontrez d'abord vos connaissancessur l'entreprise pour laquelle vous postulez. Cela caractérisera vos compétences professionnelles. Concentrez-vous sur votre expérience et vos connaissances. Cela permettra à l'employeur de comprendre ce que vous pouvez faire et si vous répondez à ses attentes. Dressez la liste de vos réalisations dans les emplois précédents. Ne cachez aucune information.
Ensuite, bien sûr, l'éducation. Indiquez non seulement le principal, mais aussi le complémentaire. Une formation spécialisée sera sans aucun doute votre avantage.
Portez une attention particulière à la section contenantInformations Complémentaires. Ici, il faut noter la connaissance d'une ou plusieurs langues étrangères, la présence d'un permis de conduire (le cas échéant), le niveau de connaissance de divers programmes PC. Si vous avez un passe-temps, il doit également être mentionné sur votre CV. Un spécialiste du marketing dont les passions de la vie sont liées d'une manière ou d'une autre à la culture interne de l'entreprise ou au poste vacant en question sera embauché plus rapidement.
Ensuite, vous devrez passer par un ou deuxentretiens. S'il y a un grand nombre de candidats pour un poste vacant, un test de résistance au stress est possible. Le personnel de l'entreprise prendra le plus déterminé, décomplexé et prêt pour le travail actif.
La prochaine étape est le test et les entretiens finaux. C'est à ce moment que la sélection des meilleurs des meilleurs a lieu.
Construction de carrière
Après avoir réussi toutes les étapesentretiens, vous vous retrouvez au point de départ de la profession. Les diplômés universitaires qui n'ont pas d'expérience pratique sont amenés au poste d'"assistant marketing". Vous aurez à réaliser de petites missions et à supporter le gros du travail de routine.
La prochaine étape du développement de carrière estposte de commercialisation. Cela augmentera votre salaire. Dans cette position, vous devez vous montrer comme une personne créative. Cela aidera à créer les bases de la croissance professionnelle future.
La première étape sérieuse de votre carrière seraposte de chef de service marketing. Les fonctions de ce spécialiste comprennent la gestion d'une équipe complète de spécialistes et le suivi de leur travail. Cependant, c'est loin d'être la limite. De nombreuses entreprises nomment des spécialistes du marketing hautement qualifiés en tant que directeurs financiers ou leur offrent un poste de direction.
Bon choix
Le métier du marketing est l'un des plus prometteurs. En le choisissant, vous obtiendrez un grand nombre d'opportunités qui vous permettront de travailler aussi bien dans des postes simples que dans la direction de l'entreprise.
Un avantage important de cette profession est la nécessité d'acquérir une énorme quantité de compétences, d'aptitudes et de connaissances. Cela vous permettra de vous retrouver dans un certain nombre d'autres spécialités si vous le souhaitez.
