Kuten tiedät, mainonta on kaupan moottori.Yksi tärkeimmistä tekijöistä tuotteen tai tuotteen markkinoinnissa on mainoslause. Sen pitäisi herättää kuluttajien huomio ja rohkaista heitä tekemään ostoksia.
Mikä se on?
Mainoslause on lyhyt motto yrityksestä taituote, joka välittää koko mainoskampanjan pääidean. Sana "iskulause" itsessään tarkoittaa käännöstä englannista "iskulause", "valitus" tai "tunnuslause". Tällä lyhyellä lauseella on valtava merkitys - tuottaja ilmaisee sen avulla kaiken mainonnan pääidean tai tarkoituksen. Iskulauseen tehtävänä on myös lisätä tuotemerkin tunnettuutta, imagoa ja suosiota kuluttajien keskuudessa.
Ongelmia iskulauseen luomisessa
Как видно из практики, проблемы при создании sen tunnistettava tunnuslause löytyy monista tavaroiden valmistajista ja myyjistä. Usein käy niin, että mainospuhelu yksinkertaisesti ei toimi, asiakkaat eivät muista sitä, ja siksi sillä ei ole mitään järkeä. Tältä osin kaikki yritykset eivät sitoutu luomaan iskulausetta, ja tässä tapauksessa tietyn tuotteen tai yrityksen mainonta esitetään joka kerta eri tavalla. Sitä vastoin oikein suunniteltu iskulause tarkoittaa paljon - sen avulla voit tehdä tuotteesta helposti tunnistettavan, mieleenpainuvan, tukee yrityksen imagoa ja sitä edustavaa brändiä.
Mainoslause: miten luodaan
Mainonnan ja PR-asiantuntijat sanovat senIskulauseita luotaessa on noudatettava useita sääntöjä. Ensinnäkin tämän lauseen tulisi olla ikimuistoinen. Toisin sanoen assosiatiivinen sarja syntyy, kun ostaja kuulee tietyn sanasarjan ja kuvittelee tuotemerkkiä tai tuotetta, jonka mainontaan tämä lause liittyy. Lisäksi yrityksen moton pitäisi olla helppo lausua - älä sotke sitä pitkillä lauseilla ja vaikeasti ymmärrettävillä sanoilla. Ihannetapauksessa iskulause koostuu 2–4 sanasta (joskus voit käyttää 6). Se on kätevä paitsi huomion herättämisessä, myös havainnoinnissa ja muistamisessa.
Jos motto on liian pitkä, tulostakukaan ei lue sitä loppuun asti. Rhymin käyttö on erityisen suotuisaa havainnolle - riimusteksti istuu tiukasti ostajan päässä, varsinkin jos käytät sitä jatkuvasti ja monta kertaa. Figuratiiviset lauseet ja puheenvuorot käyttävät ihmisten mielikuvitusta, ja tämä on erittäin hyödyllistä valmistajalle. Esimerkiksi yhdessä hammasklinikoissa annetussa ilmoituksessa ilmoitettiin takuun saatavan 10 000 karkkista. Eräänlainen vuori ja monet karkkikääreet ilmestyvät heti mielikuvitukseen - tällainen kuva on helppo muistaa. Luonnollisesti mitä täydellisempi luotu lause täyttää kaikki nämä vaatimukset, sitä enemmän menestystä voit odottaa siitä.
Mitä sanoja on parempi olla käyttämättä
Toinen tärkeimmistä ehdoista, jotka onvastaa mainoslausetta - omaperäisyys. Tämä on erittäin tärkeää, koska on olemassa useita sanoja, jotka ovat jo niin lyötyjä ja käytettyjä, etteivät ne yksinkertaisesti vaikuta ostajiin. Niihin sisältyy useita substantiivit: idea, valinta, ilme, maku, tunne, harmonia, unelma, päätös, laatu, väri, tuoksu, ilo, salaisuus, autuus. Sellaiset adjektiivit, jotka ovat jo tehottomia, ovat yksinoikeudella, oikein, totta, pätevä, ainutlaatuinen, ainutlaatuinen, erityinen, moitteeton, arvoinen, arvostettu, uskollinen, aito, aito, ainutlaatuinen, testattu, täydellinen. Niitä käytetään niin usein mainonnassa, että ostajat eivät enää ymmärrä niitä sanoiksi, joilla on merkitys, vaan näyttävät yksinkertaisesti kirjaimelta. Jos joitain niistä käytetään edelleen, on parempi laimentaa ne alkuperäisillä lisäyksillä tai odottamattomalla merkityksellä, jotta iskulause ei olisi liian yleinen.
Iskulauseen merkitys
Kirjoittajat voivat luodessaan mainoslauseen mainostakäyttää useita lähestymistapoja sen semanttiseen kuormitukseen. Voit esimerkiksi määrittää tuotteen toiminnalliset hienovaraisuudet ja ominaisuudet, julistaa sen parhaaksi laatuaan. Voit korostaa kuluttajalle koituvia etuja - mitä hän saa tuotteen ostamisen yhteydessä. Voit sijoittaa tuotteesi sopivimmaksi tietylle sosiaaliselle, väestö- tai ikäryhmälle - käyttämällä sitä mainostamiseen tarkoitettuja iskulauseita. Esimerkkejä: "Gilette - ei parempaa miehelle", "Uusi sukupolvi valitsee Pepsin" jne. On hyvä, jos mainoksessa mainitaan yksi yrityksen päätoimialoista - esimerkiksi "Yhdistämme ihmisiä" matkapuhelinviestintää varten. Erinomainen tulos saadaan mainitsemalla yrityksen ansiot tai sen korkea asema - esimerkiksi "20 vuotta markkinoilla" tai "Sportmaster" "Teemme urheilua esteettömäksi". Jotkut valmistajat luovat tietyn läheisyyden asiakkaisiinsa varmistaen, että "Ansaitset sen" tai "Kaikki ovat iloisia sinusta". Muista ottaa huomioon: mainosyritysten iskulauseilla ei missään tapauksessa saa olla hylkäävää tai alentavaa sävyä, et voi käyttää kieltämistä - koska tämä aiheuttaa alitajuisesti hylkäämistä. Paras vaihtoehto on käyttää vain positiivisia ja elämää vahvistavia lauseita, joihin jokainen ostaja haluaa viitata.
Erityiset tekniikat, jotka vaikuttavat tehokkaasti kuluttajaan
Mainonta-alalla on tapana vaikuttaa hienovaraisestiostajan käsitys erityisillä tekniikoilla - tähän sisältyy sanapeli. Esimerkiksi, kun käytetään ns. Alliterointia - kaikki lauseen sanat koostuvat samankaltaisista kirjaimista tai jokainen sana alkaa yhdellä kirjaimella - "Pillusi ostaisi" Whiskas "," Puhdas on puhdas vuorovesi "," Wella - olet loistava ". Tässä tarkoituksessa käytetään positiivisten sanojen toistotekniikkaa: "Vakaa pankki kunnioitettaville ihmisille", "Uusi katsaus tuoreisiin hedelmiin". Tässä tapauksessa on välttämätöntä ottaa huomioon tarkalleen missä mainontaa käytetään - painetuissa julkaisuissa tekstille annetaan pääkuormitus, tässä kunkin sanan merkitys ja merkitys tai lauseita on vaikea yliarvioida. Videoissa voit täydentää puhelua täydellisesti visuaalilla ja elävillä kuvilla. Radiomainonta antaa sinulle mahdollisuuden käyttää intonaatiota ja ääntä - "RedBull inspiroi sinua".
Neutraalin motto
Kaikki mainoslauseet voidaan karkeasti jakaa osiinniille, jotka puhuvat tietystä tuotteesta tai toiminnasta, ja niille, jotka vain edustavat tiettyä positiivista viestiä tai ajatusta: "Olet aina kilpailua edellä", "Ajattele hyvää", "Teemme yrityksestänne kukoistavan". Tällaiset lauseet ovat toisaalta käteviä yrityksen uudelleenprofiloinnin kannalta - niitä voidaan käyttää missä tahansa toiminnassa, vaikka yritys yhtäkkiä alkaa tuottaa jotain muuta päätuotteen lisäksi, ja toisaalta ne eivät osoita mitään ja voivat olla minkä tahansa muun yrityksen käyttämä. Lisäksi se koetaan sanaryhmänä - tällainen iskulause ei sano mitään erityistä tuotteesta tai palvelusta, mikä tarkoittaa, että asiakas ei yksinkertaisesti kiinnitä huomiota siihen.
Parhaat mainoslauseet
Mainonnan luominen on luova prosessi, ja tässäpaljon riippuu paitsi sääntöjen täyttämisestä myös luojan lahjakkuudesta. Esimerkiksi monet tunnetuimmista mainoslauseista "meni kansalle" on suuri menestys yritykselle ja sen tuotteille. Ihmisten toistuva lauseen toistaminen lisää tuotemerkin suosiota toisinaan. Parhaat mainoslauseet muistetaan monien vuosien ajan, vaikka tuotetta ei enää olisikaan markkinoilla. Esimerkkejä ovat nämä lauseet: "Rauha, ystävyys, purukumi - Rotfront-yritys, Yandex - siellä on kaikkea", "Joskus on parempi pureskella kuin puhua - Stimorol", "Venäjä on antelias sielu", "Säiliöt eivät pelkää likaa - KAMAZ "," Pidä tauko - syö Twix. "Menestyksekästä sanojen pelaamista käytetään mainostettaessa" Free - Volvo "," Jos sinulla on idea - IKEA on olemassa. "Olutmainonnassa on onnistuneita esimerkkejä iskulauseista -" Kuka seuraa "Klinskyä?" "Aika rasvan kanssa lentää huomaamattomasti" - kaikki nämä lauseet ovat vakiintuneet nykyaikaisella kielellä ja mainitaan usein viittaamatta tuotemerkkiin.
Länsimaiset yritykset muodostavat yleensä uuden iskulauseenjokaiselle maalle, johon tuote tuodaan, ja Venäjän markkinoilla, monet tuotteet ovat tunnistettavissa myös iskulauseen vuoksi: "Rexona - älä koskaan petä sinua", "Pidä huolta itsestäsi. Garnier", "Rondo - raikas hengitys helpottaa ymmärtämistä". Kaikki nämä mainoslauseet ja iskulauseet ovat kaikkien huulilla. Koska toistuvat tiedotusvälineet toistuvat, nämä mainokset todella toimivat ja motivoivat kuluttajia valitsemaan juuri nämä tuotteet.
Virheet mainonnassa
Epäonnistuneet mainoslauseet, valitettavasti,ovat melko yleisiä. Esimerkiksi iskulause "Jos syöt nyyttejä, asut elää kuin Lenin ikuisesti" tai "Me kenkäämme koko maan!" kenkätehtaalta. Tällaiset puhelut kuulostavat melko oudolta, kaikki ostajat eivät juokse ostamaan tuotetta tällaisen ilmoituksen jälkeen. Joskus virheet johtuvat virheellisistä käännöksistä - esimerkiksi Pepsi julkaisi Kiinan markkinoilla videon, jossa kutsu "Cheer up with Pepsi" käännettiin nimellä "Pepsi nostaa esi-isäsi haudasta", ja yksi amerikkalaisista olutyhtiöistä "Make yourself free", joka kun käännetty espanjaksi on tullut "kärsii ripulista". Tarpeetonta sanoa, että tuotteet eivät menestyneet. On uteliaisuuksia, joissa valmistajan on pakko nimetä tuote uudelleen myydäkseen sitä maan alueella - esimerkiksi Visit-kondomit nimettiin uudelleen Venäjällä Vizitiksi, jotta vältettäisiin yhteys "roikkumiseen". Toinen esimerkki - Gerber-tuotemerkin mainostamisessa Nestle ei ottanut huomioon sitä, että Afrikan maissa on tapana maalata vain itse tuotteet tuotteiden pakkauksiin, ei ihmisiä, koska monet maassa eivät osaa lukea ja ohjaavat vain pakkauksessa olevia kuvia. Yrityksen tuotteet, joissa on kuvia lapsista ja onnellisista äideistä, olivat kysyttyjä vasta, kun yritys muutti muotoilua.
tarina
Iskulauseita on käytetty mainonnassa jo pitkään. Neuvostoliitossa monet yritykset käyttivät tätä menetelmää kysynnän kasvattamiseksi. Esimerkiksi Vladimir Mayakovsky oli mukana luomassa legendaarisia vetoomuksia - hän kirjoitti iskulauseet "Ei missään muualla kuin Mosselpromissa", "Toverit, ihmiset! Ole kulttuurinen! Älä sylkää lattialle, mutta sylkää urnoihin!", "Ei ollut parempia nännejä eikä ei, valmiita imeä vanhuuteen ... ".
Mielenkiintoisia tietoja
Länsimaissa iskulauseita ei käytetä vainhoukutella ostajia, mutta myös seurakuntalaisia kirkkoon. Esimerkiksi lauseet "järkyttäkää äitiänne. Mene kirkkoon", "takaamme pelastuksen! Muuten palautamme syntisi" ovat erittäin suosittuja.
Joissakin tapauksissa mainoslause jätetäänilman käännöstä yrityksen omaperäisyyden säilyttämiseksi ja pääidean korostamiseksi. Useimmiten tämä on sallittua hyvin lyhyillä lauseilla, joiden merkitys voidaan arvata ilman käännöstä - esimerkiksi Volkswagen. Das Auto tai Nike. Anna mennä.
Edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, ettäiskulauseen luominen on todellinen luovuus ja koko tiede, jota ei pidä unohtaa kaikkien, jotka haluavat mainostaa tuotetta tai tuotetta markkinoille ja myydä sitä kannattavasti useammin kuin kerran.
