Markkinointi on tiettyjen väestöryhmien tavaroiden tai palvelujen tyydyttämistä, joille yritys on perustettu.
Tietotekniikan ja kilpailukyvyn aikakaudellaliiketoimintasoturi, markkinointi on olennainen osa yrityksen johtamista, koska oikea strategia voi aina viedä yrityksen uudelle tasolle tai estää sen pilaantumisen.
Suoramarkkinointi on eräänlainen markkinointiviestintää, joka on suunnattu vuoropuheluun yksittäisen kuluttajan kanssa ja on suunniteltu vastaamaan häntä välittömästi. Suoramarkkinointi voidaan toteuttaa: yksilöllisen myynnin, postikirjeiden, puhelinsoittojen tai postituslistojen avulla yleensä kaiken, mikä voi kehottaa kuluttajaa ostamaan tai toimimaan.
Suoramarkkinointi voidaan jakaa
Yksivaihe - kuluttaja vastaa mainosviestiin ostamalla tavaroita.
Kaksivaiheinen - ennen ostoa kuluttajan on toteutettava jokin toimenpide, esimerkiksi esitettävä kuponki tai sekki.
Negatiivinen valinta - kuluttaja saa viestejä siihen asti, kunnes hän lähettää kieltäytymisen kirjallisesti.
Suoramarkkinointi kasvaasuosio Venäjällä, koska sen avulla voit välittää tietoa kuluttajille mahdollisimman vähän. Yksi tärkeimmistä eduista on viestin yksilöllisyys. Kuluttajatietokantaa omistavalla yrityksellä on mahdollisuus ottaa yhteyttä ja kirjoittaa kirjeitä ikään kuin henkilökohtaisesti vastaanottajalle, mikä lisää viestinnän tehokkuutta lähes sata prosenttia.
Joka päivä, sähköpostitse, sinäNäet kirjeitä roskapostikansiossa tai postilaatikon kirjasissa - tämä on suoramarkkinointi. Monet viestit eivät tavoita vastaanottajaa, tai saapuessaan ne lähetetään heti roskakoriin. Jotta henkilö voi arvioida, ovatko tiedot mielenkiintoisia, hän tarvitsee vain 2 sekuntia. Ensimmäisen 2 sekunnin arvioinnin jälkeen hän alkaa lukea tai heittää sen koriin. Koko ryhmä pyrkii luomaan esityksiä tuotteista ja palveluista siten, että kuluttaja ainakin lukee viestin, ja koko taite on kirjoittaa kirje niin, että kuluttaja vastaa.
Suoramarkkinointi ei ole pelkästään postitusehdotuksia erityyppisiksi postilaatikoiksi, tämä on myyntipäällikön henkilökohtainen viestintä asiakkaan kanssa. Tämä tyyppi on yksi suosituimmista suoramarkkinointityypeistä maailmassa.
Tarkastellaan suoramarkkinointitekniikkaaCOLIN "S -kauppojen strategian esimerkillä. Vuonna 2006 COLIN" S otti käyttöön alennuskorttijärjestelmän. Kortteja myönnettiin edellyttäen, että kyselylomake on ostettu ja täytetty. Saatujen kyselytietojen perusteella tehtiin asiakasanalyysi ja kohderyhmä erotettiin. COLIN-kaupat ovat liittovaltion verkostoa, joten jokaisella alueella ja myymälässä on erilaiset CA: t. Suoramarkkinointi (COLINin tapaustutkimukset osoittavat, että strategian valinnassa on noudatettava kokonaisvaltaista lähestymistapaa) oli tässä tapauksessa tehokas.
Tästä esimerkistä näemme, että kaikenlainen markkinointi, mukaan lukien suora markkinointi, on monimutkainen monitasoinen prosessi, joka sisältää markkinatutkimuksen, selkeän kohdeyleisön korostamisen ja strategian määrittämisen.
