Kaava liikevaihdon laskemiseen ja esimerkkejä

Yksi indikaattoreista, jotka luonnehtivatyrityksen myynnin dynamiikka on liikevaihto. Se lasketaan myyntihintojen perusteella. Liikevaihdon analyysi antaa arvion kuluvan kauden työn laadullisista ja määrällisistä indikaattoreista. Tulevien kausien laskelmien pätevyys riippuu tehdyistä johtopäätöksistä. Tarkastellaan tarkemmin menetelmiä liikevaihdon laskemiseksi.

Varaston vaihto

Kaikki varastossa on neuvoteltavissaorganisaation voimavara. Tämä on jäädytettyä rahaa. Varastojen liikevaihdon analyysi tehdään sen ymmärtämiseksi, kuinka kauan tavaroiden muuntaminen rahaksi kestää.

Varastosaldojen saatavuus toisella puolellaon etu. Mutta vaikka ne kertyvät, myynti vähenee, ja organisaation on silti maksettava varastoveroja. Tällaisissa tapauksissa he puhuvat alhaisesta liikevaihdosta. Tavaroiden nopea myynti ei kuitenkaan ole aina suuri etu. Liikevaihdon kasvaessa on riski, että asiakas ei löydä haluamaasi tuotetta ja kääntyy toisen myyjän puoleen. Keskitien löytämiseksi sinun on pystyttävä analysoimaan ja suunnittelemaan varaston liikevaihtoa.

ehdot

Tuote on mitä ostetaan ja myydään. Tähän luokkaan kuuluvat myös palvelut, jos ostaja maksaa niiden kustannukset (pakkaus, toimitus, maksu viestintäpalveluista jne.).

Inventory on luettelo tavaroista, jotka soveltuvatmyynti. Vähittäis- ja tukkukaupan organisaatioille varastot ovat hyllyillä olevia tavaroita, ja varastossa olevat tavarat toimitetaan ja varastoidaan.

Termi "varasto" sisältää myös tuotteetjoka on edelleen kauttakulussa, varastossa tai saamisessa. Jälkimmäisessä tapauksessa omistusoikeus säilyy myyjällä, kunnes tavarat on maksettu. Teoriassa hän voi lähettää sen varastoonsa. Liikevaihtoa laskettaessa otetaan huomioon vain varastossa olevat tuotteet.

Liikevaihto on tietyn ajanjakson aikana laskettu myynnin määrä rahana ilmaistuna. Seuraavaksi kuvataan algoritmi, jolla liikevaihto lasketaan, laskentakaava.

Esimerkki 1

Sinun on laskettava kuuden kuukauden keskimääräinen varasto taulukon tietojen perusteella.

Keskimääräinen varasto:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 tuhatta ruplaa.

Voit myös laskea keskimääräiset saldot:

OSR "= (saldot alussa + saldot lopussa) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tuhatta ruplaa.

Liikevaihto ja sen laskentamenetelmät

Yrityksen maksuvalmiusindikaattorit riippuvat nopeudestaosakkeisiin sijoitettujen varojen muuntaminen oikeaksi rahaksi. Varastojen likviditeetin määrittämiseksi käytetään vaihtosuhdetta. Se lasketaan eri parametrien (kustannukset, määrä), jaksojen (kuukausi, vuosi), yhden tuotteen tai kokonaisen luokan mukaan.

Liikevaihtoa on useita:

• kunkin tuotteen liikevaihto määrällisesti (kappaleina, tilavuutena, painona jne.);
• tavaroiden liikevaihto arvon mukaan;
• koko varaston liikevaihto määrällisesti ilmaistuna;
• koko osakekannan liikevaihto hankintamenoon.

Käytännössä seuraavia kaavoja käytetään useimmiten varastojen käytön tehokkuuden määrittämiseen:

1) Klassinen kaava liikevaihdon laskemiseksi:

Т = (jäljellä oleva varastotilanne kauden alussa) / (myyntimäärä kuukaudessa)

2) Keskimääräinen liikevaihto (laskentakaava vuodelle, vuosineljännekselle, puolivuodelle):

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Liikevaihtoaika:

TIETOJA päivistä = (Keskimääräinen liikevaihto * Päivien lukumäärä kaudella) / Myyntimäärä kaudella

Tämä indikaattori laskee päivien lukumäärän, joka kuluu varastojen myyntiin.

4) Liikevaihto ajoittain:

Noin p = Päivien / OB-päivien lukumäärä = Myyntimäärä kaudella / Keskimääräinen liikevaihto

Tämä kerroin osoittaa, kuinka monta kierrosta tuote tekee tarkastelujaksolla.

Mitä suurempi liikevaihto, sitä tehokkaampi on organisaation toiminta, sitä vähemmän pääoman tarvetta ja vakaampi yrityksen asema.

5) varastotaso:

Uz = (varastot kauden lopussa * päivien lukumäärä) / kauden liikevaihto

Varastotaso kuvaa yrityksen toimittamista tavaroihin tiettynä päivänä. Se osoittaa, kuinka monta päivää kaupankäynnillä organisaatiolla on tarpeeksi varastoa.

piirteet

Liikevaihdon laskentakaavaa ja muita edellä esitettyjä indikaattoreita käytetään seuraavin ehdoin:

• Jos organisaatiolla ei ole inventaariota, ei ole mitään syytä laskea liikevaihtoa.
• Vähittäiskaupan liikevaihto, jonka laskentakaavaesitetään alla, se voidaan määrittää virheellisesti, jos se sisältää kohdennettuja tavaroiden toimituksia. Esimerkiksi yritys voitti tarjousmateriaalin toimittamisesta kauppakeskukseen. Suuri erä saniteettitavaroita toimitettiin tämän tilauksen nojalla. Näitä tavaroita ei tule ottaa huomioon liikevaihtoa laskettaessa.
• Laskennassa otetaan huomioon elävä varasto, eli varastoon saapuneet tavarat myytiin ja ne, joille on saldoja, mutta liikettä ei tapahtunut.
• Tavaroiden liikevaihto lasketaan vain ostohintojen perusteella.

Esimerkki 2

Laskennan ehdot on esitetty taulukossa.

Määritetään liikevaihtoaika päivinä. Analysoituna ajanjaksona on 180 päivää. Tänä aikana myytiin 1701 tuotetta, ja keskimääräinen kuukausitase oli 328 kappaletta:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 päivää

Toisin sanoen siitä hetkestä, kun tavarat saapuvat varastoon, niiden myyntiin kuluu keskimäärin 35 päivää.

Lasketaan liikevaihto ajoittain:

ON-ajat = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 kertaa.

Tavaravarasto kääntyy keskimäärin 5 kertaa kuuden kuukauden ajan.

Määritetään varastojen taso:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Organisaation nykyinen varasto kestää 26 työpäivää.

kohtalo

Varaston liikevaihto analysoidaanlöytää positioita, joissa syklin "hyödyke-raha-hyödyke" nopeus on hyvin pieni, ja tehdä asianmukainen päätös. Ei ole mitään järkeä analysoida eri luokkien tuotteita tällä tavalla. Esimerkiksi ruokakaupassa konjakipulloa voidaan myydä nopeammin kuin leipää. Mutta tämä ei tarkoita sitä, että leipä olisi jätettävä tavaravalikoiman ulkopuolelle. Näitä kahta luokkaa ei tarvitse yksinkertaisesti analysoida tällä tavalla.

Vertaa seuraavia tuotteita yhdessäluokat: leipä - muiden leipomotuotteiden kanssa ja konjakki - eliitin alkoholijuomien kanssa. Vain tässä tapauksessa on mahdollista tehdä johtopäätöksiä tietyn tuotteen liikevaihdon intensiteetistä.

Analyysi myynnin dynamiikasta verrattuna menneisyyteenjaksojen avulla voimme tehdä johtopäätöksiä kysynnän muutoksista. Jos analysoidun ajanjakson aikana liikevaihtosuhde on laskenut, varasto on ylivarasto. Jos indikaattori kasvaa ja lisäksi nopeasti, niin puhumme työstä "pyörillä". Tavaroiden puutteen tapauksessa varastot voivat olla nolla. Tällöin varastonvaihto voidaan laskea tunteina.

Jos varastossa on kausiluonteisia tuotteita,alhaisella kysynnällä liikevaihdon saavuttaminen on vaikeaa. Meidän on ostettava laaja valikoima harvinaisia ​​tuotteita, jotka vaikuttavat niiden maksuvalmiuteen. Siksi kaikki laskelmat ovat virheellisiä.

On myös tärkeää analysoida toimitusehdot.Jos organisaatio ostaa omalla kustannuksellaan, liikevaihdon laskenta on suuntaa antava. Jos tavarat ostetaan luotolla, matala liikevaihto ei ole yritykselle kriittinen. Tärkeintä on, että varojen palauttamisaika ei ylitä kertoimen laskettua arvoa.

Kaupan tyypit

Aivan samat kuin hinnat jaetaan vähittäiskaupan jatukkukaupassa liikevaihto on jaettu kahteen samantyyppiseen Ensimmäisessä tapauksessa puhumme tavaroiden myynnistä käteisellä tai vakiohinnoin, ja toisessa - myynnistä pankkisiirrolla tai tukkuhinnoin.

menetelmät

Käytännössä käytetään seuraavia menetelmiä liikevaihdon laskemiseksi:

• Perustuu yhden alueen asukkaiden käyttämään tavaroiden kulutukseen.
• Suunniteltu myynti ja keskimääräiset yksikkökustannukset.
• Organisaation todellisen liikevaihdon mukaan (suosituin menetelmä).

Laskentatiedot otetaan kirjanpidosta, tilastollisesta raportoinnista.

dynamiikka

Seuraava liikevaihdon laskentakaava näyttää indikaattorin muutoksen käypinä hintoina:

D = (kuluvan vuoden liikevaihdon tosiasia / viime vuoden liikevaihdon tosiasia) * 100%.

Vertailukelpoisten hintojen liikevaihdon dynamiikka määräytyy seuraavan kaavan avulla:

D sop = (liikevaihdon tosiasiallinen hinta / viime vuoden liikevaihdon tosiasia) * 100%.

Esimerkki 3

On tarpeen laskea liikevaihdon dynamiikka ja myyntisuunnitelman täyttymisprosentti. Tällaisia ​​tietoja on:

- Kaupan liikevaihto vuonna 2015 - 2,6 miljoonaa ruplaa.
- Myyntiennuste vuodelle 2016 - 2,9 miljoonaa ruplaa.
- Kaupan liikevaihto vuonna 2016 - 3 miljoonaa ruplaa.

ratkaisu:

- Määritä myyntisuunnitelman toteutusprosentti: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Laske liikevaihto käypiin hintoihin: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Hintaindeksi

Jos hinnat ovat muuttuneet tutkimusjakson aikana, niinensin sinun on laskettava niiden indeksi. Tämän indikaattorin arvo kasvaa, kun inflaatioprosessit vaikuttavat maan talouteen. Kerroin näyttää tietyn määrän tavaroiden arvon muutoksen ajanjaksolla. Hintaindeksin laskentakaava:

Itz. = Uusi / vanha

Tätä kaavaa käyttävät tilastotieteilijät usein.analysoida tiettyjen tavaraluokkien hintatasoa. Esimerkiksi vuonna 2014 myytyjen tavaroiden määrä oli 100 tuhatta ruplaa ja vuonna 2016 115 tuhatta ruplaa. Lasketaan hintaindeksi:

Itz = 115/100 = 1,15, eli hinnat nousivat 15% vuoden aikana.

Vasta näiden toimenpiteiden jälkeen käytetään kaavaa liikevaihdon laskemiseksi vertailuhintoina:

Tosiasia = (liikevaihto käypinä hintoina / liikevaihto viime vuonna) * 100%.

Esimerkki 4

Vuonna 2015 yhtiön liikevaihto oli 20 miljoonaa ruplaa ja vuonna 2016 24 miljoonaa ruplaa. Katsauskaudella hinnat nousivat 40%. Liikevaihto on laskettava aiemmin esitettyjen kaavojen mukaan.

Määritetään tukkumyynnin käypiin hintoihin. Laskentakaava:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - kuluvan vuoden kaupan liikevaihto on kasvanut 20%.

Lasketaan hintaindeksi: 140% / 100% = 1,4.

Määritellään liikevaihto vertailukelpoisilla hinnoilla: 24 / 1,4 = 17 miljoonaa ruplaa.

Kaava liikevaihdon laskemiseksi dynamiikassa: 17/20 * 100 = 85%.

Dynaamisen laskeminen osoitti, että kasvu tapahtuivain korottamalla hintoja. Jos ne eivät olisi muuttuneet, kaupan liikevaihto olisi laskenut 17 miljoonaa ruplaa. (15%). Toisin sanoen hinnat nousevat, ei myytyjen tuotteiden määrä.

Esimerkki 5

Tehtävän alkutiedot on esitetty alla olevassa taulukossa.

Nyt sinun on määritettävä kuluvan vuoden liikevaihto edellisen ajanjakson hinnoilla.

Ensin määritetään myyntisuunnitelman täyttymisprosentti: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nyt sinun on määritettävä liikevaihdon dynamiikka prosentteina vuoteen 2015 verrattuna: 5480/4650 * 100 = 120%.

Myyntisuunnitelman ylitäytymisen seurauksena vuonna 2016 yritys myi tuotteita 180 tuhannella ruplaan. lisää. Myynnin volyymi kasvoi vuoden aikana 920 tuhatta ruplaa.

Yksityiskohtainen laskelma vähittäiskaupan liikevaihdostavuosineljännesten avulla voit määrittää myynnin yhtenäisyyden ja tunnistaa kysynnän tyydyttävyyden asteen. Lisäksi on syytä analysoida myynti kuukausittain tunnistamaan kysynnän laskun merkkejä.

Kaava vähittäiskaupan liikevaihdon laskemiseksi

Hintamuutosten analyysi tuoteryhmittäinsäädetään yksittäisten tavaroiden kvantitatiivisesta ja kustannusarvioinnista, niiden siirtymien dynamiikan määrittämisestä. Tutkimustuloksia käytetään kysynnän ja kysynnän vastaavuuden tutkimiseen ja tilausten muodostumiseen vaikuttamiseen.

Liikevaihtoanalyysi tehdään neljännes- ja vuosikertomusten perusteella. Tarkastuksen tulosten perusteella on mahdollista selvittää syyt, joiden vuoksi liikevaihto on muuttunut. Saldon laskentakaava on esitetty alla:

Zn + Ht + Pr = P + B + B + U + Zk, missä
Зн (к) - varastot suunnittelukauden alussa (lopussa);
Нт - hyödykejyritys;
Pr - tavaroiden saapuminen;
Р - tavaroiden myynti erillisissä ryhmissä;
B - tavaroiden hävittäminen;
B - luonnollinen lasku;
Y on markdown.

Määritä tasoindikaattoreiden vaikutusastese on mahdollista laskemalla suunniteltujen ja todellisten indikaattorien välinen ero tai käyttämällä ketjun korvausmenetelmää. Seuraavassa vaiheessa vähittäiskaupan liikevaihto, jonka laskentakaava esitettiin edellä, analysoidaan muutoksille, jotka johtuvat työn tuottavuuden parantumisesta, työntekijöiden määrän kasvusta ja käyttöomaisuuden käytön tehokkuudesta. Analyysi päättyy myynnin kasvunäkymien ja tavararakenteen muutosten määrittelyyn.