Toda nuestra vida se basa en las influencias mutuas. Desde que nace, un niño aprende a manejar a sus padres, primero con la ayuda de un llanto, y luego aprende otras formas de lograr el suyo.
En el curso de la comunicación, influimos en los pensamientos y sentimientos del interlocutor, a menudo de forma inconsciente. Todas las personas son maestros de la manipulación en un grado u otro.
La psicología de la influencia estudia los mecanismos de influencia sobre la conciencia humana, que se pueden dividir en métodos de control cotidianos y especiales, como el trance, la hipnosis, la codificación verbal y otros.
Muchas personas sueñan con dominar la capacidad de influir a propósito en la conciencia y el comportamiento de otras personas, así como aprender a protegerse de influencias no deseadas.
De mayor interés son las técnicas de trance misterioso, las palabras que pueden privar por completo a una persona de la voluntad y cosas por el estilo.
De hecho, las influencias psicológicas cotidianas y especiales tienen la misma base.
Se basa en comprender la naturaleza del hombre, las características de su comportamiento y reacciones.
Consideremos con más detalle los métodos para influir en la conciencia y los métodos de protección contra ellos.
Debilidad
Todos de alguna manera sentimos debilidadesentre sí y en la comunicación lo usamos a menudo. La psicología doméstica de la influencia se basa en esto. El método más común de manipulación es la presión sobre la piedad. Es sorprendente que muchas personas no puedan resistir esto y cedan a la persuasión contraria a sus propios principios. El impacto sobre la debilidad causa dolor y la persona no puede resistir.
La única forma de protegerse contra talesla manipulación es un buen conocimiento de las propias fortalezas y debilidades, que no permitirá que el enemigo ataque inesperadamente. Y, por supuesto, debemos deshacernos de las debilidades.
Deseos ocultos
Todas las personas tienen deseos similares. Las formas complejas de actividad se basan en simples necesidades de amor, deseo de poder, riqueza, deseo sexual y cosas por el estilo.
Influir en las necesidades básicas es uno de los métodos de manipulación más comunes. La mayoría de los comerciales se basan en él. También se utiliza en campañas electorales.
En este caso, a una persona se le promete algo muy simple, pero deseado, para que haga lo que quiere de él.
Este efecto se vuelve especialmenteeficaz si la promesa no se expresa explícitamente, pero está presente en forma latente. Por ejemplo, en forma de imágenes que una persona asocia con sus necesidades más importantes. Las personas que están cansadas de estar solas y soñar con la felicidad familiar son más propensas a reaccionar a un comercial que presenta a una familia o una pareja enamorada.
Además, el deseo de una persona de ser un ganador, el primero en todo, etc., a menudo se juega.
La psicología de la influencia también estudia la influenciacolores para estado y humor. Por ejemplo, el naranja se asocia con alegría y diversión. Por lo tanto, la publicidad con este color atraerá a personas que carecen de emociones positivas.
No es difícil protegerse de este impacto. Solo necesita ser consciente de sus deseos y realizar un seguimiento de las necesidades emergentes. Las personas con una autoconciencia desarrollada rara vez sucumben a la influencia de la publicidad.
Estados alterados de conciencia y efecto sorpresa
La psicología de la influencia también examina los estados alterados de una persona, durante los cuales se vuelve prácticamente indefenso frente a diversos tipos de influencias.
El estado de sueño hipnótico se caracteriza porbloqueo casi completo de la conciencia del individuo. En este momento, está completamente subordinado a la influencia de la personalidad del hipnotizador. Para crear tal estado, una persona debe tener habilidades especiales y rasgos de personalidad.
El trance es un estado en el que nos parececomo si estuviéramos actuando conscientemente, pero de hecho nuestras acciones están sujetas a influencias externas. El estado de trance ligero es muy común en la vida y se caracteriza por el hecho de que una persona no controla completamente sus acciones.
Piense en su condición después de que alguien le hiciera una pregunta extraña e inesperada. La confusión que se produce después de esto es un signo de trance leve.
En tal posición, una persona es fácilmente sugestionable y las palabras que se pronunciarán causarán fácilmente la reacción deseada.
El impacto será especialmente exitoso con personas crédulos y sugestionables.
Muchos han oído hablar de gitanos que ponen a la gente en trance y luego les quitan su último dinero.
De hecho, no son adecuados para todos.persona. Eligen una víctima entre personas perdidas en sus pensamientos, confundidas o ansiosas. Al estar en tal estado, una persona no se controla bien, por lo tanto, es especialmente susceptible a las influencias.
Es fácil introducirlo en un estado de trance ligero usando palabras clave especiales. Estos métodos de influencia están bien estudiados en la programación neurolingüística.
El efecto sorpresa es de gran importancia aquí. Entonces, las palabras correctamente elegidas literalmente ponen a la víctima en un estupor.
Puede protegerse de tales técnicas si nunca pierde la conciencia de sí mismo y aumenta el nivel de autocontrol.
Gestión inteligente
La psicología de la influencia no se limita a estudiarformas ocultas de influencia. Los resultados de su investigación se aplican con éxito en empresas para motivar a los empleados. En este caso, estamos hablando de una gestión razonable, cuando una persona se compromete conscientemente a cumplir con su parte del contrato, entendiendo los beneficios de esta interacción.
Además, la buena gobernanza afectalas más altas necesidades de una persona y despierta sus mejores sentimientos. Por ejemplo, el deseo de apoyar a su empresa, de ayudar a los compañeros, el deseo de participar en una causa común.
Resumiendo, podemos decir que lo ocultola manipulación es una parte integral de nuestra vida. Se basa en influir en la esfera de los motivos y deseos inconscientes. A aquellos que quieran aprender a resistir tales influencias se les puede recomendar que se vuelvan más serenos y aprendan a concentrarse voluntariamente. Entonces nadie podrá influir en ti contra tu voluntad.
