Cuentas por cobrar es la cantidadobligaciones de otras organizaciones con la empresa. Muy a menudo, estas relaciones surgen en los casos en que la empresa lleva productos a la venta y llega a un acuerdo con el proveedor en el momento de la venta. Esta transacción se refleja en el balance en la segunda parte del activo.
Las cuentas por cobrar se transfieren aventa o bienes vendidos por los cuales el dinero aún no ha sido reembolsado. Los indicadores de rotación de la deuda pueden informar sobre la situación financiera de la empresa, sobre su estabilidad. Cuanto mayor sea el producto de la venta de productos, más beneficios obtendrá la organización.
El concepto y los tipos de cuentas por cobrar incluyendeuda por servicios, bienes y obras en los casos en que el proveedor haya recibido un pago por adelantado o si la transferencia de propiedad tuvo lugar antes del final del período de pago. También existe el concepto de "cuentas por cobrar vencidas". Esto es cuando la deuda se formó como resultado de la violación de los términos del contrato.
De acuerdo con los términos de cumplimiento de las obligaciones, las cuentas por cobrar se dividen en corto y largo plazo.
Cualquier empresa debería poder gestionar este valor. Después de todo, su uso efectivo le permite aumentar las ganancias de la organización.
Según las estadísticas, una quinta parte de los activos del estándarla organización de producción es cuentas por cobrar. Esto sugiere que la gestión de esta herramienta es una parte importante de la política financiera de la empresa. La tarea de la gestión de la deuda es acelerar la recepción de dinero de la clientela, reducir las deudas cuyos pagos son dudosos o no se pueden recibir y realizar actividades de promoción y ventas efectivas en el mercado.
Los siguientes factores influyen en el monto de la deuda:
El volumen de ventas y la participación de las ventas en el volumen. Cuanto mayores sean las ventas, mayor será la deuda.
Condiciones de liquidación con clientes y proveedores.Con términos más favorables proporcionados a los compradores, las cuentas por cobrar aumentan. Esto sucede como resultado de una disminución en los requisitos para determinar la confiabilidad de un deudor, un aumento en el plazo de pago.
Política de cobranza de deudas. Con una mayor actividad de la empresa en el cobro de deudas, el saldo de las cuentas por cobrar disminuye y su calidad aumenta.
Este valor también está influenciado por la disciplina de pago de los clientes.
Sistema de gestión de cuentas por cobrarse puede dividir condicionalmente en dos bloques: la política de la empresa, que permite el uso de la deuda para incrementar las ventas (otorgar un pago diferido, en igualdad de condiciones, será más beneficioso para el consumidor). El segundo será un conjunto de medidas encaminadas a reducir el riesgo de morosidad o morosidad.
Cuentas por cobrar: definición y herramientas para reducir
El mecanismo más eficaz paramaximizar el flujo de caja y reducir el riesgo de endeudamiento, se aboga por la organización de un sistema de multas y descuentos. La acumulación de sanciones por incumplimiento del plazo de pago debe estar prevista en el contrato. Se pueden proporcionar descuentos dependiendo de las condiciones de pago de los productos. Por ejemplo, con un prepago del 100%, se puede aplicar un descuento del 4%, al momento del envío - 1%, con un pago diferido, no se proporciona ningún descuento.
Una parte obligatoria de la gestión se convierteMotivar a los empleados a reducir las cuentas por cobrar. Por ejemplo, un gerente de ventas recibe bonificaciones no solo por el cumplimiento del plan de venta de productos, sino también por el cumplimiento de las obligaciones de los clientes que han recibido bienes con un pago diferido.
