Σήμερα θα μάθουμε να συνθέτουμε σωστά μαζί σαςένα επιτυχημένο βιογραφικό. Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων είναι η κενή θέση για την οποία θα πρέπει να υποβάλετε αίτηση. Για αυτήν τη θέση θα πρέπει να συντάξετε ένα σωστό και κατάλληλο βιογραφικό. Ποιες ιδιότητες πρέπει να διαθέτει ένας τέτοιος υπάλληλος; Τι είδους γνώση έχει; Ποια σημεία μπορούν και πρέπει να αναφερθούν και τι πρέπει να απορριφθεί; Περισσότερα για αυτό περαιτέρω.
Τι κάνει?
Πρώτα πρέπει να καταλάβετε τι κάνει.μονάδα προσωπικού. Μετά από όλα, θα πρέπει να "απομακρυνθείτε" από αυτό εάν θέλετε να γράψετε ένα καλό βιογραφικό. Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων έχει τους δικούς του στόχους και στόχους, ευθύνες και υποθέσεις. Όλα αυτά αξίζουν μεγάλη προσοχή. Σε τελική ανάλυση, αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να συνθέσετε πλήρως ένα καλό βιογραφικό που θα προσελκύσει την προσοχή του εργοδότη.
Ποια είναι η ευθύνη του επικεφαλής του τμήματοςεκπτώσεις? Ένα βιογραφικό θα πρέπει να γραφτεί μόνο μετά από πλήρη κατανόηση του τι ακριβώς θα πρέπει να γίνει. Σε γενικές γραμμές, πολλά εξαρτώνται από την εταιρεία σας. Σε τελική ανάλυση, οι ηγέτες, κατά κανόνα, είναι προικισμένοι με μια ποικιλία στόχων και στόχων. Όσο μεγαλύτερη είναι η εταιρεία, τόσο πιο στενά θα είναι οι ενέργειές σας.
Τις περισσότερες φορές, ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεωνεπεξεργάζεται στρατηγικές μάρκετινγκ, παρακολουθεί, φυσικά, τις πωλήσεις και τους υφισταμένους του. Επίσης, τέτοιο προσωπικό αναλύει τις αγορές αγαθών και υπηρεσιών, συχνά ασχολείται με αγορές και προμήθειες, σκέφτεται την ανάπτυξη της εταιρείας και αναπτύσσει μεθόδους για την επέκταση της πελατειακής βάσης.
Πολύ συχνά, οι υπεύθυνοι πωλήσεων επικοινωνούνδιαπραγματεύονται με πιθανούς αγοραστές. Σε γενικές γραμμές, είναι πλήρως υπεύθυνοι για τις πράξεις πώλησης και αγοράς και την ανάπτυξη της εταιρείας ως πωλητή. Η ευθύνη είναι μεγάλη, υπάρχουν πολλές δραστηριότητες, όπως μπορείτε να δείτε. Πώς λοιπόν γράφετε ένα βιογραφικό για έναν διευθυντή πωλήσεων; Είναι αδύνατο να προσφέρουμε ένα δείγμα (ακριβές), αλλά είναι εύκολο να δώσεις πρακτικές συμβουλές για το πώς να το συντάξεις.
Εκπαίδευση:
Το πρώτο σημαντικό σημείο σε οποιαδήποτε "επαγγελματική κάρτα"ο αιτών εργασία είναι η εκπαίδευση. Πολλοί εργοδότες το βλέπουν, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις είναι έτοιμοι να κάνουν "έκπτωση" και να κλείσουν τα μάτια τους στην απουσία "πύργου". Ωστόσο, είναι γενικά αποδεκτό ότι πρέπει να έχετε τριτοβάθμια εκπαίδευση κατά την υποβολή αίτησης για εργασία.
Ποιο ακριβώς;Ένα βιογραφικό για ένα στέλεχος πωλήσεων είναι μια μάλλον αμφιλεγόμενη περιοχή. Και υπάρχουν πολλές επιλογές για την ανάπτυξη εκδηλώσεων. Τις περισσότερες φορές, οι υπάλληλοι αποφοιτούν από το "Management", "Marketing", "Public Relations", "Sales Technologies" Αυτές οι οδηγίες (ειδικά οι δύο πρώτες) βρίσκονται συνεχώς στις "επαγγελματικές κάρτες".
Επιτρέπεται επίσης η λήψη οποιουδήποτε άλλουοικονομική εκπαίδευση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη και οι εργαζόμενοι που αποφοιτούν από καθαρά ανθρωπιστικές περιοχές μπορούν να γίνουν ηγέτες των πωλήσεων. Το κύριο πράγμα είναι η παρουσία της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και των προσωπικών ιδιοτήτων.
Γλώσσες
Το επόμενο στοιχείο είναι προαιρετικό, αλλά χωρίς αυτόείναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ηγέτη γενικά. Μιλάμε για γνώση μιας ξένης γλώσσας, όχι απαραίτητα σε μια ελεύθερη ομιλούμενη μορφή, αρκεί οι βασικές δεξιότητες ή η προχωρημένη επάρκεια.
Τις περισσότερες φορές, ένα παράδειγμα βιογραφικού για έναν διευθυντή πωλήσεων περιέχει μια ένδειξη γνώσης της αγγλικής γλώσσας. Αυτός ο προσανατολισμός εκτιμάται περισσότερο σήμερα. Στη δεύτερη θέση είναι Γερμανικά.
Θυμηθείτε, κάθε ηγέτη που ξέρειΟι ξένες γλώσσες θα εκτιμηθούν. Σε τελική ανάλυση, δεν είναι γνωστό με ποιους πελάτες θα πρέπει να επικοινωνήσουν στο μέλλον. Πρέπει να γνωρίζετε τουλάχιστον Αγγλικά. Τουλάχιστον βασικές γνώσεις. Χωρίς αυτούς, είναι σχεδόν αδύνατο να επιτύχουμε επιτυχία στην τρέχουσα κατεύθυνση μας.
Υπολογιστές
Συνεχίζουμε να γράφουμε το βιογραφικό μας.Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων, για να είμαι ειλικρινής, πρέπει απαραιτήτως να έχει όχι μόνο γλωσσικές δεξιότητες, αλλά και διανοητικές. Τώρα ο κύριος δείκτης αυτών είναι ένας υπολογιστής. Οι δεξιότητες και οι ικανότητες των υπολογιστών εκτιμώνται ιδιαίτερα σε οποιαδήποτε θέση. Επομένως, θα πρέπει να τους δώσετε ιδιαίτερη προσοχή.
Τι είδους προγράμματα πρέπει να γνωρίζει ο διευθυντής μας; Διαφορετικά, αλλά πιο συχνά διακρίνονται εδώ:
- "Photoshop";
- "Korel Dro";
- Sony Vegas;
- "Office" ("Excel", "Word" και ούτω καθεξής).
- "1C";
- Outlook Express;
- Βάση δεδομένων.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι η λίστα μπορείεπεκτείνουν. Συνήθως είναι αυτός που βοηθά να βρει δουλειά για σχεδόν οποιονδήποτε υπάλληλο. Θα είναι επίσης χρήσιμη η γνώση της επεξεργασίας και της ταξινόμησης πληροφοριών, καθώς και η ικανότητα εργασίας με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και διάφορες υπηρεσίες εικονικής επικοινωνίας. Δείξτε τους χωρίς αποτυχία.
Επικοινωνία
Το επόμενο είναι η επικοινωνία.Παίζει σημαντικό ρόλο στην τρέχουσα κενή μας θέση. Αυτό σημαίνει ότι το βιογραφικό του επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων πρέπει να περιλαμβάνει στοιχεία που σχετίζονται με τις επικοινωνιακές του δεξιότητες.
Τι μπορείτε να γράψετε;Η ευκολία επικοινωνίας, οι επαγγελματικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, η φιλικότητα και η διαφάνεια είναι αυτά που θα τραβήξουν την προσοχή στην υποψηφιότητά σας. Θα ήταν επίσης ωραίο να γνωρίζουμε την ανθρώπινη ψυχολογία. Εάν έχετε ολοκληρώσει μαθήματα σε αυτόν τον τομέα, φροντίστε να τα αναφέρετε.
Εργασία ως διευθυντής πωλήσεων -είναι συνεχής επικοινωνία. Και συχνά πρέπει να επηρεάσετε κάπως τον πελάτη για να συνάψετε μια συμφωνία μαζί του. Εδώ βοηθά η γνώση της ψυχολογίας. Επομένως, προφανώς δεν θα είναι περιττά.
Δραστηριότητα
Τι άλλο αξίζει να προσέξετε;Η συνοδευτική επιστολή προς το βιογραφικό του επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων, όπως η «επαγγελματική κάρτα» του ίδιου του αιτούντος, συχνά δεν περιλαμβάνει τόσο επαγγελματικές και επιστημονικές γνώσεις όσο προσωπικές ιδιότητες. Είναι σημαντικά για κάθε εργαζόμενο.
Τι θα ταιριάξει σήμερα;Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων είναι ένας μόνιμος εμπνευστής και εφευρέτης. Πρέπει να έχει τις κατάλληλες δεξιότητες. Αυτό περιλαμβάνει: τη δημιουργικότητα της σκέψης, την πρωτοβουλία, τη δραστηριότητα, την ικανότητα εργασίας σε μια ομάδα και ανεξάρτητα, τις δεξιότητες στον έλεγχο του προσωπικού, την ικανότητα να πείσει και να λάβει μη τυπικές και ασυνήθιστες αποφάσεις, δραστηριότητα, σκέψη έξω από το κουτί. Όλα αυτά θα έχουν ευεργετική επίδραση στην "επαγγελματική σας κάρτα".
Ηρεμία και μόνο ηρεμία
Επίσης, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το καλύτερο βιογραφικό είναιο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων είναι αυτό που δίνει έμφαση σε όλες τις δεξιότητες, τις γνώσεις και τις ικανότητές σας. Ειδικά αυτά που εκτιμώνται περισσότερο στη δουλειά. Κάθε εργασία είναι αγχωτική. Επομένως, η αντίσταση στο άγχος και η ηρεμία θα πρέπει να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στην «επαγγελματική κάρτα».
Αναφέρετε αυτές τις ιδιότητες προσωπικά.Συνιστάται να ξεκινήσετε με αυτά. Συνιστάται επίσης να γράφετε ότι ξέρετε πώς να "κρυώνετε" γρήγορα, να έχετε καλό έλεγχο στον εαυτό σας και να γνωρίζετε πώς να εκτελείτε μονότονη εργασία. Αυτό περιλαμβάνει επίσης μια ποιότητα όπως η επιμονή. Μην ξεχνάτε επίσης τη γρήγορη μάθηση. Όμως, η ανοχή στο στρες και η ηρεμία παίζουν πολύ πιο σημαντικό ρόλο στο βιογραφικό. Κανείς δεν θα πάρει ένα θερμό και επιθετικό άτομο στη θέση ενός ηγέτη.
Άλλο
Σε αυτό, φυσικά, ολοκληρώστε τη γραφήΗ "επαγγελματική κάρτα" για εργασία δεν αξίζει τον κόπο. Το γεγονός είναι ότι υπάρχουν πολλά περισσότερα σημεία που μπορούν να καθοριστούν κατά τη σύνταξη ενός βιογραφικού. Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων είναι μια θέση που υπόκειται σε πολλούς.
Εκτός από όλα τα παραπάνω, μερικές φορές συνιστάταιυποδείξτε σημεία όπως η ικανότητα λήψης επικίνδυνων αποφάσεων (μην συγχέετε με μη τυποποιημένα), την ευφυΐα, τις οργανωτικές δεξιότητες, την ικανότητα "προσαρμογής" στην κατάσταση, λογική σκέψη. Θυμηθείτε, ένας διευθυντής πωλήσεων είναι ηγέτης. Και πρέπει να έχει τις κατάλληλες ιδιότητες. Θάρρος, επιμονή, ικανότητα σκέψης αρκετά βήματα μπροστά, ανεξαρτησία - όλα αυτά θα τραβήξουν την προσοχή μόνο στην υποψηφιότητά σας. Μην παραμελείτε αυτά τα σημεία.
Σε γενικές γραμμές, κάθε βιογραφικό θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει το δικό σαςΠροηγούμενη εργασιακή εμπειρία. Συχνά, κάθε δραστηριότητα που σχετίζεται με τον τομέα των πωλήσεων είναι ευπρόσδεκτη εδώ. Τις περισσότερες φορές, η επιτυχία περιμένει τους απλούστερους διευθυντές με εκτεταμένη εργασιακή εμπειρία. Όπως μπορείτε να δείτε, η δημιουργία ενός επιτυχημένου βιογραφικού δεν είναι πραγματικά τόσο δύσκολη. Συνήθως αρκεί να αλλάξετε μόνο την εκπαίδευση - διαφορετικά η "τηλεφωνική κάρτα" είναι σχεδόν καθολική για οποιαδήποτε θέση.
