Preisfaktoren, Prozess- und Preisprinzipien

Für eine effektive Geschäftsorganisation ist gesorgtIch habe eine klare Vorstellung davon, was Preis ist, welche Preisfaktoren es gibt und welche Grundsätze für die Preisgestaltung von Waren und Dienstleistungen gelten. Wir werden darüber sprechen, wie und aus welchen Preisen sie bestehen, welche Funktionen sie erfüllen und wie die angemessenen Produktionskosten korrekt ermittelt werden können.

Preis Konzept

Базовый элемент экономической системы – это цена.In diesem Konzept sind verschiedene Probleme und Aspekte, die den Zustand von Wirtschaft und Gesellschaft widerspiegeln, miteinander verflochten. In seiner allgemeinsten Form kann der Preis als die Anzahl der Geldeinheiten definiert werden, für die der Verkäufer bereit ist, die Waren an den Käufer zu übertragen.

In einer Marktwirtschaft können die gleichen WarenKosten unterschiedlich und Preis ist ein wichtiger Regulierer der Beziehungen zwischen Markteinheiten, ein Instrument des Wettbewerbs. Sein Wert wird von vielen Preisfaktoren beeinflusst und besteht aus mehreren Komponenten. Der Preis ist volatil und unterliegt permanenten Änderungen. Es gibt verschiedene Arten von Preisen: Einzelhandels-, Großhandels-, Einkaufs-, Vertrags- und andere, aber alle unterliegen einem einheitlichen Gesetz über Bildung und Existenz auf dem Markt.

Preis Features

Marktwirtschaft unterscheidet sich von reguliertendie Tatsache, dass die Preise die Möglichkeit haben, alle ihre Funktionen frei auszuführen. Zu den wichtigsten Aufgaben, die mit Hilfe von Preisen gelöst werden, gehören die Stimulierung, Information, Orientierung, Umverteilung und die Herstellung eines Gleichgewichts zwischen Angebot und Nachfrage.

Nachdem der Verkäufer den Preis bekannt gegeben hat, informiert er den Käufer darüberdass ich bereit bin, es für einen bestimmten Geldbetrag zu verkaufen, um so den potenziellen Verbraucher und andere Händler an der Marktsituation zu orientieren und sie über ihre Absichten zu informieren. Die wichtigste Funktion bei der Festlegung eines festen Werts eines Produkts ist die Regulierung des Gleichgewichts zwischen Angebot und Nachfrage.

Mit Hilfe der Preise erhöhen sich die Herstelleroder reduzieren Sie die Anzahl der Produkte. Ein Nachfragerückgang führt in der Regel zu einem Preisanstieg und umgekehrt. Gleichzeitig sind Preisfaktoren ein Diskontierungshindernis, da Hersteller nur in Ausnahmefällen Preise unter das Kostenniveau senken können.

Preisfindungsprozess

Установление цены – это сложный процесс, который erfolgt unter dem Einfluss verschiedener Phänomene und Ereignisse. Es wird normalerweise in einer bestimmten Reihenfolge durchgeführt. Zunächst werden die Preisziele festgelegt, sie stehen in engem Zusammenhang mit den strategischen Zielen des Herstellers. Wenn sich ein Unternehmen als Branchenführer versteht und ein bestimmtes Marktsegment besetzen möchte, ist es bestrebt, wettbewerbsfähige Preise für seine Waren festzulegen.

Die wichtigsten Preisfaktoren werden weiter ausgewertet.Das externe Umfeld, die Merkmale und quantitativen Indikatoren für Nachfrage und Marktkapazität werden untersucht. Es ist unmöglich, einen angemessenen Preis für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu ermitteln, ohne die Kosten ähnlicher Einheiten von Wettbewerbern zu ermitteln. Daher ist die Analyse der Produkte von Wettbewerbern und ihrer Kosten die nächste Preisstufe. Nachdem alle "eingehenden" Daten gesammelt wurden, müssen die Preisfindungsmethoden ausgewählt werden.

In der Regel bildet ein Unternehmen einen eigenen Preisdie Politik, die sie über einen langen Zeitraum einhält. Die letzte Stufe dieses Prozesses ist die endgültige Preisgestaltung. Dies ist jedoch nicht die letzte Phase. Jedes Unternehmen analysiert regelmäßig die festgelegten Preise und ihre Übereinstimmung mit den Herausforderungen und kann den Ergebnissen der Studie zufolge den Wert seiner Waren verringern oder erhöhen.

Preisprinzipien

Die Wertermittlung eines Produktes oder einer Dienstleistung erfolgt nicht nur nach einem bestimmten Algorithmus, sondern auch nach Grundprinzipien. Dazu gehören:

• Prinzip der wissenschaftlichen Gültigkeit. Die Preise werden nicht von der Obergrenze abgezogen, ihrer Einrichtung geht eine gründliche Analyse des externen und internen Umfelds des Unternehmens voraus. Außerdem werden die Kosten in Übereinstimmung mit objektiven Wirtschaftsgesetzen ermittelt, außerdem sollten sie auf verschiedenen Preisfaktoren basieren.
• Das Prinzip der Zielorientierung. Der Preis ist immer ein Instrument zur Lösung wirtschaftlicher und sozialer Probleme, daher sollte seine Gestaltung die gestellten Aufgaben berücksichtigen.
• Das Prinzip der Kontinuität.Der Preisfindungsprozess endet nicht mit der Feststellung des Warenwerts in einem bestimmten Zeitraum. Der Hersteller beobachtet die Markttrends und ändert den Preis entsprechend.
• Das Prinzip der Einheit und Kontrolle.Regierungsbehörden überwachen ständig den Preisfindungsprozess, insbesondere für sozial bedeutende Waren und Dienstleistungen. Selbst in einer freien Marktwirtschaft hat der Staat die Aufgabe, den Wert von Gütern zu regulieren, was im weitesten Sinne für monopolistische Sektoren gilt: Energie, Verkehr, Wohnen und kommunale Dienstleistungen.

Arten von Faktoren, die den Preis beeinflussen

Alles, was die Wertbildung der Ware beeinflusst,kann in externe und interne Umgebung unterteilt werden. Ersteres umfasst verschiedene Phänomene und Ereignisse, auf die der Hersteller des Produkts keinen Einfluss hat. Zum Beispiel Inflation, Saisonalität, Politik und dergleichen. Die zweite beinhaltet alles, was vom Handeln des Unternehmens abhängt: Kosten, Management, Technologie. Zu den Preisfaktoren gehören auch Faktoren, die normalerweise nach Themen klassifiziert werden: Hersteller, Verbraucher, Regierung, Wettbewerber, Vertriebskanäle. In einer separaten Gruppe Kosten zuordnen. Sie wirken sich direkt auf die Höhe der Produktionskosten aus.

Es gibt auch eine Klassifikation, in der drei Gruppen von Faktoren unterschieden werden:

• nicht opportunistisch oder grundlegend, d.h. verbunden mit einem stabilen Zustand der Wirtschaft;
• opportunistisch, die die Variabilität des Umfelds widerspiegeln, umfassen diese Faktoren wie Mode, Politik, instabile Markttrends, Geschmack und Vorlieben der Verbraucher;
• Regulierung im Zusammenhang mit den Aktivitäten des Staates als wirtschaftliche und soziale Regulierungsbehörde.

Grundlegendes System von Preisfaktoren

Die Hauptphänomene, die sich auf die Kosten der Waren auswirken, sind Indikatoren, die auf allen Märkten beobachtet werden. Diese beinhalten:

• Verbraucher. Der Preis steht in direktem Verhältnis zur Nachfrage, die wiederum vom Verbraucherverhalten bestimmt wird. Diese Gruppe von Faktoren umfasst Indikatoren wie Preiselastizität, Kundenreaktionen darauf und Marktsättigung. Das Verhalten der Verbraucher wird durch die Vermarktungstätigkeit des Herstellers beeinflusst, was auch zu einer Änderung der Kosten der Waren führt. Die Nachfrage und dementsprechend der Preis wird durch den Geschmack und die Vorlieben der Käufer, ihr Einkommen und sogar die Anzahl der potenziellen Verbraucher beeinflusst.
• Kosten. Bei der Festlegung eines Preises für ein Produkt bestimmt der Hersteller seine Mindestgröße, die auf die Kosten zurückzuführen ist, die bei der Herstellung des Produkts entstanden sind. Die Kosten sind konstant und variabel. Die ersten umfassen Steuern, Löhne und Produktionsdienstleistungen. Die zweite Gruppe besteht aus dem Einkauf von Rohstoffen und Technologien, dem Kostenmanagement und dem Marketing.
• Regierungsaktivitäten. In verschiedenen Märkten kann die Regierung die Preise auf vielfältige Weise beeinflussen. Einige von ihnen zeichnen sich durch feste, streng regulierte Preise aus, während andere - der Staat kontrolliert nur die Einhaltung der Grundsätze der sozialen Gerechtigkeit.
• Produktvertriebskanäle. Bei der Analyse der Preisfaktoren ist zu beachten, dass die Aktivitäten der Teilnehmer an den Vertriebskanälen von besonderer Bedeutung sind. In jeder Phase der Produktwerbung vom Hersteller zum Käufer kann sich der Preis ändern. Der Hersteller bemüht sich in der Regel um die Kontrolle über die Preise, dafür verfügt er über verschiedene Werkzeuge. Die Einzel- und Großhandelspreise sind jedoch immer unterschiedlich. Dadurch kann sich das Produkt im Weltraum bewegen und seinen Endkunden finden.
• Wettbewerber. Jedes Unternehmen ist nicht nur bestrebt, seine Kosten vollständig zu decken, sondern auch den maximalen Gewinn zu erzielen, sondern muss sich gleichzeitig auf die Wettbewerber konzentrieren. Da zu hohe Preise Käufer abschrecken.

Interne Faktoren

Die Faktoren, für die das produzierende Unternehmenbeeinflussen kann, ist es üblich, intern anzurufen. Diese Gruppe umfasst alles rund um das Kostenmanagement. Der Hersteller hat verschiedene Möglichkeiten, die Kosten zu senken, indem er nach neuen Partnern sucht, den Produktionsprozess und das Management optimiert.

Auch inländische Preisfaktoren der Nachfrageim Zusammenhang mit Marketingaktivitäten. Ein Hersteller kann dazu beitragen, die Nachfrage zu steigern, indem er Werbekampagnen durchführt, für Aufregung und Mode sorgt. Zu den intrinsischen Faktoren gehört auch das Produktlinienmanagement. Ein Hersteller kann ähnliche Produkte oder Produkte auf der Grundlage desselben Rohstoffs herstellen, was zur Steigerung der Rentabilität und zur Senkung der Preise für einige Produkte beiträgt.

Externe Faktoren

Phänomene, die nicht von Aktivität abhängendes Herstellers der Ware, ist es üblich, diese extern zu nennen. Sie umfassen alles, was mit der nationalen und globalen Wirtschaft zu tun hat. Somit sind die externen Preisfaktoren von Immobilien der Zustand der Volkswirtschaft. Nur wenn es stabil ist, gibt es eine stetige Nachfrage nach Wohnraum, was zu steigenden Preisen führt.

Zu den externen Faktoren gehört auch die Politik.Befindet sich ein Land im Kriegszustand oder in einem langwierigen Konflikt mit anderen Staaten, dann hat dies zwangsläufig Auswirkungen auf alle Märkte, die Kaufkraft der Verbraucher und letztlich auf die Preise. Auch das Handeln des Staates im Bereich der Preiskontrolle ist extern.

Preisstrategien

Unter Berücksichtigung unterschiedlicher Preisfaktoren, jederDas Unternehmen wählt seinen Weg zum Markt selbst, was sich in der Wahl der Strategie niederschlägt. Traditionell gibt es zwei Gruppen von Strategien: für neue und für bestehende Produkte. In jedem Fall verlässt sich der Hersteller auf die Positionierung seines Produktes und auf das Marktsegment.

Außerdem identifizieren Ökonomen zwei Arten von Strategien fürbereits auf dem Markt vorhanden: Umzugspreise, fallende Preise und Vorzugspreise. Jede Preismethode ist mit einer Markt- und Marketingstrategie verbunden.