Das allgemeine Merkmal des Handelsunternehmens kommt vonAufgrund der Tatsache, dass die Hauptbedingung für den Verkauf von Produkten, insbesondere gekennzeichnet durch einen kontinuierlichen Produktionsprozess oder einen signifikanten Saisonalitätsfaktor, die Stabilität der Probenahme ist, müssen die Vertriebsnetzeinheiten (im Folgenden als TPN bezeichnet) die festgelegten Mengen an Quoten für den Probenahmerhythmus einhalten. Das Mutterunternehmen ist vor allem an einem stabilen Working Capital-Fluss interessiert. Die Anhäufung großer Produktbestände in einer Zeit sinkender Nachfrage kann zu einem erheblichen Mangel an Working Capital führen. Vorausgesetzt, dass es in einer Saison an Produkten mangelt, sollte TPN als Merkmal eines Handelsunternehmens eine strategische Aktie bilden und in einer Zeit des saisonalen Rückgangs seine eigenen Marketingpolitikinstrumente regulieren.
Um einen negativen Wettbewerb zu verhindern, wiezwischen konkurrierenden Organisationen und zwischen Unternehmen ihrer eigenen TPNs sollte das von der Muttergesellschaft festgelegte und von TPNs angewandte Preisniveau das gleiche sein. Andernfalls kann es vorkommen, dass verschiedene Einheiten des Vertriebsnetzes in derselben Region Produkte zu unterschiedlichen Preisen verkaufen können, was zu Unzufriedenheit der Verbraucher, möglichen Verstößen gegen die Hauptverantwortungszone und angemessenen Gegenmaßnahmen der Wettbewerber führt. Insbesondere die strikte Einhaltung der Preispolitik ist erforderlich, wenn das Unternehmen die These aufstellt, dass die Subjekte seiner eigenen TPN zu Erzeugerpreisen verkauft werden. Die Merkmale des Handelsunternehmens sollten auch berücksichtigen, dass die erfolgreiche Durchführung wirtschaftlicher Aktivitäten aufgrund der Besonderheiten der Produkte und der Struktur des lokalen Verbrauchs auf das Vorhandensein des TPS-Themas Einzelhandels- und Lagerflächen sowie auf spezielle Ausrüstungen und Einrichtungen zurückzuführen sein kann. Ein umfassendes organisatorisches und wirtschaftliches Merkmal eines Handelsunternehmens basiert auf der Behauptung, dass das Vorhandensein eines TPN-Subjekts mit entwickelter Infrastruktur viele Wettbewerbsvorteile ermöglicht:
1) die Bildung des optimalen Sortiments für die gesamte Produktpalette, aufgrund dessen potenzielle und reale Verbraucher komplexe Einkäufe tätigen können;
2) die Möglichkeit, eine Auswahl ähnlicher Produkte von anderen Firmen und Firmen zu verkaufen;
3) die Möglichkeit, in Erwartung einer Periode aktiver saisonaler Nachfrage einen strategischen Bestand an Fertigprodukten zu schaffen;
4) Sicherstellung der operativen Planung der Produktionsaktivitäten;
5) die Verfügbarkeit der Produktlieferung an den Verbraucher zu den Bedingungen von DDU;
6) die Schaffung von Bedingungen und Möglichkeiten nicht nur für den Großhandel, sondern auch für den Einzelhandel, die Bildung eines günstigen Images des TPN-Subjekts und der Muttergesellschaft;
7) Zu den Merkmalen des Handelsunternehmens gehört auch die Umsetzung strategischer Investitionen in Immobilien, die die langfristige Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens ausmachen.
Bei der Bildung inländischer Verkaufspreise oder fürBei TPNs, die in einem bestimmten Gebiet tätig sind, gelten die in der Region geltenden Preisgrundsätze sowie die Richtlinien der zuständigen Ministerien und Abteilungen. Wenn sich das TPN-Unternehmen im Ausland befindet, sollte seine Preispolitik nicht gegen die Gesetze des Landes verstoßen. Das Merkmal des Handelsunternehmens sieht vor, dass das Hauptprinzip bei der Organisation von TPNs die regionale Aufteilung der Funktionsweise von TPN-Einheiten ist. In der Praxis wird ein Begriff als Zone der Hauptverantwortung verwendet, dh als geografische oder administrative Region, in der eine TPN-Einheit ihre Aktivitäten ausführen kann.
