Was ist Network Marketing? Vor- und Nachteile des Network Marketing

Sehr oft in der Weite, schnellSchwellenländer-Branche hört man den Begriff "Network Marketing". Was ist das, was zeichnet das Konzept aus, wie wirkt es sich auf die Leistungsindikatoren von Unternehmen aus – Fragen, die nicht nur für Geschäftshaie interessant sind, sondern auch für diejenigen, die versuchen, sich selbstständig zu machen oder einfach nur nach Quellen suchen des Einkommens.

Im folgenden Artikel finden Sie die Antworten sowie die Bewertungen der Eigentümer und Mitarbeiter von Unternehmen, die das Prinzip des Network-Marketings erfolgreich in ihrer Arbeit anwenden konnten.

Was ist Network-Marketing?

Multilevel- oder Network-Marketing (MLM) -es ist von Natur aus ein spezifischer Prozess der Produktimplementierung, für den der direkte Kontakt zwischen Hersteller und Käufer genutzt wird. Dieser Vorgang kann entweder direkt oder über einen geschulten Händler durchgeführt werden. Seine Besonderheit besteht darin, dass es durch eine solche Kommunikation möglich ist, nicht nur die notwendigen Produkte zu verkaufen, sondern auch andere Interessenten für die Arbeit zu gewinnen.

Gleichzeitig ist das Zahlungsschema vollständig geöffnet.- Geld und Vorteile erhalten nicht nur der Händler, sondern auch alle, die die Waren in dieser Kette durchlaufen. Gleichzeitig sind die Einnahmen offiziell, real und hängen nur von der Anzahl der verkauften Waren ab. Während zum Beispiel bei einem Schneeballsystem, mit dem Network Marketing oft verglichen wird, die Vor- und Nachteile nicht so offensichtlich sind, denn hier kommt das Geld aus den Investitionen anderer Teilnehmer und deren rechtzeitige Ausgabe ist gar nicht garantiert.

Vor- und Nachteile

Wie jedes Konzept ist auch die MLM-Struktur nicht frei vonihre positiven und negativen Seiten. Es ist möglich, alle Vor- und Nachteile des Network-Marketings herauszuarbeiten, indem man die Auswirkungen dieses Geschäftskonzepts für jede seiner individuellen Strukturen - Unternehmen, Mitarbeiter und Verbraucher - untersucht.

Vorteile für das Unternehmen:

• die Möglichkeit eines unbegrenzten Einkommens;
• keine Werbekosten;
• keine Kosten für die Anmietung von Räumlichkeiten für Geschäfte;
• keine Kosten für die Warenlieferung;
• minimale Einmischung von Regierungsdiensten, Mangel an dokumentarischer Berichterstattung.

Der letzte Punkt kann auch beinhaltenZahlung von Mindeststeuerabgaben. Aufgrund der Tatsache, dass die Produkte direkt in die Hände des Verbrauchers und nicht über die Filialen gelangen, ist es äußerst schwierig, das Verkaufsvolumen zu kontrollieren.

Welche Vorteile lassen sich für Mitarbeiter von MLM-Unternehmen erkennen

Ausgebildet und zufrieden mit den VerdienstbedingungenDistributoren sind der Schlüssel zum erfolgreichen Geschäftsaufbau für MLM-Unternehmen, daher bietet ihnen das Management bei der Zusammenarbeit mit ihrem Team die folgenden Vorrechte:

• die Möglichkeit eines unbeschränkten Einkommens (wie Sie sehen, ist dieser Punkt sowohl für das Unternehmen als auch für die Arbeitnehmer von grundlegender Bedeutung);
• finanzielle Unabhängigkeit, d.h. die Fähigkeit, Tätigkeiten ohne ständigen Druck des Arbeitgebers auszuführen;
• die Möglichkeit, mit minimalen Investitionen ein eigenes Unternehmen aufzubauen, unabhängig von Alter und Ausbildung;
• Verfügbarkeit flexibler und bequemer Arbeitszeiten;
• kontinuierliche Verbesserung der persönlichen Qualitäten.

Ist die falsche Organisation des Workflows ein Nachteil?

Die Nachteile des Network-Marketings werden beobachtet, wenn währendChef von Konzernen oder im Team gibt es Menschen mit fehlender Erfahrung. Dabei können sie Arbeitsabläufe blockieren, was sich negativ auf den Umsatz auswirkt. Dafür gibt es mehrere Gründe:

• hohe moralische Belastung des Personals seitens der Kunden, anderer Vertriebspartner;
• Instabilität des Einkommens (Umsatzniveaus in verschiedenen Arbeitsmonaten können unterschiedliche Gewinne bringen);
• psychischer Druck durch GefühlVerantwortung für den Rest und mangelndes Organisationsgeschick, als Folge einer großen Fluktuation, unzufrieden mit der Qualität des Arbeitsprozesses.

Welche Vorteile haben die MLM-Prinzipien für Käufer?

Für den Verbraucher die Vor- und Nachteile des NetzwerksMarketing sind völlig unterschiedliche Funktionen. Der Nachteil kann beispielsweise eine übermäßige Besessenheit des Vertriebspartners sein, das Interesse des Käufers zu wecken, und im Falle einer Weigerung eine unschätzbare Zeitverschwendung für beide. Die Vorteile liegen in folgenden Faktoren:

• Zeitersparnis bei Fahrten zum Geschäft;
• volles Bewusstsein für die Qualität des angebotenen Produkts;
• Kontrolle der Finanzausgaben;
• Der Kauf von Waren ist dank Boni, Rabatten, Verkäufen billiger;
• Sie können zu jeder beliebigen Tageszeit Waren bestellen und erhalten.

Dank des MLM-Konzeptsdie Möglichkeit, visuell zu vergleichen, die Zusammensetzungen zu überprüfen, Ihre Meinung zu teilen, Geld zu verdienen und Empfehlungen zu den gekauften Warentypen zu erhalten. Bewertungen helfen auch festzustellen, wie sich die Vor- und Nachteile von Network Marketing auf die Effizienz von Geschäfts- und Einkaufsaktivitäten auswirken.

Was ist Rating, was bedeutet es für Network Marketing

Die Bewertung selbst ist eine ArtBewertung der Wirksamkeit einer bestimmten Art von Aktivität. Um es zu erstellen, benötigen Sie Daten, die durch soziale Umfragen gewonnen werden können. Dies geschieht durch spezielle Firmen, die die erhaltenen Informationen aufbereiten und an die Kunden zur weiteren Verwendung weitergeben.

Im Prozess der Datenverarbeitung wird klaralle Vor- und Nachteile des Network-Marketings, das verwendet wird, um ein bestimmtes Unternehmen in einer bestimmten Region zu entwickeln, um bestimmte Produkte zu bewerben. Darüber hinaus ermöglichen die gewonnenen Ergebnisse die Verfolgung und Erfassung der finanziellen Ergebnisse der Unternehmensaktivitäten sowie die Anwendung neuer strategischer Taktiken für die Geschäftsentwicklung bei der weiteren Planung der Unternehmenswirtschaft.

Rating von Netzbetreibern

Ein separates Element für Bewertungen, die es zulassenverfolgen, wie effektiv Network Marketing ist - Unternehmen, deren Liste sowohl für den internationalen Bereich als auch für jedes einzelne Land oder jede Region individuell zusammengestellt werden kann. Die in die Struktur dieser Top-Bewertungen einfließenden Daten charakterisieren, wie attraktiv das Produkt für den Verbraucher ist, wie sich Veränderungen in der internen Struktur des Unternehmens oder die Einführung eines neuen Produkts auf die Verkaufskennzahlen auswirken etc.

In diesem Fall ist die Bewertung eine IdentifikationWettbewerbsfähigkeit auf dem modernen Markt und wie stark das Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum finanziell gewachsen ist. Die auf der Grundlage der Unternehmenslisten erhaltenen Daten ermöglichen Ihnen auch eine vollständige detaillierte Analyse der finanziellen Möglichkeiten in der Zukunft, um zu verstehen, was zu tun ist, um die Indikatoren in Zukunft zu verdoppeln / zu verdreifachen.

Liste der MLM-Unternehmen in Russland

Nachfolgend finden Sie eine Liste der wichtigsteninländische Unternehmen mit effektivem Network Marketing. Die Liste wird von Russland auf der Grundlage ihrer Aktivitäten für ein Jahr erstellt und umfasst verschiedene wirtschaftliche, technische, kulturelle und soziale Faktoren. Zu den Top 5 Netzwerkunternehmen mit einem hohen Umsatz- und Gewinnwachstum im Jahr 2015 gehören:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Wenn wir dieselbe Topliste mit vergleichenIndikatoren wird beispielsweise im Jahr 2012 eine deutlich rückläufige Tendenz zu einem Anstieg des Umsatzes von Oriflame (2012 belegte es den 2. Platz) zu verzeichnen sein. Zusammenfassend wirkte sich die Wirtschaftskrise ausnahmslos bei allen Unternehmen auf den Umsatzrückgang aus. Die führende Position konnte der Avon-Konzern jedoch behaupten: Sein Absatz macht nach wie vor ein Drittel des perfekten Umsatzes aller börsennotierten Unternehmen aus. Damit zählt Avon als Ergebnis der Ratingforschung zu den wettbewerbsfähigsten und vielversprechendsten Netzwerkunternehmen auf dem russischen Markt.

So beeinflussen Sie die Umsatz- und Bewertungssteigerung

Natürlich mit schwierigen wirtschaftlichenSituationen besteht der Ausweg aus der schwierigen finanziellen Situation von Unternehmen darin, die Mitarbeiter zur Steigerung des Umsatzes anzuregen. Dies wird als "motivierendes Network-Marketing" bezeichnet. Was ist die Essenz dieses Programms? Es ermöglicht Ihnen, das Unternehmen in die Top-Liste zu bringen, indem Sie den Mitarbeiter zusätzlich finanziell unterstützen und durch die Gewinnung von Dritten ein eigenes Gewinnsystem aufbauen.

Mit anderen Worten, in solchen Fällen wird eine Belohnung eingeführt:

• für den Verkauf einer großen Menge von Produkten;
• um zusätzliche Mitarbeiter zu gewinnen, die ein großes Produktvolumen verkaufen und einen neuen Kundenstamm suchen.

Es wurde nachgewiesen, dass diese Konstruktion des NetzwerksMarketing kann das Gewinnwachstum des Unternehmens erheblich steigern und die Kosten amortisieren. Und dafür müssen Sie nur danach streben, einfache zusätzliche Einnahmen zu erzielen und Ihr Produkt dem Käufer effektiv zu präsentieren. Aus diesem Grund beträgt die Zahl der Personen, die an dieser Geschäftsstruktur beteiligt sind, bereits mehr als 6% der Bevölkerung Russlands, und diese Indikatoren wachsen von Jahr zu Jahr.

Wie man Network-Marketing-Täuschung vermeidet und erfolgreich ist

Natürlich, um im MLM-Geschäft erfolgreich zu seinNicht jeder kann es jedoch, es gibt jedoch 3 Regeln, an denen Sie Betrug und finanzielle Ausfälle vermeiden und das Prinzip des Network-Marketings verstehen können:

• das Unternehmen muss registriert sein(Sie können die Zugehörigkeit des Unternehmens zum erklärten Verband mit der Ressource rdsa.ru überprüfen), dies erhöht den Vertrauensfaktor in das Unternehmen erheblich und ist ein Indikator für seine offizielle Tätigkeit.
• für eine Anstellung müssen Sie sich für ein Unternehmen entscheidenmit einer hohen Verkaufsbewertung, die eine führende Position auf dem modernen Markt einnimmt, ist der Schlüssel zum Erfolg, zur effektiven Selbstverbesserung und damit zu den Perspektiven;
• maximale Manifestation aktiver persönlicher Qualitäten (Arbeitsfähigkeit, Lernwille, Verbesserung ihrer Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft), Führungsposition - dies ist der Schlüssel zum Erfolg bei der Führung eines Netzwerkgeschäfts.

Das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern:der Käufer muss den richtigen Eindruck von der Geschäftstätigkeit des Unternehmens haben. Es sollte nicht einer unerklärlichen Verwirrung, einem Betrug oder einem Schneeballsystem ähneln. Alles sollte so transparent wie möglich sein, genau den angegebenen Anforderungen entsprechen.

Feedback von aktiven Nutzern des MLM-Konzepts

Ermöglicht es Ihnen, besser zu verstehen, wie das Netzwerk funktioniertMarketing, was ist das, Bewertungen von denen, die mit den Prinzipien seiner Arbeit konfrontiert sind. Viele Mitarbeiter solcher Unternehmen bemerkten die Schwierigkeiten in der Anfangsphase der Bekanntschaft mit dieser Geschäftsmethode. Dies lag nicht nur an der Aufnahme einer großen Menge an Informationen, sondern auch an der aufkommenden Wachsamkeit.

Umgang mit allen Vorurteilen sowieDurch die Verfügbarkeit von Seminaren, Vorträgen, Schulungen und vorgefertigten Katalogen, die die Eigenschaften der angebotenen Produkte, die Politik und die Finanzpläne des Unternehmens detailliert beschreiben, ist es einfacher, sich in alle Prozesse einzuarbeiten. Solche regelmäßigen Konsultationen helfen, die für die Arbeit erforderlichen Fähigkeiten zu entwickeln und selbstbewusster zu werden.

Übrigens, dank der Bewertungen solcher MitarbeiterSeit Anfang 2014 wird das MLM-Konzept nicht mehr als Täuschungsmittel wahrgenommen, sondern gilt ausschließlich als bewährte Einnahmequelle, deren Wirksamkeit von persönlichen Eigenschaften abhängt.

Tipps für Anfänger

Basierend auf all den Bewertungen können Sie Ihre Karriere erfolgreich aufbauen, geleitet von den Prinzipien des Network Marketings, wenn Sie:

• ein erfahrener Mentor;
• Wunsch nach Entwicklung;
• ein gutes Produkt, bestätigt durch ein Qualitätszertifikat;
• angemessene Gehälter;
• ein eingeschworenes Team.

Du findest unzählige Zahlen wiepositive und negative Meinungen darüber, wie Network Marketing funktioniert. Jede der Geschäftsmethoden hat Vor- und Nachteile. Hauptsache, aus all dem die richtigen Schlüsse zu ziehen, auf die bereits vorhandenen Erfahrungen der Vorgänger zu setzen, die gewonnenen Erkenntnisse gekonnt zu nutzen und erfolgreich umzusetzen.