Was ist ein verwandtes Produkt und was sind die Vorteile vonInhaber von kleinen und großen Unternehmen? Die tatsächlichen Dinge, die der Käufer zusammen mit dem Hauptkauf verwenden wird, sind verwandte Produkte. Dies können Verbrauchsmaterialien, Pflegeprodukte und Ersatzteile sein. Sie helfen dem Käufer, sich um den Kauf zu kümmern, die Freude an seiner Verwendung zu verlängern oder die Mängel auszugleichen. Sie helfen dem Verkäufer, den Gewinn um 5-15% zu steigern, ohne zusätzliche Mittel für Werbung auszugeben.
Was können verwandte Produkte sein?Angenommen, Sie sind Eigentümer eines Haushaltsgerätegeschäfts, haben eine Waschmaschine, einen Staubsauger und einen LCD-Fernseher auf der Theke. Welche verwandten Produkte kann ich für jeden Artikel anbieten? Zur Waschmaschine - Pulver, ein Beutel zum Waschen empfindlicher Gegenstände, ein Entkalker, eine Klimaanlage, ein Beutel zum Waschen von Schuhen, ein Expressreiniger, lange Schläuche (nicht jeder ist mit dem Standard 1,5 Meter zufrieden), Fleckenentferner. Wie Sie sehen können, ist die Liste nicht so klein. Hier ist es wichtig, nicht nur zusätzliche Waren auf der Theke auszulegen, sondern diese nach Möglichkeit anzubieten, um die Vorteile eines sofortigen Kaufs zu beschreiben, zum Beispiel: „Mit diesem Werkzeug hält Ihre Maschine länger“, „Diese Tasche zum Waschen spart Dinge vor Hauchen.“
Zum Staubsauger können Sie austauschbare Beutel, eine Bürste anbietenzum Sammeln von Tierhaaren austauschbare Filter. Zu einem LCD-Fernseher: DVD-Player, Halterung, Oberflächenreiniger, Verlängerungskabel, Kopfhörer, damit Sie fernsehen können, wenn alle schlafen. Sie können zusätzlich zu allen Geräten ein universelles Produkt anbieten: Flash-Laufwerke, DVD-ROMs mit Filmen, Servietten für die Pflege von Bürogeräten. Selbst die gewöhnlichsten Plastiktüten können ein gutes Einkommen bringen: 3 Rubel Nettogewinn aus jeder Packung mit 1000 Kunden bringen 3000 Einkommen.
Natürlich sind sich nicht alle einigum eine außerplanmäßige Halterung oder einen Entkalkungsagenten zu kaufen, aber selbst wenn 1-2 Personen dies tun, steigt der Gewinn, zumal Sie bei so kleinen Dingen eine große Marge setzen können.
Auf den ersten Blick können Verbrauchsmaterialienergänzen nur Industriegüter oder Haushaltsgeräte. Dies ist jedoch nicht der Fall. Im Blumengeschäft kann einem Kunden, der zum Geburtstag seiner Frau einen Blumenstrauß gekauft hat, eine schöne Verpackung für Blumen, Karten, süße Souvenirs wie Teddybären, Schlüsselanhänger und Kerzen in Form von Herzen angeboten werden. Ihm kann auch angeboten werden, ein Paket mit Rosenblättern zu kaufen, um zu Hause eine romantische Atmosphäre zu schaffen.
In der Zahnarztpraxis können Sie ein Gestell mit installierenMundwässer, Zahnpasten, Zahnseiden mit elektrischen und herkömmlichen Zahnbürsten (Erwachsene und Kinder). Wenn der Arzt dem Patienten nach der Behandlung rät, eine bestimmte Paste oder ein orales Mittel zu verwenden, wird der Patient wahrscheinlich den Rat eines Spezialisten befolgen und ein paar Pakete kaufen.
Welche anderen verwandten Produkte könnten sein?Es kann Essen sein. In einem Café können Sie beispielsweise eine Tasse Kaffee mit Käsekuchen, Kuchen, Schokolade, einem frischen Brötchen und Kaugummi servieren. Natürlich werden einige Kunden eine solche Hinzufügung ablehnen, aber ein anderer Teil wird dem Vergnügen zustimmen.
In einem Juweliergeschäft können verwandte Produkte Reinigungstücher, Geschenkboxen, mehrteilige Schatullen und Schränke zur Aufbewahrung von Ringen, Ketten und Ohrringen umfassen.
Leute, die zum Kauf in den Laden kamen,konfiguriert, um Geld auszugeben. Professionelle Verkaufsberater und Manager behaupten, dass eine Person, die für ein bestimmtes Produkt kommt, für verwandte Produkte und Dienstleistungen für einen Betrag in Höhe von 10% des Kaufpreises „aufgedreht“ werden kann. Die Hauptsache ist nicht zu vergessen, diese Waren und Dienstleistungen anzubieten, denn manchmal merkt der Käufer selbst nicht, wie sehr er dieses oder jenes Ding braucht.
