Die Nachfrage nach Waren wird durch den Bedarf bestimmtKäufer in diesem Produkt zu einem bestimmten Preis und dem Vorhandensein seiner Zahlungsfähigkeit. Die Menge der Nachfrage (einer der charakteristischsten Indikatoren) ist die Menge der Produkte, die die Verbraucher zu einem bestimmten Preis kaufen möchten. Diese Tatsache bedeutet nur, dass potenzielle Käufer ein Bedürfnis nach diesem Produkt haben und die Möglichkeit haben, es zu kaufen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Käufer bereit sind, es in solchen Mengen zu kaufen. Daraus folgt, dass die Nachfrage ein potenzielles Bedürfnis des Käufers mit seiner Zahlungsfähigkeit ist, aber diese Voraussetzungen müssen nicht erfüllt werden, eine Reihe von wirtschaftlichen Faktoren sind für ihre Umsetzung verantwortlich.
Der Hauptnachfragefaktor ist der Preis des Produkts, der die Nachfrage beeinflusst. Darüber hinaus gibt es eine Reihe von Faktoren, die als nicht preisliche Faktoren bezeichnet werden und die die Nachfrage nach einem Produkt unabhängig von dessen Preis beeinflussen.
- Verbrauchereinkommen. Eine Erhöhung des Einkommens führt normalerweise zu einer Erhöhung der Nachfrage nach Waren, was jedoch die Gesamtstruktur des Verbrauchs erheblich verändern kann. Die Nachfrage nach Waren von geringer Qualität nimmt ab, da die Verbraucher Produkte von besserer Qualität kaufen können.
- Mode, Verbrauchergeschmack. Es ist kein Geheimnis, dass sich der Geschmack der Verbraucher unter dem Einfluss launischer Mode ändert, so dass sich auch die Nachfrage nach diesem Produkt ändern kann. Das Wachstum der Verbraucherpräferenzen führt zwangsläufig dazu, dass die Nachfrage nach einem bestimmten Produkttyp zwangsläufig wächst. Diese Tatsache wirkt sich ziemlich stark auf modische Waren (Kleidung, Schuhe) und am wenigsten auf langlebige Waren aus.
- Anzahl der Verbraucher. Ein Rückgang der Anzahl der Verbraucher führt zu einem Rückgang der Nachfrage, während ein Anstieg der Anzahl potenzieller Käufer die Nachfrage nach Waren erheblich erhöht. Es hängt alles von verschiedenen Faktoren ab, zum Beispiel der Bevölkerungsveränderung, die mit Migration oder höheren Geburtenraten verbunden ist.
- Die Förderung der Märkte anderer Länder nimmt zuNachfrage nach Waren, während die falsche Preispolitik und die Einführung von Steuern auf den Export von Waren sie erheblich senken können. Die Anzahl der potenziellen Käufer beeinflusst den Preis eines Produkts nur dann, wenn das Produkt überall gefragt ist. Dies gilt nicht für nationale Kleidung, Produkte oder Symbole, die nur in einer bestimmten Region des Landes gefragt sind, in einem anderen Gebiet werden sie einfach nicht gefragt sein.
- Ersatzpreise. Da praktisch jedes Produkt auf dem Markt einen Ersatz hat, der die gleichen Funktionen erfüllt, führen steigende Preise für die Ware selbst zu einer erhöhten Nachfrage nach Ersatzwaren. Dieser Faktor spielt eine große Rolle, insbesondere wenn die Ersatzstoffe ähnliche Eigenschaften wie das Produkt selbst aufweisen. Je einzigartiger das Produkt ist, desto schwieriger ist es, einen Ersatz dafür zu finden. In diesem Fall spielt dieser Faktor keine bedeutende Rolle mehr.
- Verbrauchererwartungen. Der Verbraucher kann mit einer deutlichen Preissenkung für dieses Produkt rechnen, wodurch die Nachfrage nach Produkten erheblich sinken kann. In wirtschaftlich schwierigen Situationen steigt die Nachfrage nach Waren (Salz, Seife, Streichhölzer) erheblich, und Käufer zerlegen wichtige Produkte, weil sie Angst haben, aus den Regalen zu verschwinden. In Erwartung eines Preisanstiegs für einige Waren wird die Nachfrage stark reduziert. Dieser Faktor wird bei der Erstellung einer Nachfragekurve selten berücksichtigt, da es schwierig ist, die Erwartungen potenzieller Käufer vorherzusagen.
- Preise für ergänzende Produkte. Viele der auf dem Markt befindlichen Produkte erfordern ergänzende Produkte. Bei Kameras handelt es sich bei solchen Produkten um Speicherkarten und Filme. Die Preise für diese Produkte wirken sich in umgekehrter Weise auf die Nachfrage aus. Wenn die Komponentenpreise dramatisch steigen, wird die Nachfrage nach Kameras erheblich sinken.
Eine Prüfung der Abrechnungen mit Kunden setzt eine Richtigkeit vorausBei der Analyse der Verbrauchernachfrage auf dem Markt muss sich ein qualifizierter Spezialist mit diesem Problem befassen. Es ist die richtige Arbeit mit Käufern und die Berechnung der Nachfrage nach Waren, die dazu beiträgt, den korrekten Betrieb eines Handelsunternehmens unter Marktbedingungen festzustellen.
