Et interview er et af de vigtigste skridt tilat få det ønskede job. Den yderligere karriere- og karrierefremskridt, lønnens størrelse og de opgaver, der skal udføres hver arbejdsdag, afhænger af mødet med arbejdsgiveren. Før det skæbnesvangre møde er det nødvendigt at få så fuldstændig information som muligt om virksomheden, de foreslåede aktiviteter, konkurrenceevne og udsigterne for virksomheden. Det vil også være nyttigt at på forhånd oprette en liste over de spørgsmål, der betyder noget for dig, men blev ikke nævnt i jobbeskrivelsen.
Formålet med testen "Sådan sælges en pen ved et interview"
Når du ansøger om et job inden for enhver handelvirksomheden kan bede dig om at sælge en pen ved et interview som en testopgave. Uanset hvor mærkelig opgaven kan virke, har den i sin undertekst meget specifikke mål - at afsløre dine kommunikationsevner, at forstå hvor hurtigt du navigerer i nye situationer. Testen "Sådan sælges en pen ved et interview" giver også en arbejdsgiver mulighed for at identificere dine styrker og svagheder for at danne et mere komplet billede af dig som fremtidig medarbejder i hans firma. Dybest set betyder det ikke noget, om det er en pen eller andre genstande. Det vigtigste er at høre tankegangen, evaluere, hvor fleksibel du er i dine domme og være opmærksom på samtalepartneren.
Høre en lignende version af testopgaven,de fleste ansøgere er lidt chokerede, og på grund af nervøsitet og forvirring fra lederens uventede trin, fejler testen elendigt. Så vi forbereder os på forhånd, hvordan man sælger en pen ved et interview. Før du præsenterer pennen, skal du sige hej, angiv dit navn og det firma, du repræsenterer. Find derefter ud af, hvordan du kontakter køberen. Glem ikke at bruge respektfuld "dig" på samme tid. Gå derefter videre til at identificere klientens behov. Efter at have modtaget et afslag på dit tilbud om at købe en pen, skal du præcisere årsagerne med ledsagende spørgsmål: "Hvorfor?", "Hvad vil du præcist?", "Til hvilket formål er det nødvendigt?" Prøv at stille spørgsmål, som du kan få detaljerede svar på - dette giver dig mulighed for at indsamle så mange interessante oplysninger om klienten som muligt. Hvis han er stiltiende og svarer med standard “ja” og “nej”, så prøv at formulere spørgsmålene på en sådan måde, at klienten oftere vil give et bekræftende svar.
Når du har lyttet nøje til de modtagne oplysninger, vil du være i stand til at invitere den potentielle køber til at fokusere på netop de egenskaber og egenskaber ved pennen, som han leder efter.
