Obchodní zástupce je velmi žádanýzveřejnit nedávno. Vysvětlení zvýšené poptávky po těchto zaměstnancích je velmi jednoduché. Rozvoj obchodních vztahů a přístup na novou úroveň výroby předpokládají hledání nových řešení pro propagaci jejich zboží a služeb. Proto si dnes může každý najít práci obchodního zástupce, ale tato profese má své vlastní charakteristiky.
Úkolem obchodního zástupce jepředevším při navazování zprostředkovatelských vztahů mezi dodavatelskou společností a maloobchodními prodejnami nebo mezi velkoobchodníky a maloobchodní sítí. Obchodní zástupce nejen propaguje produkty pomocí různých prodejních metod, ale také pracuje se zákaznickou základnou. Musí rozvíjet a posilovat počet potenciálních zákazníků, jakož i přijímat objednávky na dodávky, navíc garantovat načasování těchto objednávek. Obchodní zástupce je navíc finančně odpovědnou osobou, protože je plně nebo částečně odpovědný za platbu za zboží.
Požadované dovednosti
Při najímání obchodního zástupcenejčastější vyvstávající otázka se týká jeho schopnosti řídit auto. Zaměstnavatelé v zásadě dávají přednost najímání zaměstnanců v soukromém automobilu, ale existují výjimky, když zaměstnanec dostane služební automobil s logem společnosti.
Nezbytné psychologické dovednosti kandidáta napozice obchodního zástupce je ochota rychle se rozhodovat, protože práce souvisí s komunikací. Schopnost vést obchodní jednání, porozumět partnerovi a analyzovat jeho potřeby, používat efektivní komunikační techniky. Dobří obchodní zástupci musí být přesní a musí také rozumět základním principům řízení času. Měli by být schopni naplánovat si pracovní dobu, udělat si nejlepší cestovní itinerář a vytěžit maximum z vyjednávání.
Výhody a nevýhody profese
Vypočítávají se platy obchodních zástupcůze stálého platu a úroku za množství prodaného zboží. To je kladem i záporem tohoto povolání, protože na jedné straně se otevírá vyhlídka na další výdělky, na druhé straně však nedůvěřuje stabilita mezd. Možnost dobrého kariérního růstu za pouhé 1–2 roky je nepopiratelnou výhodou pozice obchodního zástupce. Hlavní nevýhodou práce obchodního zástupce je nepravidelný rozvrh a potíže, které doprovázejí jakoukoli práci související s komunikací. Jedná se o stresy a nepředvídané kontroverzní situace. Aby se těmto nevýhodám předešlo, jsou zaměstnanci před zahájením práce proškoleni.
