Йерархия на нуждите А.Маслоу - най-известният съвременен американски икономист, стана широко разпространен в целия свят. Според неговата теория всеки човешки „апетит“ се развива от най-ниския до най-високия. Първо, индивидът трябва напълно да задоволи нуждите си от по-ниско ниво. Само тогава неговите нужди могат да бъдат прехвърлени на по-висши.
Каква е тази теория?
Йерархията на потребностите на Маслоу е една от най-големитепопулярни теории за мотивация. Според нея всички човешки нужди могат да бъдат поставени в своеобразна „пирамида“. Това се прави по следния начин. В дъното, в самото дъно на „пирамидата“, имаме най-важното от човешките нужди. Без тяхното удовлетворение биологичното съществуване на хората става практически невъзможно. На по-високи нива на „пирамидата“ са потребности, които характеризират човек като социално същество и като отделен човек.
стъпки
Въпреки че йерархията на потребностите на Маслоу е създадена през40-те години, днес тя все още е много актуална. Известен американски икономист той твърди, че хората имат много различни нужди. Но той също вярваше, че всички те могат да бъдат разделени на пет нива. По-подробно тази идея е разработена от съвременен Маслоу, психолог от Харвард, Мъри. Тази теория се състои в следното.
1. Физиологични нужди. Те са необходими за нашето оцеляване. Това включва глад, жажда, нужда от подслон и почивка, секс.
2.Безопасност (защита от болка, страх, гняв) и увереност в бъдещето. Това са нужди за защита от опасности от физически и психологически характер от страна на света около нас. Увереност, че нашите физиологични нужди в бъдеще също ще бъдат задоволени.
3.Социални нужди - това понятие включва чувство за принадлежност към някого или към какво, чувство, че другите те приемат. Това е чувство на обич, социално взаимодействие и подкрепа. Нужди: в любовта, семейството, приятелите, общуването.
4. Необходимостта от одобрение. Това включва самочувствие, нужда от компетентност, лични постижения, признание на другите. Това също е кариера, престиж, успех, личностно израстване.
5. Духовни потребности: познание, самоизразяване, самоактуализация, самоидентификация.
При желание йерархията на потребностите на Маслоу може да бъде допълнена от материални и духовни нужди, ирационални и рационални, съзнателни и несъзнателни, косвени и директни и т.н.
Процентно съотношение
Нужди, разположени на първо ниво -физиологични: в храна, почивка, топлина, комфорт и т.н. Те са присъщи на абсолютно всеки човек. Когато са напълно удовлетворени, нуждите, разположени на по-високи нива на пирамидата, стават релевантни. В процентно отношение това е както следва.
Йерархията на потребностите на Маслоу предполага товачовек изпитва нужда от сигурност и ред, ако физиологичните му нужди са задоволени поне с 85%. Хората започват да искат приятелство, уважение, одобрение, признание и любов, ако потребността им от сигурност е задоволена на 70%. За да ни накараме да искаме самочувствие, което означава свобода на действие, постигане на определен социален статус, социалните ни нужди също трябва да бъдат осигурени със 70%.
Задоволявайки необходимостта от самочувствие с 60%,започваме да желаем самоактуализация, себеизразяване, реализиране на нашия потенциал. Според йерархията на потребностите на Маслоу, именно това ниво е най-трудно постижимо и напълно да се задоволиш, докато си на него. Дори достигайки 40% от нивото на самоактуализация, ние се чувстваме щастливи, но само 1-4% от световното население постига това.
