Всяка компания, която действа на пазара илитой възнамерява да направи това, като преди всичко е изправен пред препятствие. В ролята на такава бариера се намират и други конкуренти, т.е. фирми, чиято дейност е свързана с този пазар на стоки или услуги. Конкуренцията е връзката между тези фирми. И това ни принуждава да регулираме дейността си, да я приспособим към параметрите на пазара, да анализираме конкурентите, да изучаваме техните дейности, успехи и грешки.
Положението на пазара е променливо.Ако конкурентите действат своевременно, тогава Вашата позиция и значение на пазара може да се промени. Поради това, от съществено значение е силният маркетинг и навременното действие. В крайна сметка днес е необходима маркетингова стратегия и тя ще помогне да станем по-силни. Стратегическото решение, взето навреме и правилно, може да играе ключова роля в успеха на вашата организация. Такива решения в крайна сметка могат да имат решаващо въздействие върху вашите продукти, тяхната конкурентоспособност и предприятието като цяло.
Анализът на конкурентите ще бъде слаби силните страни, ще позволи да се намерят най-ефективните стратегии, които са подходящи за прилагане. Също така, анализът на въпроса кой трябва да се счита за конкурент в тази област е в състояние да предостави много информация. След като анализирате конкурентите, вие ще знаете какви стъпки могат да предприемат в близко бъдеще. И това, от своя страна, ще помогне да се предложи на пазара точно продукта, с който конкурентите ще бъдат притиснати и пазарът ще бъде заловен.
Очень большое значение стоит уделять получению актуална информация за своите конкуренти, техните нови услуги и продукти. Това ще даде възможност бързо да се анализира и да се отговори, като се защити техният пазарен дял.
Какво означава анализът на конкурентите?На първо място, това е задълбочено проучване на съществуващите и потенциалните съперници. Вие определяте и оценявате техните стратегии за позициониране, идентифицирате и анализирате техните слаби и силни страни. Оценка на възприятието на конкурентите по целеви групи от потребители. И все пак е много важен анализът на PR-дейностите на конкурентите, както и техните рекламни кампании.
Ето какво получавате, като направите маркетингов анализ на вашите конкуренти:
- сравнителен анализ на всички участници на пазара. Това включва идентифициране на конкурентите на вашата фирма, оценяване на пазарния дял, който заемат, оценка на възможните реакции на конкурентите и др .;
- идентифициране на силните и слабите страни на всеки от участниците на пазара;
- определяне на бариерите за навлизане на пазара;
- информация за перспективите за провеждане на конкуренция;
- препоръки, свързани с разработването на дейности, които ще повишат конкурентоспособността на предприятието.
Ако се извършва анализът на конкурентите, той се формирабаза на конкуриращи се фирми и продукти. В този случай трябва да разчитате на такива въпроси като: пазарен дял по видове стоки, заети от конкуренти; обема на оборота на всеки конкурент, организацията на продажбите, ценовата политика, условията за доставка и др.
В резултат на такава проверка имате възможност да разберете защо вашите конкуренти действат точно по този начин. Въз основа на това вие ще изберете стратегията си.
