Търговският директор е една от основните и значими фигури в системата за управление на всяко предприятие. В същото време няма едно-единствено разбиране какво трябва да прави.
Трябва да се каже в някои организацииЗадълженията на търговския директор включват управление на маркетинга, продажбите, доставките, рекламата, така че понякога позицията може да звучи различно, например директора по продажбите и маркетинга. В други компании единица като маркетинга не е обект на него. Ако говорим за малки организации, тогава такава позиция по правило не е в тях. Там просто набират отделни ръководители за различни отдели, докато задълженията на търговски директор могат да бъдат поети от ръководителя.
Трябва да се отбележи, че търговският директор докладва директно на ръководителя на компанията. Тази позиция играе решаваща роля при подготовката и прилагането на стратегии, насочени към развитието на предприятието.
В повечето случаи задачи, които са свързаникъм продажбите, решава директорът по продажбите. Неговите отговорности включват разработване на план за продажби, неговото изпълнение, както и надзор на системата за продажби, логистика и маркетинг. Той също трябва постоянно да поддържа контакт с акционерите.
В случай, че дейността е специфичнаТъй като фирмата е в производство, тогава на първо място търговският директор е отговорен за закупуването на материали, доставки, логистика, транспорт, както и за връзките с доставчиците. Ако говорим за големи структурирани организации, тогава тези 3 области се контролират от отделни линейни директори, начело с търговски директор.
задължения
Както бе отбелязано по-горе, позицията на търговски директор е многостранна, така че неговите отговорности могат да включват следните области:
Заедно с акционерите и генералния директор - разработване на работен план (настоящ и бъдещ) за организацията, осигуряващ ефективното използване на всички ресурси.
Разработване на стратегии, търсене на нови възможности за успешното развитие на компанията на пазара.
Определяне на търговската политика на компанията въз основа на анализа на пазара и данните за минали продажби, определяне на географските области на работата на компанията, прилагане на най-новите стратегии за продажби.
Директорът по продажбите, чиито отговорности са доста универсални, също отговаря за създаването и ефективното обучение на търговския екип.
Управление на отдел продажби, избор на канали за продажби, управление на дилърска мрежа.
Заедно с маркетинговото отделениеТърговският директор е задължен да разработва асортименти и ценови политики, както и различни програми, които могат да увеличат продажбите на компанията. Успешното изпълнение на тези политики и програми е отговорност и на търговския директор.
Логистична организация - опаковки, складове,доставка и т.н. Планиране и прогнозиране на бъдещи нужди, както и създаване на структура за ефективна доставка на стоки, търсене на доставчици на складови и транспортни услуги.
За непрекъснато сътрудничество с доставчици,Търговският директор отговаря за търговските поръчки, подбора на услуги и доставчици, както и за цялата координация на въпросите на доставките. Неговите отговорности също включват съучастие в разработването на бюджета на организацията за финансовата година.
Лични качества
Кандидат за такава висока позиция като търговски директор, чиито задължения изискват постоянен контакт с хора, трябва да има определени лични качества. А именно:
Способността за взаимодействие с хората, общителност.
Качества на организатора и лидера.
Стратегическо мислене.
Висока производителност.
Възможност за работа с числа и други данни, аналитични умения.
Мобилност, способност за бързо вземане на решения.
Отговорност, инициативност, фокус върху резултатите.
Висока устойчивост на стресови ситуации.
Желанието за саморазвитие и растеж.
