В наши дни супермаркетите са практически изместениобикновени магазини и пазари. Техните предимства са огромен асортимент, удобство и бързина на обслужване и приятна атмосфера. А има и нещо като отстъпки и промоции в супермаркетите!
Защо супермаркетът се нуждае от отстъпки?
По този начин търговското дружество повишава нивотопродажби. Изглежда, че има противоречие - как можете да увеличите приходите, като същевременно намалите цената? Всъщност разумните и добре изчислени отстъпки носят значителна печалба на магазина.
Как работи?Да предположим, че единица стока струва 100 рубли при себестойност 70. Доходът от продажби е 30 рубли. Ако продадете две единици стоки с отстъпка от 90 рубли, тогава печалбата вече ще бъде 40 рубли, което е с 33% повече. Освен това оборотът по отношение на парите и количеството продадени стоки ще се увеличи.
Разбира се, не всеки купувач виждаотстъпка, ще закупите две единици вместо една. Но мнозина ще се интересуват от обявяването на отстъпката. За потребителя е важно да реши дали наистина се нуждае от втори продукт, в противен случай сделката става печеливша само за магазина.
Имате ли карта за отстъпка?
Редовните отстъпки за всички продукти не се случват по този начинтвърде често. Ако подобни промоции се провеждат редовно от магазина, това означава, че цената е завишена предварително, което е възможно само при слаба конкуренция в тази продуктова ниша.
Често срещан трик е продажба или подаръкна купувача на карта за отстъпка с кумулативна или постоянна отстъпка. Често магазинът не може без него в силно конкурентна среда. Ако се обобщят няколко вида изгодни цени, тогава купувачът с удоволствие ще се „обвърже“ точно с този магазин. Например, постоянната отстъпка от картата може да бъде допълнена от други - сезонни или краткосрочни.
Щастливи часове и дни
Някои отстъпки имат ограничена продължителност, например до края на месеца. Други са "плаващ" процент, който намалява всеки ден.
При продажба на сезонни стоки в края на лятото или зимата отстъпките и промоциите в супермаркетите са практически единствената възможност за привличане на вниманието. И чудесен начин да се отървете от по-голямата част от непродадените стоки.
Промоции в супермаркета, приурочени към определенадата също не е необичайна за дълго време. Това може да бъде отваряне на магазин, рожден ден на компания или нейния основател и т.н. Това е добър допълнителен начин да „осветите“ за магазин и веднага да направите голям оборот.
Има и часове на добро пазаруване (най-често вечер или сутрин, когато цената на определени продукти е по-ниска).
Други опции
Често промоции, отстъпки в супермаркетитесе прилагат за стоки, които не са популярни. Практиката показва, че ръстът в търсенето на такива "неликвидни" е право пропорционален на процента на намаление на цената.
Насочени са други промоции в супермаркетанасърчаване на закупуването на повече продукти или за голяма сума. В този случай процентът на отстъпка може да бъде фиксиран за втория и следващите подобни продукти, или по-рядко цената се намалява за всяка закупена единица. Това включва и отстъпка при покупки над определена сума.
Някои промоции в супермаркета могат да бъдат насочени към определена категория хора - например социални отстъпки за пенсионери.
Други изглеждат като „купете един продукт - вземете друг безплатно“. Или купувачът получава малък сувенирен подарък, обикновено с реклама за магазина.
Стоките могат да бъдат групирани в комплекти според определена характеристика и цената на даден комплект обикновено е по-ниска от общата цена на всички съставни елементи.
Съществува и надценка за лек дефект (напр. Набръчкана опаковка). Или, когато връщат дефектен продукт, те могат да предложат различна, но по-ниска цена.
Чести промоции в супермаркета - покупка чрез флаер или рекламна брошура. Подобни събития повишават осведомеността на марката и като правило водят до увеличаване на продажбите.
