Печалба от продажби, която е общаприходите минус производствените разходи, както и управленските и търговските разходи, е най-важният показател, отразяващ ефективността на маркетинговата политика на компанията, която е особено важна за посредническите предприятия.
Отразявайки как да се увеличипечалба от продажби, предприемачът разглежда различни варианти, някои от които могат да бъдат изключително рискови, а някои - невъзможни. В същото време различните решения на проблема като правило противоречат помежду си и трябва да се занимаваме с всяка една възможност. Грешката при избора може да бъде доста болезнена за предприемача и дори да доведе компанията до загуби. Ето защо е толкова важно, като се вземе решение, да се съсредоточи не върху интуицията, а върху математическите изчисления и задълбочения анализ на пазара.
За да започнете, трябва да помислите за всичковъзможности, които потенциално увеличават печалбата от продажбите, след това ги сравняват помежду си, като оценяват очакваното увеличение на печалбите и нивото на риска и едва след това променят продуктовата, ценовата или друга политика на компанията.
Първият и най-прост начин за увеличаване на печалбите- това е увеличение на цената на предлаганите от фирмата стоки. Всъщност цената трябва задължително да бъде повишена до нивото, докато увеличението не оказва влияние върху търсенето. Определянето на този праг може да позволи провеждането на двете анкети сред купувачите или анализ на ценовата политика на конкурентите и експерименти с цените и отстъпките за определени групи стоки на самата компания. Въпреки това, ако търсенето на стоки дори попада в същото време като увеличението на цените, това не означава, че печалбата на предприемача също ще намалее. Трябва да определите колко ще намалеят обемите, да изчислите евентуалната загуба и да го сравните с допълнителния доход, получен от увеличението на цената.
Ако анализът показа, че трябва да се постигнеръст на печалбата, увеличаване на цената, няма да работи, вероятно може да го направите, като намалите обема на продажбите. Създаването на изкуствен дефицит ще позволи в определени случаи купувачите да се борят за вашите стоки, което ще направи натиска на цената съвсем естествено. По-ефективен начин обаче е да се увеличат продажбите. Ако все още имате купувачи, които желаят да купуват продукти по текущата цена, тогава трябва да положите всички усилия, за да отговорите на това търсене, което ще ви позволи да гарантирате печалбата от продажбите си. Ако цената трябва да бъде намалена, ефективността на подобно решение се изчислява подобно на анализа на ефекта от увеличенията на цените.
Ценовата политика обаче не е единственатафактор, който влияе върху печалбата. Също така можете да работите с продуктови асортименти. Обърнете внимание на това, какви продукти се продават най-добре: по-добри и скъпи или по-малко качество и евтини. В зависимост от това, трябва да коригирате продуктовата политика. Ако купувачите са готови да платят за марката, тогава можете да увеличите печалбата от продажбите чрез поставяне на висока цена за уникален марков продукт.
Постигнете положителни промени в динамикатапечалбите могат да бъдат и ревизирана маркетингова политика. Разбира се, за да се определи ефективността на рекламна кампания не е съвсем лесно, но ако ще имате достатъчно статистическа основа, тогава вие ще бъдете в състояние да определи кои продукти са фаворити, каква реклама не донесе желания ефект и т.н. За по-подробно работа в тази посока може да се наеме експерти.
И накрая, последният начин да се увеличат печалбите отпродажбите са свързани с намаляване на данъчните задължения към държавата. Не забравяйте, че определението за нетна печалба предполага приспадането на данъците от сумата на брутната печалба, така че управлението на данъците е не по-малко важно от стоковата или ценовата политика. По този начин се опитайте да се въздържате от използването на незаконни или "сиви" начини за намаляване на данъчните плащания, които могат да бъдат изпълнени с големи проблеми и дори наказателно преследване.
