لقد انتبهت إلى حقيقة أنه في مختلفأسعار المتاجر لنفس السلع ، وإن كان قليلا ، ولكن لا تزال مختلفة؟ هذا هو المنافسة السعرية. يتم استخدام هذه الخطوة من قِبل جميع البائعين تقريبًا: بدءًا من تجار واحد وحتى المتاجر الكبيرة والشركات.
بطبيعة الحال ، فإن المنافسة السعرية اليوم كبيرةمحدودة ، لأن أبعادها صغيرة وتشكل في بعض الأحيان أجزاء من نسبة مئوية. لكن الفشل في أخذها بعين الاعتبار سيظل خاطئًا. في الممارسة العالمية ، هناك الكثير من الأمثلة على انخفاض أسعار البضائع ، بسرعة وحتى على نطاق واسع (الأجهزة المنزلية الإلكترونية ، وأشباه الموصلات ، والسيراميك ، والمنتجات ، وما إلى ذلك).
عادة ما يكون "تفريغ" سريع ومتتالي من الأسعار -الحدث نادر ، قسري وعيب اقتصادي (غير مربح). والأكثر تفضيلاً ، بالطبع ، تثبيت الأسعار ، أولاً. الاحتفاظ بها دون تغيير. لا يمكن تخفيض الأسعار بمبالغ كبيرة إلا في حالتين: إما أن يقوم البائع على الفور "بتصفية" التكلفة (يعرض البضائع بسعر أعلى بكثير من سعر المصنّع) ، وبالتالي يمكنه الحصول على تخفيضات على المشتريات (خاصة بالجملة) ، أو قوانين STR (الثورة العلمية والتكنولوجية). أما بالنسبة للخيار الثاني ، فهذه مفهومة أيضًا:المنتجات التي عفا عليها الزمن (وخاصة الأجهزة المنزلية الإلكترونية) ، لا تباع أرخص اليوم ، لن يتم بيع الغد على الإطلاق ، حيث سينخفض الطلب عليه.
ظهور جديدة وأكثر تعقيدا في التقنيةتؤدي خطة المنتجات إلى تحويل مفهوم السعر ذاته ، على هذا النحو. هنا نتحدث عن سعر متعدد العناصر للمستهلك ، مما يعكس المقدار المحتمل لنفقات المشتري الرئيسي ، الذي يستهدفه البائعون وهو مؤشر على الطلب والاستهلاك الكامل للبضائع.
الأسعار مع القاعدة ، التي تقع خارج التكلفة ، تصبح موضوع المنافسة ، والتي يمكن أن تنسب مباشرة إلى السعر.
В итоге понимание цены, как основы (или как وسط)، وتجمع حولها يجب أن تتقلب أذواق المستهلكين، بطريقة تحول، ويفسح المجال لمفاهيم على ما يبدو غير السعرية مثل الجودة والأصالة، والتدرج، والامتثال للمعايير والتصميم والكفاءة في الصيانة، الخ اليوم، هذه المعايير تشكل نظام جديد للقيم الاستهلاكية، وأنها تستند في المقام الأول المنافسة السعرية. وهذا ينطبق على شركات التصدير الفردية ، والدول بأكملها تعمل كمصدرين.
توسيع نطاق متطلبات المستهلكتفرض متطلبات أكثر صرامة على المصدرين ، إلى قدرتها التنافسية. هذا انتظام: لا يمكن إنتاج منتج تنافسي إلا من قبل شركة منافسة ، والتي تتطلب بدورها شروطًا معينة تتميز بالقدرة التنافسية للبلاد. كما ترون ، سلسلة لا يمكن فصلها ، حلقة مفرغة.
هذا النمط يُرى منذ زمن بعيد منذ زمن بعيديجري دراستها. يقوم المنتدى الأوروبي للحوكمة (المنظمة الدولية) بإجراء دراسات منتظمة حول تقييم القدرة التنافسية للبلدان الغربية ، ويشمل مفهوم "القدرة التنافسية" القدرة على تصميم وتصنيع وبطبيعة الحال بيع السلع الأكثر جاذبية من حيث الخصائص (السعر وغير السعر). للمستهلك العادي.
في الكفاح من أجل المستهلك (وبالتالي من أجل الربح) ، يتم استخدام الطرق الرئيسية للمنافسة - المنافسة غير السعرية والمنافسة السعرية.
المنافسة السعرية هي صراع مشروعالبائعين ، على أساس تخفيض الأسعار إلى مستوى أقل من ذلك من المنافسين. النتيجة ، بالمناسبة ، لا يمكن التنبؤ بها دائما (انخفاض في الربحية ، أو "سحب" المستهلكين إلى منتجاتهم وزيادة الأرباح) وتعتمد على تصرفات المنافسين الذين إما أن يردوا على تخفيضات الأسعار أو يتركوا الأسعار دون تغيير.
المنافسون لا يجتمعون دائما مع انخفاض في أسعارها.غالباً ما تفوز المنافسة غير السعرية على أساس الجودة الأعلى ، الموثوقية الأعلى ، التصميم الأكثر جاذبية (توافق ، إذا كان هناك ما يكفي من المال ، فأنت تفضل سيارة يابانية جيدة دون حتى النظر إلى المنازل).
يتم بناء المنافسة السعرية على تحقيق شرطين:
1) إذا كان سعر المشتري عاملاً حاسماً ؛
2) إذا أصبحت الشركة رائدة ، "اكتسبت اسماً" ويمكنها تخفيض الأسعار ، وأحياناً حتى على حساب نفسها.
عندها فقط يمكن تحقيق ربح ، على الرغم من أن شركات أخرى بنفس الأسعار تعاني من الخسائر.
