الطلب على البضائع - يتحدد حسب الحاجةالمشترين في هذا المنتج بسعر معين وتوافر الملاءة المالية. إن حجم الطلب (أحد أكثر المؤشرات المميزة) هو كمية المنتجات التي يرغب المستهلكون في شرائها بسعر معين. هذه الحقيقة تعني فقط أن المشترين المحتملين لديهم حاجة لهذا المنتج وفرصة لشرائه ، ولكن هذا لا يعني أن المشترين على استعداد لشرائه بهذه الكمية. ويترتب على ذلك أن الطلب هو حاجة محتملة للمشتري من حيث قدرته على الوفاء بالالتزامات ، ولكن هذه الشروط المسبقة لا يتعين بالضرورة الوفاء بها ، لأن تنفيذها هناك عدد من العوامل الاقتصادية.
العامل الرئيسي للطلب هو سعر المنتج الذي يؤثر على الطلب. بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدد من العوامل التي تسمى غير السعر ، فهي تؤثر على الطلب على البضائع بغض النظر عن سعره.
- دخل المستهلكين.تؤدي الزيادة في الدخل عادة إلى زيادة الطلب على السلع ، ولكن يمكن أن يتغير الهيكل العام للاستهلاك بشكل كبير. الطلب على السلع منخفضة الجودة آخذ في الانخفاض ، حيث أن المستهلكين لديهم الفرصة لشراء منتجات أفضل.
- الموضة ، أذواق المستهلكين.ليس سرا أن أذواق المستهلكين تتغير تحت تأثير أسلوب متقلب ، ونتيجة لذلك ، يمكن أن يتغير الطلب على منتج معين. إن نمو تفضيلات المستهلك يؤدي حتما إلى حقيقة أن الطلب على نوع معين من المنتجات ينمو حتما. هذه الحقيقة لها تأثير قوي بما يكفي على سلع الموضة (الملابس والأحذية) والأصغر - للسلع المعمرة.
- عدد المستهلكين.تخفيض عدد المستهلكين يؤدي إلى انخفاض في الطلب ، في حين أن الزيادة في عدد المشترين المحتملين يزيد بشكل كبير من الطلب على السلع. كل هذا يعتمد على عوامل مختلفة ، على سبيل المثال ، تغيير في عدد السكان المرتبط بالهجرة أو معدل ولادة أعلى.
- الترويج إلى أسواق البلدان الأخرى يزيدالطلب على السلع ، في حين أن سياسة التسعير الخاطئة وإدخال الضرائب على تصدير السلع يمكن أن تقلل إلى حد كبير. يؤثر عدد المشترين المحتملين على سعر السلعة فقط إذا كان الطلب على المنتج في كل مكان. وهذا لا ينطبق على الملابس أو المنتجات أو الرموز الوطنية المطلوبة في منطقة معينة من البلاد فقط ، وفي إقليم آخر ، لن يكون هناك طلب على ذلك.
- أسعار البدائل.منذ تقريبا أي منتج في السوق لديها بديل الذي ينفذ نفس الوظيفة، وارتفاع في الأسعار على البضاعة نفسها يؤدي إلى زيادة الطلب على المنتجات البديلة. هذا العامل يلعب دورا كبيرا ، خصوصا إذا كانت البدائل لها صفات مماثلة للمنتج نفسه. وكلما كان المنتج أكثر تفردًا ، كلما كان اختيار البديل بديلاً أكثر صعوبة ، وفي هذه الحالة يتوقف هذا العامل عن لعب دور هام.
- توقعات المستهلك.يمكن أن يتوقع المستهلك انخفاضًا كبيرًا في سعر هذا المنتج ، حيث يمكن تقليل الطلب على المنتجات بشكل كبير. وهكذا ، في الأوضاع الاقتصادية المعقدة ، يتزايد الطلب على السلع (الملح والصابون والمباريات) بشكل كبير ، ويقوم المشترون بتفكيك منتجات الضرورة الأساسية ، لأنهم يخافون من اختفائه عن الأرفف. مع توقع حدوث زيادة في أسعار بعض السلع ، ينخفض الطلب بشكل كبير. ونادرا ما يؤخذ هذا العامل في الحسبان عند تجميع منحنى الطلب ، حيث يصعب التنبؤ بتوقعات المشترين المحتملين.
- أسعار السلع التكميلية.العديد من المنتجات في السوق تحتاج إلى سلع تكميلية. بالنسبة للكاميرات ، مثل هذه المنتجات هي بطاقات الذاكرة والأفلام ، فإن أسعارها تؤثر على الطلب في الاتجاه المعاكس. إذا زاد سعر المكونات بشكل كبير ، فسيقل الطلب على الكاميرات بشكل كبير.
تدقيق المستوطنات مع المشترين يعني دقةتحليل الطلب الاستهلاكي في السوق ، وبالتأكيد يجب على أخصائي مؤهل التعامل مع هذه المسألة. إنه العمل الصحيح مع العملاء وحساب الطلب على السلع التي ستساعد على تحديد التشغيل الصحيح لمؤسسة تجارية في ظروف السوق.
