السمة الرئيسية للطلب هي المرونة ، والتي تظهر رد فعل المشتري للتغير في سعر المنتج.
يمكن أن يرتبط هذا المؤشر ليس فقط بالتغيرات في أسعار السلع ، ولكن أيضًا بالتغيرات في دخل المستهلك. وبالتالي ، تختلف مرونة الدخل ومرونة الطلب السعرية.
لفهم جوهر المؤشر يجب أن تدرسسلوك المشتري المرتبط بتقلبات الأسعار. يمكن أن تكون استجابة الشخص للتغيرات في أسعار السلع ضعيفة وقوية ومحايدة. أي حالة تولد طلبًا مقابلًا ، يمكن أن يكون منفردًا أو مرنًا أو غير مرن. قد تكون هناك أيضًا مثل هذه الخيارات عندما يصبح الطلب غير مرن تمامًا أو مرنًا تمامًا.
مرونة الطلب السعرية كميةالخصائص ويتم التعبير عنها من خلال المؤشر المقابل. هذا هو معامل مرونة الطلب السعرية. إنه يساوي نسبة النسبة المئوية للتغير في المبيعات إلى النسبة المئوية للتغير في السعر. اتضح أن الطلب يعتبر مرنًا حتى مع وجود تقلبات كبيرة ، والتي يمكن أن تكون ناجمة عن تغيرات طفيفة في الأسعار. إذا انخفض السعر بنسبة 1 في المائة ، فإن المرونة تزيد بقيمة أكبر.
تأمل في مثال. في بيئة شديدة التنافسية ، خسرت الشركة نصف عملائها ، على الرغم من أنها رفعت السعر بنسبة 5 في المائة فقط. في هذه الحالة ، يكون معامل مرونة السعر هو 10 (50٪ مقسومًا على 5٪) ، وبما أنه أكبر من قيمة واحد ، فإن الطلب مرن.
بمعرفة قانون الطلب ومرونته ، يمكننا استخلاص بعض الاستنتاجات.
لا يمكن أن تضمن زيادة السعر زيادة في عائدات المبيعات ، ولا يؤدي انخفاض تكلفة المنتج دائمًا إلى انخفاضه.
عند تحديد سعر للسلع ، يجب على أي شركة حساب مقدار الإيرادات التي ستحصل عليها في ضوء سعر معين ، مع الأخذ في الاعتبار مرونة الطلب الحالية.
مع معامل منخفض نسبيًا ، فإن الطلب علىتعتبر المنتجات غير مرنة. يحدث هذا عند بيع السلع الأساسية ، عند بيع المنتجات التي يصعب العثور على نظائرها. ينشأ عدم المرونة عندما تكون البضائع رخيصة نسبيًا ، وكذلك عندما يكون المشتري في وضع ميؤوس منه.
الحد الأدنى لمرونة الطلب السعرية(عدم المرونة) يعني أن المشترين يتباطأون في تغير الأسعار. يزداد حجم المنتج المشترى بنسبة تقل عن واحد بالمائة لكل انخفاض بنسبة 1٪ في سعر هذا المنتج.
رقم وسيط بين غير مرن والطلب المرن هو قيمة هذا المؤشر تساوي واحدًا. قد تنشأ مثل هذه الحالة ، على سبيل المثال ، عندما تؤدي الزيادة المزدوجة في السعر إلى نفس الانخفاض في حجم البضائع المشتراة. في الوقت نفسه ، لا يتغير إجمالي عائدات المبيعات.
يحدث أنه في المواقف المختلفة ، يكون لنفس النوع من المنتجات مرونة مختلفة.
معرفة ما هي مرونة الطلب السعرية لهذا أومنتج آخر ، يمكنك استخلاص استنتاجات عملية. بعد كل شيء ، يمكن أن تؤثر تغيرات الأسعار على مبلغ إجمالي الإيرادات بطرق مختلفة. وبالتالي ، يؤدي انخفاض التكلفة مع الطلب المرن إلى زيادة إجمالي الإيرادات. لقد ثبت أن المنتجات الأرخص تحفز المشترين ، وستغطي المكاسب المتلقاة من زيادة عدد المبيعات الخسائر الناجمة عن انخفاض الأسعار.
والعكس صحيح بالنسبة للطلب غير المرن. الإيرادات والسعر يتحركان في نفس الاتجاه. يؤدي انخفاض هذا الأخير إلى تقليل إجمالي الإيرادات ، لأنه لا يؤدي إلى زيادة هائلة في المبيعات. ومع زيادة القيمة ، تزداد الإيرادات ، حيث أن المكسب من ارتفاع أسعار السلع يغطي الخسائر الناجمة عن الانخفاض النسبي في المبيعات.
الدفع مقابل خدمات النقل الحضري مثال جيد. مع الزيادة المستمرة ، ينخفض الطلب غير المرن بمقدار ضئيل ، وتنمو إيرادات عمال النقل.
