Ефект Веблена, або Чому ми робимо нераціональні покупки

Кожному з нас напевно траплялися невеликімагазинчики з помітною вивіскою відомого бренду і воістину «космічними» цінами. Незважаючи на те, що подібної якості товар можна спокійно придбати і за розумною ціною, знаходяться люди, які вважають за краще переплачувати за корисні властивості виробів продаються в таких торгових точках. Більш того, бажання поповнити свій гардероб штучку по позамежної ціною буває іноді таким сильним, що люди витрачають дорогоцінний час на очікування в довжелезних чергах - як пояснити таку поведінку?

Ефект Веблена: поняття і сутність

В економічній теорії прийнято розділятиплатоспроможну потребу в товарі на дві великі категорії: функціональний попит і нефункціональний. І якщо перша група безпосередньо обумовлена ​​споживчими якостями товару або послуги, то друга залежить від чинників, зв'язок яких з корисними властивостями простежити буває досить складно. Одні люди купують те, що вважають за краще купувати їх знайомі (ефект приєднання до більшості), інші прагнуть виділитися із загальної маси (ефект сноба), а треті хочуть підняти свій престиж і демонстративно купують дорогі речі. Останній випадок детально описав економіст Т. Веблен, в честь якого використання товарів або послуг не за прямим призначенням, а для того, щоб створити незабутнє враження, і отримало таку назву - «ефект Веблена».

Цей американський футуролог і публіцист написавряд книг, таких як «Теорія підприємництва», «Теорія дозвільного класу» і ін., завдяки яким поняття «престижного і показного споживання» міцно увійшло в побут соціологів та економістів. Згідно Веблену, в сучасному суспільстві на попит дуже сильно впливає те, як живуть «вершки суспільства». Спосіб життя дозвільного класу все більше стає нормою і еталоном для всіх інших людей. Тому багато хто намагається копіювати смаки і переваги олігархів, «золотої молоді», зірок шоу-бізнесу і т.д. Ну а маркетологи цим прекрасно користуються.

Ефект Веблена: приклади з життя

Статусне споживання можна спостерігати практичнона кожному кроці. Досить подивитися, як одягаються наші депутати і на чому вони їздять. Можна також заради інтересу зайти в один з модних бутиків і поцікавитися цінами. Ефект Веблена часто проявляється в оцінці творів мистецтва, він діє в дорогих ресторанах і готелях, часто проявляється в рекламі на сторінках дорогих журналів. А якщо додати, що російській душі властиво впадати в крайності, то стає зрозуміло, чому деякі вважають, що духи повинні бути обов'язково від Armani, одяг від Brioni, а годинник - з колекції Patek Philippe. Останні, до речі, вельми популярні серед російської еліти - в число шанувальників цього бренду входять В. Путін, А. Чубайс, С. Наришкін і т.д.

Особливості вітчизняного статусного споживання

Парадокс Веблена відомий давно, і немає такихкраїн, які можна було б записати в виняток. Однак те, як він працює в країнах колишнього Союзу, істотно відрізняється від його прояви в Європі. Якщо багаті мешканці високорозвинених країн віддають перевагу унікальним ексклюзивним товарам або бренду з історією в кілька сотень років, то головним показником для наших співвітчизників є не що інше як висока ціна. Чим вище вартість товару, тим для них він стає цінніше і бажанішим. Це потрібно мати на увазі, якщо раптом виникло бажання порадувати себе який-небудь «брендового» штучкою. Наші маркетологи - народ хитрий, в своїх акціях вони не гребують користуватися всілякими психологічними прийомами. Знаючи, що саме спонукає нас на придбання тих чи інших речей, ми зможемо більш грамотно робити свій вибір і не допускати зайвих витрат свого бюджету.