У сучасному світі маркетинг відіграє дуже важливуроль в будь-якій сфері бізнесу, яку можна собі уявити. Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес був успішним, вам доведеться серйозно замислитися над тим, яку маркетингову стратегію вибрати. Але цих стратегій існує величезна кількість, тому вибір зробити не так вже й просто. Щоб полегшити його, в даній статті буде розказано про один з найефективніших, але при цьому найскладніших методів маркетингу. Відразу ж врахуйте, що для його використання вам необхідно володіти певними рисами характеру і бути готовими постійно вдосконалюватися в тому, що ви робите. Як ви вже могли зрозуміти, мова піде про агресивний маркетинг. Що це таке? Чим такий маркетинг відрізняється від м'якого або пасивного? Чому він так складний в освоєнні і використанні? Агресивний маркетинг - це ціла філософія, яка вимагає від вас значних умінь і серйозних зусиль, але натомість дає неймовірний результат.
Що це таке?
Отже, в першу чергу, природно, потрібнорозібратися з тим, що являє собою агресивний маркетинг. На перший погляд може здатися, що в цьому немає нічого складного. Принцип досить простий: вам потрібно слідувати заповітам Юлія Цезаря, який говорив, що потрібно прийти, побачити і перемогти. Те ж саме потрібно робити і в рамках агресивного маркетингу, який має на увазі відсутність довгих переговорів, спроб поступово схилити потенційного клієнта в вашу сторону, розташувати його до себе і так далі. Агресивний маркетинг передбачає, що ви все зробите швидко, різко і ефективно. відповідно, Мета такого маркетингу полягає в тому, щоб швидко і чітко отримати необхідний результат, який неможливо отримати, якщо ви будете діяти більш м'яко.
Особливості агресивного маркетингу
Незалежно від того, йдеться про роздрібний, оптовий або мережевий агресивний маркетинг, особливості такого підходу зазвичай залишаються колишніми. По-перше, його можна використовувати абсолютно в будь-якому напрямку, так як він дає результат завжди, якщо їм займається досвідчений маркетолог. По-друге, процес продажу є набагато більш тонким і незвичайним, Ніж в будь-якому іншому випадку, так що необхідна рука справжнього професіонала, щоб досягати успіху. Відповідно, звідси зростає і той факт, що більшість маркетологів не можуть впоратися з агресивним маркетингом. Справа в тому, що такий вид маркетингу відкриває всі слабкі сторони фахівця, який можна приховати за час ведення переговорів в довгостроковому періоді. відповідно, Маркетолог повинен володіти найвищоюкваліфікацією і вміти грамотно діяти в самих екстрених ситуаціях. Як бачите, методи агресивного маркетингу діють тільки в тому випадку, якщо маркетолог є справжнім професіоналом своєї справи.
Використання на практиці
Про агресивному маркетингу можна розповідатидуже багато, однак відразу ж варто відзначити той факт, що в сучасному світі в реальності він використовується вкрай рідко. Причини, за якими це відбувається, вже були описані вище.
цей метод є вкрай складним, і якщо використовувати його безвідповідних навичок, то він може привести тільки до негативних результатів. Але це не означає, що ніхто взагалі не використовує агресивний маркетинг. Приклади його можна зустріти як в Росії, так і за кордоном, і в даній статті як приклад буде взято діяльність компанії "ДіалогМаркет".
приклад
Багато хто вважає, що "ДіалогМаркет" - це звичайний колл центр, Який займається наданням стандартнихпослуг віртуального секретаря, технічної підтримки і так далі. Але насправді співробітники цієї компанії використовують методи агресивного маркетингу, тим самим намагаючись добитися оптимального результату в найкоротші терміни.
І цієї компанії неймовірно часто вдається домогтисяцього результату, що характеризує її з кращого боку. Але за рахунок чого? Якщо вивчити діяльність компанії "ДіалогМаркет", то можна виявити кілька відмінних характеристик їх діяльності, а разом з тим і агресивного маркетингу як такого.
Відмінні риси і переваги
Перша перевага даного підходу - це роботаз непідготовленим клієнтом. Що це означає? Це означає, що маркетолог контактує з клієнтами, які не були готові до зустрічі з ним. Відповідно, він домагається неймовірного успіху, так як може керувати цим клієнтом за власним бажанням. Але в даній ситуації дуже важливо вміти це робити, не давати клієнту шансу зрозуміти, як протистояти агресивному маркетингу. Тобто потрібно домогтися того, щоб клієнт сказав так до того, як він встигне отямитися і сказати немає.
По-друге, великою перевагою є те, що ви зможете отримати результат миттєво, Що значно полегшує життя. Вам не потрібно місяцями вести переговори, намагатися переконати клієнта, пропонувати йому варіанти, боротися з конкурентами. Ця стратегія відрізняється своєю блискавично, І якщо грамотно її використовувати, то результати будуть разючими.
По-третє, варто відзначити той факт, що цей підхід є вкрай нетрадиційним, і тому він і є таким ефективним. Багато клієнтів не очікують такого підходу, тому стають жертвами агресивного маркетингу. І в цьому вся його принадність. Однак при цьому є у нього і недоліки, про які обов'язково варто розповісти.
недоліки
самим головним недоліком агресивного маркетингує труднощі даного методу. Справа в тому, що в даному випадку необхідно постійно домінувати, діяти швидко і впевнено, і якщо у вас в характері не закладена можливість діяти подібним чином, то ви не зможете використовувати агресивний маркетинг, навіть якщо будете справжнім професіоналом в області продажів і просування.
Інструменти агресивного маркетингу - це домінування, жорсткість і швидкість, і без них у вас нічого не вийде, тому вибирайте в такому випадку більш м'які форми просування.
ефективність
Якщо ви прочитаєте книгу про агресивний маркетинг Спелстра, То ви досить швидко зрозумієте, наскільки вінефективний. Окремо варто розповісти про те, що даний вид маркетингу ідеально підходить для продажів, так як 44 відсотки успішних випадків припадає саме на цю сферу. Також великий ефективності можна добитися в сферах реклами і брендування, Але при цьому вам варто пам'ятати про особливості агресивного маркетингу, щоб домогтися максимальних результатів.
Що дає агресивний маркетинг?
Отже, якщо підводити підсумки, то варто відразу жвідзначити, що він дозволяє вам дуже серйозно впливати на успішність вашого бізнесу. Найголовніше його перевага полягає в тому, що він дає блискавичний результат. Вам не потрібно чекати, намагатися, боротися з конкурентами. Ви знаходите потенційного клієнта, ви впливаєте на нього, і результат може бути або позитивним, або негативним, алевін, так чи інакше, буде отриманий відразу ж. Також варто відзначити, що компанії, які починають правильно використовувати агресивний маркетинг, швидко бачать зростання продажів у порівнянні з тим, що було при використанні більш м'яких форм. Також ви зможете заощадити чимало часу і залишити позаду всіх конкурентів, які не вирішуються відійти від типових схем просування.
Якості агресивного маркетингу
Ну і останнє, на що варто поглянути - цеякості, якими відрізняється агресивний маркетинг. Це активність, наполегливість, амбітність, інтенсивність, нетрадиційність і домінування. Ці ж якості повинні бути присутніми і у маркетолога, який планує зайнятися агресивну форму просування. М'якотілості, нерішучості і іншим подібним рисам немає місця в агресивному маркетингу.
Тепер ви знаєте, що являє собою цейвид маркетингу, і тому у вас тут же з'явиться бажання його використовувати. Але не варто поспішати, практика показує, що успіхів досягають лише 12 відсотків представників на ринку. Щоб увійти в ці 12 відсотків, вам потрібно як слід підготуватися.
