Досить часто люди воліють самостійнопродавати наявну нерухомість. Процес залежить від цього, якими особливостями має об'єкт, яка встановлюється вартість і який попит над ринком нерухомості конкретного регіону. При цьому запитують власники про те, як продати квартиру оперативно, не користуючись послугами посередників. Цей процес вважається не надто складним, якщо розібратися в його особливостях та етапах.
Чи доцільний самостійний продаж?
Часто люди бажають самостійно займатисяреалізацією об'єкта. Для цього може бути безліч причин, але при цьому має бути час виконання численних етапів. Як продати квартиру швидко та вигідно? Процес обов'язково реалізується у кілька послідовних дій.
Важливо підготуватися до зустрічі з потенційнимипокупцями, грамотно скласти оголошення та виконати певний косметичний ремонт у житлових приміщеннях, щоб вони виглядали привабливо та цікаво. Як продати квартиру без посередників? Покрокова інструкція складається з кількох етапів, кожному з яких доведеться приділяти багато уваги.
Оцінка квартири
Спочатку потрібно визначитися з оптимальною ціною нерухомості. Для цього можуть використовуватись різні можливості:
- вивчення ринку, що дозволяє дізнатись, яка середня ціна встановлюється на аналогічні квартири;
- встановлення ціни на підставі власної інтуїції, причому за таких умов велика ймовірність, що обраний показник буде надмірно завищеним або надто низьким;
- використання послуг професійного оцінювача, який при складанні звіту вкаже, яка середня ціна об'єкта, що вивчається.
Доцільним вважається останній варіант, такяк можна отримати справді правильні та актуальні відомості. Перед тим, як продати квартиру, слід врахувати різні фактори, до яких належить район знаходження нерухомості, характеристики будинку, в якому є квартира, кількість кімнат та інші параметри, значущі для покупців.
Підготовка квартири перед продажем
Слід добре підготувати нерухомість, щобвона чудово виглядала. Для цього проводиться передпродажна підготовка. Виконується дрібний косметичний ремонт, вивозяться непотрібні меблі, а також очищаються приміщення від сміття та пилу. Нерідко саме зовнішній вигляд житлових приміщень істотно впливає на вирішення потенційних покупців.
Збір необхідних документів
Кожен покупець бажає придбати нерухомість,що є юридично чистою. Тому якщо ви хочете продати квартиру швидко і вигідно, слід подбати про те, щоб зібрали всі документи, які будуть потрібні покупцям.
До основних таких документів належать:
- виписка з ЄДРН, що містить відомості про всіх власників об'єкта та прописаних осіб;
- технічний план та паспорт, що дозволяє виявити, чи не було проведено минулими власниками незаконне перепланування;
- паспорти всіх співвласників об'єкта;
- св-во про шлюб, якщо власниками є люди, які перебувають у офіційних відносинах;
- дозвіл на продаж об'єкта від чоловіка чи дружини;
- св-во народження неповнолітніх власників;
- згоду на продаж квартири, отриману від органів опіки;
- довідка з паспортного столу, в якій зазначаються всі громадяни, що прописані на території;
- витяг з особового рахунку, за допомогою якого можна дізнатися, чи немає заборгованості з капремонту чи комунальних послуг.
Потенційні покупці можуть вимагати іншудокументацію, причому рекомендується надавати її. В іншому випадку це може спричинити підозру, що є певні факти, які намагається приховати власник.
Створення та розміщення оголошення
Оголошення про продажу об'єкта може розміщуватися врізних джерел. Як продати квартиру швидко? Рекомендується скористатись різними способами розміщення інформації. Для цього можна скористатися спеціальними безкоштовними газетами, сайтами оголошень або платними сервісами. Скласти оголошення нескладно, але при цьому бажано розміщувати лише важливу та актуальну інформацію. Недоліки об'єкта можуть бути представлені як його переваги.
Призначення зустрічей для огляду житлового приміщення
Спочатку люди, які зацікавилися квартирою,будуть просто телефонувати і з'ясовувати різні потрібні дані. Якщо їм сподобається варіант, доведеться призначати зустрічі для огляду житла. При цьому бажано враховувати поради:
- не треба відкладати огляд, оскільки покупець цей час може знайти іншу квартиру;
- під час спілкування слід демонструвати всі позитивні параметри нерухомості;
- слід ставитися до будь-якого покупця по-доброму та шанобливо;
- Недоліки нерухомості можна представляти у виглядіпереваг, наприклад, якщо покупцями є люди похилого віку або молода сім'я з маленькими дітьми, то для них квартира на першому поверсі може бути ідеальним варіантом.
Не слід тиснути, але якщо покупець готовий купити житло, то треба заздалегідь підготуватися до такої можливості, тому має бути попередній договір.
Оформлення продажу
Спочатку складається попереднійдоговір та офіційно реєструється передача завдатку. Далі укладається та реєструється договір купівлі-продажу. Остаточно проводять розрахунки між двома учасниками угоди. Покупець реєструє квартиру на себе в Росреєстрі, а продавець передає йому ключі від нерухомості. Все, квартира продана! Просто та оперативно. І не довелося оплачувати дорогі послуги ріелторів або вдаватися до допомоги посередників. Але такі сценарії розвитку подій, на жаль, бувають не завжди.
Чи можна продати кімнату у комуналці?
Нерідко доводиться людям продавати кімнати,розташовані в комуналці. За таких умов доведеться зіткнутися з багатьма складнощами. Як продати кімнату в комунальній квартирі? Для цього актуально дотримуватися певних умов та порад:
- враховуються положення ст. 250 ЦК;
- спочатку треба запропонувати таку кімнату іншим мешканцям комунальної квартири, а якщо вони відмовляються, то таке рішення має фіксуватися письмово та засвідчуватися нотаріусом;
- продавати третім особам житло треба за тією самою ціною, що була запропонована іншим мешканцям комунальної квартири;
- про продаж кімнати повинні бути сповіщені решта власників нерухомості;
- в решті реалізація такого житла нічим не відрізняється від продажу стандартної квартири.
Розібравшись з тим, як продати кімнатукомунальній квартирі, можна швидко знайти покупців, при цьому запобігають різним негативним наслідкам продажу об'єкта, які можуть виникнути з боку інших власників кімнат. Якщо ж будуть порушені права інших мешканців, це може стати підставою для оскарження угоди.
Як продати житло з дітьми?
Нерідко батьки неповнолітніх дітейзамислюються про продаж нерухомості, оскільки бажають купити нову квартиру або направити гроші на інші цілі. При цьому треба знати, як продати квартиру з неповнолітніми, оскільки за дотриманням прав дітей суворо стежать працівники опіки.
Тому під час продажу такого об'єкта враховуються нюанси:
- потрібно отримати дозвіл від органів опіки;
- важливо мати іншу нерухомість, де буде прописана дитина;
- слід довести, що на отримані кошти буде придбано нову нерухомість, що має більш високу якість і комфорт у порівнянні зі старою квартирою.
За відсутності дозволу від органів опіки правочин може бути оскаржений. Також самі покупці вимагатимуть від продавця наявність цього дозволу.
Не вдасться отримати згоду від органів опіки,якщо утискаються права дітей, погіршуються внаслідок угоди умови проживання або один із батьків відмовляється від продажу. Також не буде видано дозволу, якщо квартиру було передано дитині як спадкоємцю або її неможливо прописати в іншому житлі. Не вийде купити нову квартиру в будинку, що будується, якщо будівля не зведена більше, ніж на 50%.
Чи можна продати муніципальне житло?
Муніципальна нерухомість не належитьгромадянам. Найбільше просто розібратися в тому, як продати приватизовану квартиру. Якщо житло був приватизовано, воно належить муніципальному фонду. Мешканці вважаються наймачами житла, тому вони не мають можливості розпоряджатися об'єктом. Вони можуть лише розміняти чи обміняти його на інше житло. Також вони можуть скористатися своїм правом на безоплатну приватизацію, а потім продавати об'єкт.
Як продати об'єкт, куплений за маткапітал?
Багато сімей з двома чи більше дітьми вжеоформили сертифікат на маткапітал. Він може прямувати тільки на обмежену кількість цілей, тому часто громадяни вважають за краще купувати за рахунок нього нерухомість. При цьому можуть виникнути проблеми з продажем такого житла. Як продати квартиру, куплену на материнський капітал? Для цього враховуються певні нюанси:
- у новому житлі мають виділятися частки дітям;
- не допускається погіршення житлових умов;
- доведеться звертатися до органів опіки для отримання дозволу.
При використанні маткапіталу неодміннооформляється житло усім членів сім'ї, яких ставляться і діти. Тому перед тим як продати квартиру, куплену на материнський капітал, доведеться звертатися до органів опіки за дозволом. Воно видається, якщо буде куплено якісніше та комфортніше житло, в якому дітям будуть виділені частки.
Зазвичай органи опіки не дають дозвіл на правочин,якщо квартиру купили менше трьох місяців тому. Якщо було придбано нерухомість менше п'яти років тому, то доведеться сплачувати податок із продажу об'єкта.
Чи можна продати іпотечну квартиру?
Часто люди для придбання нерухомостізмушені звертатися до банків для отримання позикових коштів. Для цього оформляється іпотека. Зазвичай кошти беруться на термін, тому нерідко до закінчення терміну кредитування виникає необхідність продати об'єкт. Як продати квартиру в іпотеці? Цей процес може виконуватися різними способами:
- знаходження коштів для дострокового погашення іпотеки, причому для цього можна навіть оформити стандартний споживчий кредит в іншому банку, що погашається після отримання за об'єкт;
- продаж із дозволу банку;
- реалізація нерухомості безпосередньо працівниками банку;
- продаж об'єкта спільно з боргом за іпотекою, алецей процес має обов'язково регулюватися банком, оскільки покупець повинен відповідати численним вимогам установи, щоб справлявся із платежами.
Якщо не сповістити банк про продаж, а такожобдурити покупців, то може притягуватися позичальник до кримінальної та адміністративної відповідальності. Перед тим як продати квартиру в іпотеці, слід заручитися дозволом та підтримкою банку.
Чи можна продати житло із боргами?
Часто громадяни не сплачують кошти закапремонт чи послуги ЖКГ. За таких умов вони виникають значні борги, стягувані з допомогою приставів. Нерідко громадяни вважають за краще продавати нерухомість без погашення боргів.
Як продати квартиру із боргами?Можна заздалегідь сповістити покупців про їхню наявність, тому нові власники можуть попросити зниження вартості житла. Нерідко покупці дурять, оскільки дізнаються про значні борги вже після оформлення нерухомості на себе. Тому кожному покупцю слід вимагати від продавців витяг з особового рахунку, що містить інформацію про розмір боргу.
Поради продавцям
Якщо планується самостійний продаж, бажано враховувати деякі рекомендації досвідчених ріелторів. Як продати квартиру? Поради є досить простими:
- треба провести передпродажну підготовку;
- слід наперед підготувати необхідну документацію на нерухомість;
- усі громадяни повинні виписуватись попередньо з об'єкта;
- за наявності дітей треба отримати дозвіл на продаж від органів опіки.
Не рекомендується обманювати потенційнихпокупців, тому всі нюанси мають розкриватися заздалегідь. При врахуванні стандартних умов можна легко розібратися у тому, як продати квартиру без посередників. Покрокова інструкція є зрозумілою та послідовною.
Таким чином, продаж самотужки житла – цене надто складна процедура. Важливо лише добре розібратися у нюансах продажу муніципального, іпотечного чи іншого незвичайного житла. Сказати точно, як краще продати квартиру самостійно або за допомогою ріелтора досить важко. Кожен варіант має як плюси, і мінуси. Якщо є час та можливості, то можна зайнятися процесом самостійно. Для економії часу та зусиль доцільно звернутися до ріелторської агенції.
