เฉพาะเจาะจงตามที่นิยามไว้ในอภิธานศัพท์ของอเมริกาไม่มีอะไรมากไปกว่า "สถานการณ์หรือกิจกรรมที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับความสามารถและลักษณะเฉพาะของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง" เป็นความลับที่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามากที่สุดผู้ประกอบการที่สามารถค้นหาและเจาะเข้าไปในช่องทางการตลาดของตนเองถือว่าประสบความสำเร็จ ความสับสนมากมายเกิดขึ้นในปัญหานี้: บ่อยครั้งที่ช่องสับสนกับกลุ่มตลาดและกระบวนการในการค้นหาก็คือการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ส่วนตลาดเป็นแนวคิดทางการตลาดพื้นฐานที่แสดงถึงกลุ่มผู้บริโภคที่มีความชอบในการซื้อที่คล้ายคลึงกัน การแบ่งส่วนตลาดช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถผลิตสินค้าที่ตรงตามความต้องการของผู้บริโภคและจะเป็นที่ต้องการอย่างเต็มที่ เกณฑ์ในการเลือกกลุ่มตลาดมีความหลากหลายมาก แต่หลักการของพวกเขาลดลงในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและการค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณเอง นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมวันนี้ทิศทางใหม่อย่างสมบูรณ์เกิดขึ้นในการตลาดซึ่งแสดงถึงกระบวนการค้นหาช่องทางการตลาด (เฉพาะกลุ่ม) ซึ่งรวมถึงนวัตกรรมจำนวนมากในแง่ของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และการวิจัยตลาด
ช่องคืออะไรและแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากส่วนตลาดอย่างไร?
ปัจจุบันเพื่อความสำเร็จและความมั่งคั่งทางธุรกิจในธุรกิจของคุณเองสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่จะต้องกำหนดกิจกรรมทางการตลาดของคุณอย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังต้องค้นหาพื้นที่ที่แคบมาก (กลุ่มตลาดหรือหลายกลุ่ม) ที่คู่แข่งยังไม่ครอบครอง เมื่ออยู่ในช่องดังกล่าวแล้วธุรกิจรูปแบบใหม่ที่สมบูรณ์จะได้รับความแข็งแกร่งพิเศษและสามารถกลายเป็นการผลิตหรือองค์กรที่ทำกำไรได้ในเวลาอันสั้น จุดเดียวในการเลือกเฉพาะคือการโอนเกมไปยังสนามของคุณเองหรือดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากนั้นใช้ข้อดีทั้งหมดของเจ้าของเกมนี้แม้ว่าจะเล็ก แต่เป็นธุรกิจของคุณเอง ช่องทางการตลาดคือพื้นที่ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจหรือประเภทของธุรกิจที่มีขอบเขต จำกัด และมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวง จำกัด มาก
ลักษณะเฉพาะของตลาดเฉพาะ:
- คำขอและความต้องการของผู้บริโภคที่เป็นรายบุคคลเป็นพิเศษเพื่อความพึงพอใจซึ่งจำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์และบริการเสริมบางชุด
- มีเสถียรภาพ แต่มีศักยภาพทางการตลาดไม่มาก
- การแข่งขันที่อ่อนแอลงมากพอ
ควรสังเกตทันทีว่าการขาดหายไปอย่างสมบูรณ์การแข่งขันไม่ได้หมายความว่าคุณมีเหมืองทองคำและคุณต้องหาวิธีพัฒนามันเท่านั้น อาจเป็นไปได้ว่านักธุรกิจรายอื่นพยายามที่จะครอบคลุมส่วนนี้ของธุรกิจแล้ว แต่ก็ปล่อยให้ทันเวลาเนื่องจากไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตามกฎแล้วช่องทางการตลาดเกิดขึ้นเมื่อส่วนหนึ่งของตลาดเข้ามาติดต่อกับอีกส่วนหนึ่งก็สามารถเป็นกลุ่มของตลาดที่แตกต่างกันได้ ที่นี่มีความต้องการที่ลื่นไหลมากและการเปลี่ยนแปลงความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วจนต้องใช้ความยืดหยุ่นในการผลิตที่สูงมากเพื่อความพึงพอใจที่รวดเร็วและทันท่วงที หากช่องทางการตลาดถูกครอบครองโดย บริษัท จะไม่เป็นที่สนใจของนักธุรกิจรายอื่นอีกต่อไปเนื่องจากพวกเขาไม่มีที่อยู่ในธุรกิจนี้อีกต่อไป กระบวนการแข่งขันจะไร้ความหมายเพราะในกรณีนี้ต้นทุนทางการเงินจะสูงกว่ากำไรมาก
ให้ส่วนตลาดที่สำคัญหรือหลายส่วนแต่ละกลุ่มผู้ประกอบการสามารถได้รับผลกำไรสูงและเป็นที่ต้องการของผู้ซื้ออย่างเต็มที่ อย่างไรก็ตามการหาช่องว่างเพียงอย่างเดียวคุณสามารถประสบความสำเร็จอย่างจริงจังและยกระดับธุรกิจของคุณไปสู่ระดับใหม่ได้อย่างสมบูรณ์เพราะนี่คือสิ่งที่เครื่องมือการตลาดระหว่างประเทศที่สำคัญใช้
