Прво треба да дефинишете концептсегментне речи су група купаца са одређеним сличним потребама или жељама. Подела тржишта на сегменте омогућава компанијама и организацијама да се усредсреде само на обећавајуће и профитабилне сегменте тржишта, одвајајући остатак.
Сегментација тржишта може се провести и на индустријском и на потрошачком тржишту.
Рассмотрим сегментирование рынка потребительского типе Ово тржиште се може подијелити у процес сегментације по неколико критерија. Стога су критеријуми за сегментацију тржишта сљедећи: географски, психографски, демографски, бихевиорални.
Сваки критеријум разматрамо засебно.
Сегментација тржишта према географским критеријумимасастоји се у подјели тржишта на различите географске зоне (јединице). На пример, за руско тржиште користе се следеће јединице: густина насељености, величина града, регион, регион, округ. Анализом такве сегментације тржишта компанија може да одреди где ће њени маркетиншки напори бити најефикаснији. У Русији, према тржишним регионима, тржиште је подељено на следеће јединице: Сибир и Урал, Москва и Лењинградска област, Воскресењски и Коломенски округ, мање од 5 хиљада људи, 5–20 хиљада, и тако даље.
По демографическому критерию сегментирование тржиште се састоји од поделе тржишта према карактеристикама као што су старосна категорија, пол, величина породице, животни циклус и занимање, националност, образовање, религија итд. Такву сегментацију компаније обично изводе током фазе маркетиншког истраживања. Управо ова сегментација омогућава тачнију формулисање потребе за добрима за одређене сегменте становништва.
Што се тиче сегментације фактора понашањаонда овај критеријум узима у обзир групе купаца уједињене на основу њихове квалификације, знања као корисника и њихове реакције на пружени (промовисан) производ. Варијабле ове сегментације су интензитет потрошње (висок, средњи, низак), спремност за куповину производа (зна за производ или не зна за производ), статус корисника овог производа (корисник ове категорије робе, а не корисник овог производа), корисност куповине (престиж , потреба), степен верности производа (одсутан или постоји просек апсолутног и јаког).
Што се тиче психографског критеријумасегментација тржишта. Ова врста сегментације изводи се са научним приступом који је заснован на таквој науци као што је „психо-графика“. Ова наука се бави питањима као што је класификација животног стила потрошача. Захваљујући томе, на основу "психографских" студија, потрошачи се могу поделити у одређене групе у складу са њиховим животним стилом и карактерним и личним особинама.
Такође постоји оперативна сегментација тржишта. Карактеришу га такве варијабле - технологија, статус корисника, количина роба или услуга које се нуде.
Као и сегментирање по тзвкарактеристика набавке са варијаблама - организација снабдевања (централизована, децентрализована), структура моћи (прерогатив који је одељење роба - финансијска, производна и др.), структура односа, политика и врсте набавки (уговор, закуп, итд.)
Вреди напоменути да су принципи сегментацијепотрошачка тржишта не омогућавају увек да одреде тачан избор робе за одређени круг потрошача. Они само помажу трговцу да утврди могућу заинтересовану категорију купаца, а у супротном је избор и одређивање категорије за сваку групу производа уметност маркетера. Управо због његове вештине је тачна група сегментације коју он одређује за свој производ или не.
