Хипотеза о рационалном понашању потрошача је веома занимљива и забавна. Може бити корисно и обичном човеку и предузетнику.
Опште информације
Сада је тешко наћи особу која то не би учинилаверовао да се све у економији врти око потрошача. Ово је норма за развој економског сектора. Верује се да свака појединачна особа и сама зна шта јој треба. Када економија задовољи његове потребе, онда то најбоље функционише. На крају, одлуке појединаца да купе овај или онај производ обликују потражњу на тржишту. Дакле, утичемо на обим реалне продаје и ниво равнотежних цена. У економији се овај процес означава реченицом као рационално економско понашање потрошача.
Која је поента?
Када потрошач уђе на тржиште, он покушаваудовољите својим потребама што је више могуће и постизите највиши ниво корисности када користите одређено добро. Овде треба напоменути да и појединац и произвођач нису потпуно слободни у свом избору. Неопходно је узети у обзир не само постојеће личне преференције, већ и приход који нам стоји на располагању. Услуге, роба и други фактори конкуренције такође имају утицај. Стога је рационално понашање потрошача и произвођача усмерено на добијање максимално могуће корисности у ограниченим условима.
Принципи
Теорија рационалног понашања потрошачаје компонента микроекономије. Анализа претпоставља да је понашање појединца рационално, односно максимално задовољство постиже се ограниченим буџетом. При томе је најважнији принцип максимизације корисности. Сматра се основним у људском понашању и одређивању његовог избора. Мало терминолошко појашњење: корисност је способност одређеног добра да задовољи специфичне потребе друштва или појединца. То је директно повезано са њиховим карактеристикама, међу којима квалитет игра највећу улогу. Поред тога, значајан утицај имају трајност, изглед, једноставност употребе, удобност, луксуз и слично. Још један важан принцип који утиче на рационално понашање потрошача је људска сувереност. Односно, у којој мери није подложан спољном утицају. Дакле, сви треба да једу добро како би били здрави и активни. Рецимо да се на тржишту појавио екран осетљив на додир који многи сматрају статусним телефоном. А човек има избор: купити скупу и не баш потребну ствар, а онда ионако јести пола године, или без тога и потрошити новац на храну и друге комуналије. Ако одабере прву опцију, тада не треба говорити о рационалном понашању потрошача. Примери таквог става су бројни, а тим људима се баве стручњаци за оглашавање.
Теоријска компонента
Постоје два главна приступа:
- Теорија кардиналне корисности.Познат и као квантитативни приступ. Изнети хипотезу о могућности упоређивања корисности добара. Главна опклада је на количини (у комадима, литрима, килограмима итд.).
- Теорија редне корисности.Познат и као редни приступ. Брани гледиште према којем се може оценити корисност неке особе. Обично се користи систем бодовања од најбољег до најгорег. Истовремено се одбацује квантитативно сразмеравање корисности добара. Ова анализа се заснива на одређеном скупу малог броја почетних хипотеза, на основу којих се граде криве индиферентности и израчунава потрошачев оптимум.
Заједничке карактеристике
Хипотеза о рационалном понашању је могућа јер постоји обједињујући оквир за све људе. На пример:
- Просечни потрошач има систем преференција.
- На потражњу значајно утиче присуство / одсуство сродних производа.
- Сви желе да максимизирају своју корисност.
- Потражња одређеног потрошача зависи од његовог нивоа прихода.
Ефекти
Занима нас рационално понашање потрошача.Акциони план за сваког појединца предвиђа активности у оквиру његовог система преференција. Али овде је изузетно тешко узети у обзир одређене вредности због ефеката интеракције са потрошачима. Погледајмо које врсте постоје:
- Ефекат сноба. У овом случају, то подразумева стварање ситуације када се куповина врши искључиво како би се нагласио њихов друштвени положај.
- Вебленов ефекат.То значи ситуацију када се куповина врши демонстративно и наглашено, што омогућава истицање положаја особе. По правилу се то односи на куповину робе која је изузетно скупа и није доступна већини људи.
- Ефекат претпостављеног квалитета. Ово је ознака ситуације када се роба са истим карактеристикама у различитим продавницама продаје по различитим ценама.
- Ефекат придруживања већини. То је израз жеље да не будемо инфериорни у односу на друге људе који су „успешнији“.
- Нерационална потражња. Куповина се врши само зато што ју је извршила нека друга особа која има значајан утицај на купца.
- Шпекулативна потражња. Јавља се када постоји несташица робе.
Рецимо мало о произвођачима
Њихов успех и неуспех у потпуности зависе од укупног бројапонашање свих потрошача. На овај начин можемо утицати чак и на велика предузећа. Размотримо пример. Постојала је компанија која је производила квалитетне производе. Временом буквално „осваја“ тржиште, јер су његови производи врло високих перформанси. Када буквално има монопол, одлучује да смањи квалитет произведених производа, а да цена остане непромењена. Временом ће потрошачи схватити да нешто није у реду и престати да купују производе ове марке. И они ће почети да прелазе на производе других произвођача који нуде најбољи однос цене и квалитета. Свака особа у таквој ситуацији гласа својим новчаником. Са тако масовним појавама, ситуација на тржишту се квари и на њега се подижу нови играчи.
Закључак
Један од прилично значајних недостатакаразматрана хипотеза је да је главна претпоставка да ће човек поступити рационално. Авај, то није увек случај. Често трошимо новац на разне ситнице, одлажући важне догађаје у свом животу за будућност. То наравно није добро. Да бисте избегли овакво стање ствари, требали бисте размотрити сваки важан корак.
