Сваки произвођач зна да није довољно отворити сопственипослујте, успоставите производњу и започните продавати свој производ. Без обзира на то шта су производи, са његовог становишта, оправдани и потребни купцима, морате покушати да будете сигурни да ће роба почети да купује. Сваки корак производње има своје нијансе и потешкоће, а промоција робе на тржишту је далеко од најлакшег. Данас је тржиште препуно широког спектра производа и свака компанија жели да купи свој производ. Тада нема начина да се не направи стратегија промоције производа. И вриједно је напоменути да почетак такве стратегије не потиче од тренутка када се производ појавио у продаји, већ чак и када је тек почео да се ствара.
Начини промоције производа на тржишту могу се условно назвати „пусх“ стратегијом и „пулл“ стратегијом.
Пусх стратегија
Промоција производа на тржиште на овај начинподразумева такозвано наметање добара будућем купцу. То се обично дешава путем оглашавања и разних догађаја који ће стимулисати продају производа. Треба напоменути да ће у овом случају огласи које креирају произвођачи бити усмерени првенствено на малопродају и велетрговце. Да би им привукли пажњу, развијају се посебне понуде, на пример, попусти на куповину велике серије робе. Резултат такве стратегије треба да буде изградња профитабилних односа, захваљујући којима ће роба дуж ланца почети да се „истискује“ на тржиште. Почетак таквог ланца биће сам произвођач, везне везе ће бити велетрговци и малопродаји, али крајња карика биће потрошач. Вреди напоменути да је такво промовисање производа на тржиште прилично скупо. Чињеница је да ћете морати пуно да сарађујете са дилерима и агентима, а да бисте их привукли, новац треба да потрошите на индустријско оглашавање.
Пример стратегије гурања је продаја.роба која се доставља кући, демонстрација производа на изложбама, повећани попусти и организовање специјалних курсева за препродаваче. Да таква стратегија није била неуспех, морате пажљиво да разрадите такве нијансе као што су обука особља које је учествовало у промоцији, као и одабир оптималне шеме попуста. Особље треба знати све о производу који продају и бити пријатељски са купцима. Не правите одмах велике попусте, јер је њихова акција усмерена на одржавање дугорочне сарадње.
Пулл стратегија
Промоција производа на тржиште подразумеваспровођење активне рекламне и промотивне кампање уз учешће различитих медија. Укратко, морате осигурати да што више људи чује за производ. Након што на телевизору види светлу рекламу или прочита новине о добрим попустима, потрошач треба да оде и купи производ. Као што видите, у овом случају повезујуће везе стратегије биће исте као у стратегији „гурања“, само што ће бити поредане обрнутим редоследом, наиме: прво ће продавац направити налог велетрговцу, а велетрговац ће се за робу обратити произвођачу. Пример таквог стратега може бити било која телевизијска реклама.
Промоција производа на тржишту коришћењем оглашавања наданас се сматра најефикаснијим. Што више пута особа погледа један оглас, веће су шансе да ће желети да купи одређени производ. Истина, модерно друштво је толико навикло на рекламе да не обраћа увек пажњу на њихов садржај. Да би се то догодило, оглашавање треба да привуче не само сјајном сликом, већ и лаким, брзо памтљивим пријавама, прелепим дизајном звука.
