Prețul este un proces de modelarecostul serviciilor sau bunurilor, care se caracterizează în primul rând prin metode și metode de stabilire a prețurilor în raport cu toate bunurile. În funcție de metoda aleasă, se determină dezvoltarea și realizarea obiectivelor companiei. O analiză cuprinzătoare a modului în care diferiți factori afectează gama costurilor unui produs sau serviciu, precum și alegerea metodei care formează prețul, asigură creșterea profitului.
În prezent, cele mai comune metode sunt:
unu.Prețul de cost este atunci când costurile reale (cu alte cuvinte, costurile) pentru organizarea producției de bunuri (servicii), vânzările și sprijinul suplimentar sunt luate ca punct de plecare. Această metodă este cea mai comună.
2. Prețul competitiv este aplicarea de tactici și strategii pentru a crea valoare pentru concurenții cei mai de succes.
3. Metoda orientată spre cerere. În acest caz, prețul este o analiză cuprinzătoare și prețuri ulterioare, luând în considerare raportul optim preț / cost.
Acum să aruncăm o privire mai atentă asupra sarcinilorprețuri. După cum sa menționat mai sus, metoda costisitoare este cea mai comună în majoritatea structurilor comerciale. Atât legislația modernă, cât și economia sunt ghidate de aceasta. Prețul se formează luând în considerare toate costurile. Sunt stabilite prețuri pentru servicii care ar asigura recuperarea costurilor și un nivel stabil de profitabilitate. Principalul avantaj al acestei metode este simplitatea și un nivel de venit garantat.
Modul de stabilire a prețurilor în condiții de calitatepunctul de plecare este prețul concurenților pentru un produs sau serviciu similar. După ce a învățat prețurile, compania decide la ce nivel să păstreze costul produselor. Această metodă face posibilă scăparea de concurența de preț. Cu toate acestea, există și aspecte negative. Este posibil ca costurile diferitelor companii să nu fie deloc egale. Cu alte cuvinte, unii își pot permite să mențină prețurile scăzute și, în același timp, să aibă profit, în timp ce alții, fără a reduce costul, se vor dovedi mai devreme sau mai târziu faliment.
Metoda de stabilire a prețurilor bazată pe cereredestul de lung și scump. Se bazează pe percepția valorii unui produs sau serviciu. Pentru a aplica această metodă, este necesar să se țină cont de faptul că percepția valorii diferă de la persoană la persoană.
1. Valoarea este cost redus.
2. Valoarea este calitatea pe care o obțin pentru un anumit preț.
3. Valoarea este modul în care îmi îndeplinesc cerințele pentru un produs sau serviciu.
4. Valoarea este ceea ce ajung cu o taxă.
Pe baza prețurilor stabilite, puteți calculavolumul vânzărilor prin cercetări de marketing. Astfel, este posibil să se determine nivelul prețului care va permite companiei să primească profitul dorit și să se dezvolte în viitor.
