Prețul este valoarea de schimb a unui produs (serviciu),exprimată în termeni monetari. Se formează sub influența a două fenomene economice: cererea și oferta. Cu un volum mare de mărfuri pe piață și o putere de cumpărare redusă, prețul este scăzut. Dimpotrivă, combinația dintre lipsă și cerere mare duce la o creștere a costului produsului.
Modul în care diferiți factori pot influența ofertași puterea de cumpărare? Și cum este reglementată politica de prețuri a companiei? De exemplu, luați în considerare o companie care produce cafea. Datorită înghețurilor severe, cea mai mare parte a culturii pier. S-a format o situație pe piață - o penurie de cafea. Firma, pentru a-și crește profiturile, începe să crească nivelul prețurilor. Clienții care nu pot achiziționa cafea la acest preț aleg un produs alternativ (ceai, cicoare etc.). În mod similar, noile volume de cerere și ofertă vor fi stabilite pe piață, în timp ce prețul de echilibru va crește. Motivul acestei reacții a cumpărătorilor este fondurile limitate. Prin urmare, oamenii încearcă să cumpere bunuri alternative ieftine. În același timp, își vor satisface un volum mai mare de nevoi decât dacă ar cumpăra cafea.
Politica de prețuri în marketing este unul dintre cele mai importante instrumente pentru atingerea obiectivelor corporative. Acesta îndeplinește trei funcții principale pentru companie:
1. Determină volumul vânzărilor. Câți oameni vor fi dispuși și vor putea cumpăra un produs cu aceste proprietăți de consum. Cu cât costul este mai mic, cu atât este mai mare volumul vânzărilor.
2. Determină profitul specific pe unitate de produs. Cu cât prețul este mai mare, cu atât producătorul va primi mai mult profit.
3. Sprijină alte instrumente de marketing. Prețul nu este singurul factor determinant al marjelor de profit. Venitul este influențat, de exemplu, de numărul de puncte de vânzare. În acest caz, vânzările cresc. Dar un număr mare de magazine crește, de asemenea, costurile și reduc cantitatea de profit.
Prețurile ar trebui să fie în concordanță cu obiectivelecompania vrea să realizeze. De obicei, acestea sunt asociate cu obținerea unei anumite cantități de profit și vânzări. Scopul unei firme poate fi și supraviețuirea pe piață, înfrângerea concurenților, stabilirea unei anumite imagini etc.
Compania poate forma un preț, bazându-se perealizând un anumit profit pe termen scurt sau lung. Atunci când o companie intenționează să crească veniturile pentru o perioadă mai mare de 1 an, atunci ar trebui stabilite obiective suplimentare pentru o perioadă mai scurtă de timp (lună, trimestru etc.).
Se poate forma politica de prețuri a companieiținând cont de creșterea vânzărilor. Dar trebuie avut în vedere faptul că, în acest caz, este necesar să se reducă costurile unitare pentru o unitate de producție. Creșterea vânzărilor înseamnă creșterea cotei de piață, câștigarea concurenței și generarea de randamente mari pe termen lung.
Politica de preț corespunzătoare pozițieisupraviețuirea, se stabilește în perioadele de concurență sporită. În acest caz, compania are stocuri mari de produse, capacitate mare de producție și vânzări reduse. Scopul companiei este de a crește vânzările pentru a genera venituri din produsele finite din depozite.
Astfel, politica de prețuri a companieidepinde complet de obiectivele pe care vrea să le atingă în cele din urmă. Creșterea profiturilor vine dintr-o creștere a prețului, iar supraviețuirea și creșterea vânzărilor provin dintr-o scădere a valorii.
Cumpărătorii pentru fiecare companie au unulsau o altă imagine - o imagine. Depinde de valoarea și calitatea pe care o vinde ea, precum și de modul în care oamenii politici și competenți lucrează în ea.
