Un reprezentant de vânzări este foarte solicitatpostează recent. Explicația pentru cererea crescută pentru astfel de angajați este foarte simplă. Dezvoltarea relațiilor comerciale și accesul la un nou nivel de producție presupun căutarea de noi soluții pentru promovarea bunurilor și serviciilor acestora. Prin urmare, astăzi toată lumea își poate găsi un loc de muncă ca reprezentant de vânzări, cu toate acestea, această profesie are propriile sale caracteristici.
Slujba unui reprezentant de vânzări esteîn primul rând, în stabilirea unor relații intermediare între compania furnizoră și punctele de vânzare cu amănuntul, sau între angrosiști și o rețea de vânzare cu amănuntul. Un reprezentant de vânzări nu numai că promovează produse folosind diverse metode de vânzare, dar lucrează și cu o bază de clienți. El trebuie să dezvolte și să consolideze numărul potențialilor clienți, precum și să accepte comenzi pentru consumabile, în plus, să asigure calendarul acestor comenzi. În plus, un reprezentant de vânzări este o persoană responsabilă din punct de vedere financiar, deoarece este total sau parțial responsabil pentru plata bunurilor.
Aptitudini necesare
La angajarea unui reprezentant de vânzăricea mai comună întrebare care apare se referă la capacitatea sa de a conduce o mașină. Practic, angajatorii preferă să angajeze angajați într-o mașină privată, cu toate acestea, există excepții atunci când unui angajat i se eliberează o mașină de serviciu cu sigla companiei.
Abilitate psihologică necesară a candidatului pentrupoziția unui reprezentant de vânzări este disponibilitatea de a lua decizii rapide, deoarece munca este legată de comunicare. Abilitatea de a desfășura negocieri de afaceri, de a înțelege interlocutorul, precum și de a analiza nevoile acestuia, de a utiliza tehnici de comunicare eficiente. Reprezentanții de vânzări buni trebuie să fie punctuali și trebuie, de asemenea, să înțeleagă principiile de bază ale gestionării timpului. Aceștia trebuie să-și poată planifica programul de lucru, să facă cele mai bune itinerarii de călătorie și să profite la maximum de negocieri.
Avantajele și dezavantajele profesiei
Se calculează salariile reprezentanților de vânzăridintr-un salariu și o dobândă constante pentru cantitatea de bunuri vândute. Acesta este atât un plus, cât și un minus al acestei profesii, deoarece pe de o parte se deschide perspectiva câștigurilor suplimentare, dar pe de altă parte, nu există încredere în stabilitatea salariilor. Posibilitatea unei bune creșteri a carierei în doar 1-2 ani este un avantaj incontestabil de a fi reprezentant de vânzări. Principalul dezavantaj de a lucra ca reprezentant de vânzări este programul neregulat, precum și dificultățile care însoțesc orice muncă legată de comunicare. Acestea sunt stresuri și situații controversate neprevăzute. Pentru a evita astfel de dezavantaje, angajații sunt instruiți înainte de a începe munca.
