Rezultatul oricărei producțiiîntreprinderile sunt bunuri finite destinate vânzării consumatorului final. Totalitatea mărfurilor vândute de producător se numește „vânzări”. Acest concept implică cantitatea de produse nu numai fabricate, ci și vândute. Rezultatul vânzărilor este veniturile din vânzări primite în contul companiei.
Tipuri de produse
Fabricarea produsului final trecemai multe etape - de la etapa de prelucrare a materiilor prime până la depozitarea produsului final. În mod convențional, procesul de producție este împărțit în trei etape, prin care trebuie să treacă o unitate de sortiment înainte de a deveni un produs finit.
- Lucrările în desfășurare includ etapele inițiale de fabricație a produsului final, începând de la achiziționarea de materii prime și comandarea etapei semifabricatelor (produs semifabricat).
- Produsele semifabricate sunt produse în careciclul tehnologic de producție nu este în prezent finalizat. Procesarea ulterioară va fi efectuată de către companie sau furnizată de terți furnizori. Uneori, produsele semifinite pot fi vândute consumatorului final - în acest caz, cumpărătorul ar trebui să fie la curent cu deficiențele unui astfel de produs.
- Produse finite - un sortiment de produse carea trecut prin toate etapele ciclului de producție. Produsele rezultate trebuie să respecte specificațiile tehnice și standardele actuale ale statului, trebuie să fie acceptate de departamentul de control al calității și sunt destinate vânzării consumatorului final.
Produse finite și comercializate: asemănări și diferențe
Produsele vândute ale întreprinderii constau înlinie de sortiment gata pregătită, care a fost expediată cumpărătorului și pentru care s-au primit deja bani. Similitudinea acestor două tipuri este că toate operațiunile sunt efectuate cu produse care au trecut printr-un ciclu complet de prelucrare tehnologică. Diferența este că produsele vândute sunt mărfurile pentru care s-au primit deja bani, iar produsele finite sunt cele care au fost vândute în perioada de raportare, împreună cu stocul din depozit care încă își așteaptă cumpărătorul. Dacă produsul finit nu este vândut, atunci costurile producției sale vor deveni costuri pentru întreprindere în ansamblu.
Formula pentru calculul vânzărilor
Volumul produselor vândute este calculat dupăo formulă care ține cont de inventarul în depozite. Această valoare trebuie legată de un interval de timp specific. Formula de calcul este următoarea:
- RealPr = On + ProductPr - Ok,
unde He, Ok - rămășițele produselor vândute depozitate în depozite la începutul și sfârșitul intervalului de timp.
Prețul produselor vândute
Prețul de vânzare al produsului finit trebuie să respecte următorii parametri:
- competitivitate;
- rentabilitate;
- atractivitate pentru cumpărători.
Acești trei factori stau la baza performanței vânzărilor. Luați în considerare fiecare indicator mai detaliat.
competitivitate
Costul de producție al fiecărei unități de marfăar trebui să se încadreze în gama de prețuri reprezentată de principalii concurenți. Pentru aceasta, marketerii determină o strategie de poziționare a prețurilor, în care produsele companiei se încadrează în realitățile pieței. Pentru a face acest lucru, monitorizați prețurile concurenților și formați o serie de valori de vânzare cu amănuntul, care ar trebui să se încadreze în prețul final al produselor vândute.
IMPORTANT! Poziționarea prețurilor depinde de mai mulți factori individuali: reputația mărcii, activitatea clientului, intensitatea promovării produselor competitive.
rentabilitatea
Parametrul de cost poate fi determinat cu douămoduri: de a calcula costul total al costului de producție a unei unități de bunuri sau de a găsi coeficientul final al împărțirii costurilor totale ale companiei la producția unei anumite cantități de produse, afectând volumul și costul acesteia. Vânzarea produselor la formarea prețului final are în vedere doi factori:
- costul de producție pe unitatea de marfă sau lot standard;
- cheltuieli comerciale efectuate de companie pentru a vinde produsele sale.
Производственные предприятия зачастую не могут determinați costul unei unități de bunuri finite, dar operați cu statistici la scară mai mare. Administrația companiei știe câți bani au fost cheltuiți pentru producția de loturi și câte unități de mărfuri finite într-o astfel de lot.
Folosind o metodă similară, puteți calcula costulmărfuri în stoc. La cantitatea de mărfuri cumpărate de la producător ar trebui să se adauge costurile totale ale întreprinderii pentru depozitare, contabilitatea mărfurilor și livrarea acestora către consumatorul final (sau către rețeaua de vânzare cu amănuntul). Calculul rentabilității oferă prețul minim sub care nu poate fi redus costul de producție - producția sa va deveni neprofitabilă (neprofitabilă).
Atragerea clienților
A treia etapă este evaluarea atractivității mărfurilor din punctul de vedere al cumpărătorilor. Pentru a face acest lucru, sunt efectuate diverse sondaje care evaluează disponibilitatea cumpărătorilor de a plăti un anumit preț pentru un produs.
Important! Fiecare cumpărător își exprimă părerea subiectivă, ținând cont de caracteristicile acestui produs, dar, în general, astfel de sondaje oferă o evaluare obiectivă a așteptărilor clienților.
Produsul vândut este răspunsul fiecărui client la alegerea produsului, mărcii sau producătorului.
Gama de posibilități
După cum puteți vedea, prețul produselor vânduteAr trebui să se bazeze pe o gamă restrânsă de oportunități care să îi ofere rentabilitate, concurenți și clienți. Fără a respecta acest principiu, este imposibil să prezicem creșterea vânzărilor și să creștem rata de producție a produselor finite - este în întregime posibil ca, din cauza neatractivității sau a costurilor ridicate, produsele finite să fie prafuite în depozit și după aceea să fie eliminate sau vândute degeaba.
rezultate
Pentru orice întreprindere producătoarevânzarea de produse este un factor care formează direct rentabilitatea unei entități comerciale. Fără o structură de vânzări dezvoltată, procesul de producție se oprește rapid, compania este insolvabilă. Dacă nu există sprijin de stat, compania devine falimentată, oamenii își pierd locurile de muncă, iar proprietarii companiei se vor confrunta cu soarta tristă a falimentului.
Pentru a evita un scenariu trist, ar trebuistudiați temeinic oportunitățile de pe piață și luați în considerare perspectivele produsului fabricat. Chiar și un produs scump își poate găsi cumpărătorul dacă este dorit de majoritatea cumpărătorilor.
