Каждая фирма, которая выступает на рынок или planuje to zrobić, napotyka przede wszystkim przeszkodę. W roli takiej bariery znajdują się inni konkurenci, czyli firmy, których działalność jest związana z tym rynkiem towarów lub usług. Konkurencja to relacja między tymi firmami. Zmusza nas to do regulowania naszej działalności, jasnego dostosowywania jej do parametrów rynkowych, analizowania konkurentów, badania ich działalności, sukcesów i niepowodzeń.
Sytuacja rynkowa jest zmienna.Jeśli konkurenci działają w odpowiednim czasie, to Twoja pozycja i znaczenie na rynku mogą się zmienić. Dlatego niezbędny jest silny marketing i szybkie działania. W końcu strategia marketingowa jest dziś potrzebna i pomoże stać się silniejszym. Strategiczna decyzja podjęta na czas i prawidłowo może odgrywać kluczową rolę w sukcesie Twojej organizacji. Ostatecznie takie decyzje mogą mieć decydujący wpływ na twoje produkty, ich konkurencyjność i przedsiębiorstwo jako całość.
Analiza konkurentów pokaże ich słabośći mocne strony, pozwolą znaleźć najbardziej skuteczne strategie, które są odpowiednie do zastosowania. Ponadto analiza kwestii, kto powinien być uważany za konkurenta w tej dziedzinie, może dostarczyć wiele informacji. Po przeanalizowaniu konkurentów dowiesz się, jakie kroki mogą podjąć w najbliższej przyszłości. A to z kolei pomoże zaoferować na rynku dokładnie produkt, z którym konkurenci będą prasowani, a rynek zdobyty.
Bardzo ważne jest, aby zwrócić uwagę na uzyskanieinformacje operacyjne o ich konkurentach, nowych usługach i produktach. Umożliwi to szybką analizę i reakcję, chroniąc swój udział w rynku.
Co sugeruje analiza konkurencji?Przede wszystkim jest to dogłębne badanie istniejących, a także potencjalnych rywali. Definiujesz i oceniasz ich strategie pozycjonowania, identyfikujesz i analizujesz ich mocne i słabe strony. Przeprowadzaj oceny postrzegania konkurencji dla docelowych grup klientów. Bardzo ważne jest również przeanalizowanie działań PR konkurentów, a także ich kampanii reklamowych.
Oto, co otrzymujesz z analizy marketingowej konkurencji:
- analiza porównawcza wszystkich uczestników rynku. Obejmuje to identyfikację konkurentów Twojej firmy, ocenę zajmowanego przez nich udziału w rynku, ocenę możliwych reakcji konkurentów itp .;
- określenie mocnych i słabych stron każdego z uczestników rynku;
- identyfikacja barier wejścia na rynek;
- informacje o perspektywach prowadzenia walki konkurencyjnej;
- rekomendacje związane z opracowaniem działań, które pomogą zwiększyć konkurencyjność przedsiębiorstwa.
Jeśli przeprowadzana jest analiza konkurencji, abaza danych konkurencyjnych firm i produktów. Czyniąc to, powinieneś oprzeć się na takich kwestiach, jak: udział w rynku według rodzajów towarów, który zajmują konkurenci; wielkość handlu każdego konkurenta, organizacja sprzedaży, polityka cenowa, warunki dostaw i wiele więcej.
W wyniku takiej kontroli masz możliwość zrozumienia, dlaczego Twoi konkurenci zachowują się w ten sposób. Na tej podstawie wybierzesz swoją strategię.
