Popyt na towary determinowany jest potrzebąkupujący w tym produkcie po danej cenie i obecność jego wypłacalności. Wielkość popytu (jeden z najbardziej charakterystycznych wskaźników) to ilość produktów, które konsumenci są skłonni kupić za daną cenę. To tylko oznacza, że potencjalni nabywcy mają zapotrzebowanie na ten produkt i możliwość jego zakupu, ale nie oznacza to, że kupujący są gotowi do zakupu w takich ilościach. Z tego wynika, że popyt jest potencjalną potrzebą kupującego przy jego wypłacalności, ale te przesłanki w żaden sposób nie muszą być spełnione, za ich realizację odpowiada szereg czynników ekonomicznych.
Głównym czynnikiem popytu jest cena produktu, która wpływa na popyt. Ponadto istnieje szereg czynników nazywanych pozacenowymi, które wpływają na popyt na produkt niezależnie od jego ceny.
- Dochód konsumenta.Wzrost dochodów zwykle prowadzi do wzrostu popytu na towary, ale może to znacząco zmienić ogólną strukturę konsumpcji. Popyt na towary niskiej jakości spada, ponieważ konsumenci mogą kupować produkty lepszej jakości.
- Moda, gusta konsumentów.Nie jest tajemnicą, że gusta konsumentów zmieniają się pod wpływem kapryśnej mody, w efekcie może zmienić się również popyt na ten produkt. Wzrost preferencji konsumentów nieuchronnie prowadzi do tego, że popyt na określony rodzaj produktu nieuchronnie rośnie. Fakt ten ma dość silny wpływ na towary modowe (odzież, obuwie), a najmniejszy na dobra trwałe.
- Liczba konsumentów.Spadek liczby konsumentów prowadzi do spadku popytu, natomiast wzrost liczby potencjalnych nabywców znacząco zwiększa popyt na towary. Wszystko zależy od różnych czynników, na przykład zmiany populacji, która wiąże się z migracją czy wyższym współczynnikiem urodzeń.
- Wzrasta promocja na rynki innych krajówpopyt na towary, a zła polityka cenowa i wprowadzenie podatków od eksportu towarów może go znacznie obniżyć. Liczba potencjalnych nabywców wpływa na cenę produktu tylko wtedy, gdy jest on wszędzie poszukiwany. Nie dotyczy to ubrań, produktów lub symboli narodowych, na które jest popyt tylko w określonym regionie kraju, na innym terytorium po prostu nie będzie na nie popyt.
- Ceny zastępcze.Ponieważ praktycznie każdy produkt na rynku ma substytut, który spełnia tę samą funkcję, wzrost cen samego produktu prowadzi do zwiększonego popytu na produkty zastępcze. Ten czynnik odgrywa ogromną rolę, zwłaszcza jeśli substytuty mają podobne właściwości do samego produktu. Im bardziej unikatowy jest produkt, tym trudniej jest wybrać substytut, w którym to przypadku czynnik ten przestaje odgrywać znaczącą rolę.
- Oczekiwania konsumentów.Konsument może spodziewać się znacznego obniżenia ceny tego produktu, dzięki czemu popyt na produkt może znacznie spaść. Stąd w trudnych sytuacjach ekonomicznych popyt na towary (sól, mydło, zapałki) znacząco rośnie, kupujący demontują niezbędne produkty, bo boją się ich zniknięcia z półek. W oczekiwaniu na wzrost cen niektórych towarów popyt jest znacznie zmniejszony. Ten czynnik rzadko jest brany pod uwagę przy sporządzaniu krzywej popytu, ponieważ trudno jest przewidzieć oczekiwania potencjalnych nabywców.
- Ceny produktów komplementarnych.Wiele produktów na rynku wymaga produktów uzupełniających. W przypadku aparatów takimi produktami są karty pamięci i filmy, ich ceny będą wpływać na popyt w odwrotny sposób. Jeśli ceny komponentów wzrosną dramatycznie, popyt na kamery znacznie spadnie.
Audyt rozrachunków z należnościami zakłada prawidłowośćanalizując zapotrzebowanie konsumentów na rynku, z pewnością z tą kwestią musi się uporać wykwalifikowany specjalista. To właściwa praca z kupującymi i obliczenie zapotrzebowania na towary pomoże ustalić prawidłowe funkcjonowanie przedsiębiorstwa handlowego w warunkach rynkowych.
