Zysk ze sprzedaży, który jest sumąprzychody pomniejszone o koszty produkcji oraz koszty administracyjne i handlowe to najważniejszy wskaźnik odzwierciedlający skuteczność polityki marketingowej firmy, co jest szczególnie istotne dla przedsiębiorstw pośredniczących.
Zastanawiając się, jak zwiększyćzysku ze sprzedaży, przedsiębiorca rozważa różne opcje, z których część może być niezwykle ryzykowna, a część niewykonalna. W tym przypadku różne rozwiązania problemu z reguły są ze sobą sprzeczne i należy rozwodzić się nad jedną opcją. Błąd w wyborze może być dla przedsiębiorcy dość bolesny, a nawet doprowadzić do strat dla firmy. Dlatego tak ważne jest, aby przy podejmowaniu decyzji skupić się nie na intuicji, ale na obliczeniach matematycznych i dogłębnej analizie rynku.
Najpierw musisz rozważyć wszystkomożliwości, które pozwalają potencjalnie zwiększyć zyski ze sprzedaży, a następnie porównać je ze sobą, ocenić spodziewany wzrost zysku i poziom ryzyka, a dopiero potem zmienić produkt, cenę lub inną politykę firmy.
Pierwszy i najłatwiejszy sposób na zwiększenie zysków- to wzrost ceny towarów oferowanych przez firmę. W rzeczywistości cena musi być zdecydowanie podniesiona do poziomu, dopóki jej wzrost nie znajdzie odzwierciedlenia w popycie. Próg ten można określić zarówno na podstawie ankiet wśród kupujących, czy analizy polityki cenowej konkurencji, jak i eksperymentów z cenami i rabatami na określone grupy towarów samej firmy. Jeśli jednak popyt na towary spadnie w tym samym czasie, gdy cena wzrośnie, nie oznacza to, że spadnie również zysk przedsiębiorcy. Musisz określić, o ile spadną wolumeny, obliczyć możliwą stratę i porównać ją z dodatkowym dochodem uzyskanym ze wzrostu ceny.
Jeśli analiza wykazała, że to osiągnąćwzrost zysku poprzez podniesienie ceny nie zadziała, być może możesz to zrobić, zmniejszając sprzedaż. Stworzenie sztucznego niedoboru pozwoli w niektórych przypadkach kupującym konkurować o Twój produkt, co sprawi, że wzrost ceny będzie całkiem naturalny. Jednak skuteczniejszym sposobem jest zwiększenie sprzedaży. Jeśli nadal masz klientów chętnych do kupowania produktów po aktualnej cenie, to musisz dołożyć wszelkich starań, aby sprostać temu zapotrzebowaniu, co zagwarantuje Ci zwiększenie zysku ze sprzedaży. Jeśli cena ma zostać obniżona, to skuteczność takiego rozwiązania oblicza się analogicznie do analizy wpływu wzrostu ceny.
Jednak cena nie jest jedynaczynnik wpływający na zyski. Możesz także pracować z asortymentami produktów. Zwróć uwagę na to, które produkty sprzedają się najlepiej: wyższej jakości i droższe lub niższej jakości i tańsze. W zależności od tego konieczne jest dostosowanie polityki produktowej. Jeśli kupujący są skłonni zapłacić za markę, możesz zwiększyć zysk ze sprzedaży, umieszczając wysoką cenę na unikalnym markowym produkcie.
Osiągnij pozytywne zmiany w dynamicezyski można również uzyskać, przeglądając zasady marketingowe. Oczywiście nie jest łatwo określić skuteczność kampanii reklamowej, ale mając wystarczającą bazę statystyczną, można określić, które produkty są faworytami, jaki rodzaj reklamy nie przynosi oczekiwanego efektu itp. Aby uzyskać bardziej szczegółową pracę w tym kierunku, możesz zatrudnić specjalistów.
I wreszcie ostatni sposób na zwiększenie zyskówsprzedaż wiąże się ze spadkiem zobowiązań podatkowych wobec państwa. Nie zapominaj, że definicja zysku netto wiąże się z odliczeniem podatków od kwoty Twojego zysku brutto, więc zarządzanie podatkami jest tak samo ważne, jak polityka dotycząca produktu czy ceny. Jednocześnie staraj się powstrzymać od nielegalnych lub „szarych” sposobów obniżania podatków, które mogą być obarczone dużymi kłopotami, a nawet ściganiem karnym.
