Jak założyć własną linię lotniczą od podstaw?Na początek zbierz kapitał - wystarczy 200-250 milionów rubli, aby zacząć, a ponadto przygotować się na to, że te środki nie zawsze mogą zostać zwrócone. Wypadki lotnicze, okoliczności siły wyższej, niekorzystne warunki pogodowe skłoniły Federalną Agencję Transportu Lotniczego do zmniejszenia liczby linii lotniczych na rynku. Ale zachęcali do wzmacniania istniejących firm. Dlatego eksperci nie radzą rozpoczynać biznesu w tym kierunku, ich zdanie przyłączają się też specjaliści z grupy firm Tulpar.
Osobiste linie lotnicze: na co zwrócić uwagę planując biznes
Istnieje kilka funkcji, które należy przestudiować przed założeniem własnej linii lotniczej i rozpoczęciem działalności gospodarczej. Należą do nich:
- Przygotuj się na fakt, że rynek gastronomiczny to konkurencyjne środowisko i będziesz musiał nieustannie utrzymywać się na powierzchni.
- Aby rozpocząć jakąkolwiek działalność, będziesz musiał przejść szkolenie, które wymaga sporych nakładów: jedno latające urządzenie w postaci symulatora kosztuje prawie tyle samo, co prawdziwy samolot.
- Aviaservice to niskomarżowa firma, która potrzebuje wysoko wykwalifikowanej obsługi.
- Zanim otworzysz linię lotniczą, tynależy mieć świadomość, że wewnętrzna aranżacja statku powietrznego wymaga stworzenia specjalnych warunków. Czasami otwierany jest cały zakład produkcyjny do dekoracji wnętrz płyt i rekrutowani są wykwalifikowani inżynierowie.
- Uzupełnienie listy zamówień o przewozy regularne lub regularne będzie trudne ze względu na fakt, że na rynku praktycznie nie ma klientów „nieprzypisanych”.
Funkcje obsługi
Ale w tym przypadku istnieją nie tylko wady. Nadal można znaleźć lukę w branży lotniczej. Początkujący mogą ćwiczyć obsługę - naziemną obsługę lotów.
Jak to działa? Jako pośrednik reprezentujesz interesy linii lotniczej, nawiązując relacje z przewoźnikami lotniczymi. Tacy pracownicy, zwani nadzorcami, zajmują się:
- organizacja lotów;
- negocjować z właścicielami lotniska czas przylotu i odlotu samolotu;
- są zaangażowani w eskortowanie załogi;
- kontrolować zaopatrzenie w żywność, konserwację, tankowanie i czyszczenie samolotu;
- zapewnić zespołowi transport i zakwaterowanie.
Obowiązki opiekunów
Jeśli zastanawiasz się, jak otworzyć własną linię lotniczą,pamiętaj, że osoby obsługujące często osobiście nie czyszczą samolotu i nie wykonują konserwacji. W tym celu zatrudnia się specjalnie przeszkolony personel. Do ich obowiązków należy organizacja tych procesów. Samej firmie nie opłaca się utrzymywać dużej liczby pracowników wykonujących te funkcje oddzielnie, lepiej jest zatrudnić jedną osobę, która przejmie obowiązki i wykona taką pracę.
Utrzymanie personelu dużej firmy to nie tylkonieopłacalne, ale i niewygodne, ponieważ każdy musi rozwiązać szereg problemów związanych ze swoją pracą, a właściciel musi obsadzić zespół, a każdy z pracowników ma własne kwalifikacje, doświadczenie i wiedzę w określonej dziedzinie.
Co powinien wiedzieć początkujący biznesmen
Właściciel takiej firmy powinien mieć zrozumieniezasada działania takiej branży jak lotnictwo, organizacja lotów, funkcjonowanie lotnisk. Musi być świadomy wszystkich problemów technicznych. Dlatego zanim otworzysz swoją linię lotniczą, pomyśl o odpowiedzialności, która na Ciebie czeka.
Zacznij organizować pracę firmyjest to możliwe bez biura. Reguluj procesy - zdalnie, w domu lub w samochodzie. Wraz z rozwojem firmy będzie musiała wynająć powierzchnię na lotnisku, aby współpracujący z Tobą opiekunowie mogli łatwo i łatwo dostać się na miejsce (do samolotu) i rozpocząć wykonywanie swoich obowiązków.
Z jakimi innymi trudnościami musisz się zmierzyć?Poznaj swojego konkurenta z widzenia! Powinieneś także znać graczy rynkowych: linie lotnicze, właścicieli samolotów, sektor klientów. W końcu zaczynają szukać klienta wyjściowego: gdzie, jak iz kim uzgodnić umowę.
Wielkość inwestycji
Jak już zrozumiałeś, założenie firmy wymagaPoczątkowy kapitał. Do realizacji pierwszego zamówienia wystarczy 5-10 milionów rubli. Po zrozumieniu zrozumiesz, że otrzymasz wszystkie te środki z powrotem: firma zwróci je na koniec transakcji, a jako premia agent otrzyma opłatę.
Nie zaleca się wydawania pieniędzy na reklamę w zakresie usług lotniczych. Czasami umieszczają reklamy online, aby przyciągnąć klientów, ale taka popularyzacja ma charakter punktowy.
Skąd mogę wziąć fundusze?
Eksperci nie zalecają angażowania się w pożyczaniepodczas otwierania nowej linii lotniczej. Specyfiką takiego biznesu jest niska marża, dlatego odsetki kredytowe pochłaniają cały dochód agenta. Z tego powodu biznesmeni często są na minusie. To nie jest preferowana opcja dla startupów. Bardziej opłaca się sprzedawać wolne nieruchomości, a zebrane środki inwestować w biznes. Czasami do otwarcia linii lotniczej potrzebny jest inwestor. Państwowe fundusze pomocowe nie są zainteresowane tego typu biznesem.
Zakładanie firmy: przewodnik krok po kroku
Aby pracować w branży lotniczej i skutecznie rozwijać działalność, postępuj zgodnie z poniższymi krótkimi instrukcjami dotyczącymi organizacji własnej firmy:
- Zdecyduj się na pomysł.
- Wyznacz sobie cel.
- Zbieraj kapitał.
- Wybierz stan. Na początek wystarczą 2-3 osoby. W miarę rozwoju i rozwoju firmy trzeba będzie zatrudniać więcej pracowników.
- Zatrudnij opiekuna. Współpracuj tylko z doświadczonymi i rzetelnymi ludźmi.
- Buduj długoterminowe relacje z kontrahentami. Zdarza się, że negocjując długoterminową współpracę w branży usługowej, możliwe jest uzyskanie rabatów do 15% od dostarczonego pakietu.
- Zorganizuj pracę zmianową w firmie. Biznes lotniczy zakłada całodobową pracę.
Przed założeniem linii lotniczej od zera, tymusisz zrozumieć, dlaczego tego potrzebujesz. Na przykład Poczta Rosyjska planuje otworzyć własną linię lotniczą do zorganizowanej dostawy towarów z zagranicy. Dzięki temu klienci będą mogli szybciej odbierać przesyłki przy nieznacznej zmianie kosztów dostawy.
W tym biznesie nie ma pułapek, alesiła wyższa rzadko się zdarza, jeśli pracujesz z profesjonalistami i sam rozumiesz, co robisz. Pracując w branży lotniczej bądź przygotowany na nieregularne, a czasem wręcz egzotyczne zlecenia np. Do Algierii czy Paragwaju. Czasami trzeba dostarczać ludzi lub ładunki do małych, nieznanych miast, gdzie lotniska są na żądanie, a pas startowy jest kiepskiej jakości. Trudno jest zorganizować taki lot. Dlatego Poczta Rosyjska chce otworzyć linię lotniczą, której istnienie uprości pracę organizacji. Dlatego, aby Twoja firma obsługiwała istniała przez długi czas, musisz być dobrze zorientowany w swojej branży.
