Vandaag is het kortingssysteem behoorlijk succesvolgebruikt door sommige winkels. In omstandigheden van hevige concurrentie heeft alleen de winkel waar een dergelijk systeem als eerste werd geïntroduceerd in vergelijking met andere een voordeel.
Met name het cumulatieve systeem van kortingen kan:een krachtig stimulerend middel zijn voor het bereiken van een actieve verkoop van goederen van verschillende assortimenten en de vorming, wat belangrijk is, een breed scala aan vaste klanten. Met de ontvangst van kaarten hebben klanten de mogelijkheid om rente op te bouwen, waardoor ze liever in deze specifieke winkel gaan winkelen voor de maximale korting. Al bij de opening van een nieuwe winkel moet het systeem van kortingen een van de prioriteitsgebieden van marketing worden. De werking van een dergelijk systeem vereist een zekere automatisering van het handelsproces en dit is een extra kost voor de eigenaren van het handelsnetwerk. Men kan echter niet zonder een gevestigde automatisering.
Het gebruik van het accumulatiesysteem wordt geassocieerd met:de uitgifte van kortingskaarten, dit zijn plastic kaarten van standaardformaat, die naast reclame-informatie ook een streepjescode bevatten (informatie die nodig is voor computerboekhouding). Barcode zorgt voor een hoge snelheid van klantenservice.
Cumulatief kortingssysteemwordt bepaald door het beleid van de winkel, dat is gevormd in het bijbehorende programma en wordt gepresenteerd in de vorm van een tabel met het percentage van de korting en het bedrag van het begin van deze korting.
Kortingsbeleid is individueel voorelke winkel apart. De vorming ervan wordt beïnvloed door verschillende factoren. Bijvoorbeeld de schaal van de stad, de ligging van de winkel en de mentaliteit van de bevolking.
Het kortingssysteem van kortingen is gekoppeld aan de aanwezigheidtegenstrijdigheid, die bestaat uit het volgende. Dus vanuit het oogpunt van de winkeleigenaar is er een mening dat met een toename van het aantal uitgegeven kaarten, het aantal klanten zal toenemen. Tegelijkertijd moet er rekening mee worden gehouden dat met de uitgifte van kaarten aan iedereen op een rij, ze hun klantwaarde verliezen. En daarom is de belangrijkste taak van managers om een compromis te vinden tussen de waarde van kaarten voor de klant en hun nummer.
Het kortingssysteem van kortingen bestaat alvrij lang geleden en heeft zichzelf bewezen als een uitstekend instrument om kopers aan te trekken. Een dergelijk systeem richt zich specifiek op consumenten met een gemiddeld en bovengemiddeld inkomen, aangezien het deze categorie kopers is die verschillende kortingsprogramma's kan beoordelen.
Het systeem van kortingen kan de hoogste bereikenefficiëntie, als het door middel van kaarten niet in één winkel werkt, maar in een heel winkelnetwerk. Met dit schema is de volgende optie best handig: het invullen van de vragenlijsten wordt uitgevoerd in elke afzonderlijke winkel en vervolgens worden ze overgebracht naar het hoofdkantoor, waar ze worden ingevoerd in de algemene database van het handelsnetwerk. Dankzij de uitwisseling van informatie via computernetwerken is er in elke winkel (zelfs in verschillende steden) een gemeenschappelijke database beschikbaar en kan de koper zijn korting gebruiken waar het hem uitkomt.
Op basis van het bovenstaande kunnen we concluderen dat:dat het systeem van kortingen van groot belang is voor de marketing en een zekere standaard aan het worden is in de voorwaarden van de moderne handel. En al iets ongekends is het gebrek aan kortingen. Het is immers het systeem van kortingen waarmee je een kring van vaste klanten kunt vormen en een toename van het aankoopvolume stimuleert. Een spectaculair vormgegeven kortingskaart kan onder andere dienen als extra reclame voor een winkel.
Correct onderhouden van het klantenbestand in combinatie met:het cumulatieve systeem van kortingen stelt u in staat om niet alleen regelmatig met klanten te werken, maar ook om de verkoop nieuw leven in te blazen, wat zal leiden tot hoge en stabiele winsten.
