Wat is merchandising? Drie belangrijke fasen

Wat is merchandising?De directe vertaling van dit woord uit het Engels klinkt als "de kunst van het handelen", dat wil zeggen al het mogelijke doen om het proces van het kiezen en kopen van goederen voor de koper te vergemakkelijken. Merchandising is met andere woorden een systeem van procedures. Ze vinden plaats in de winkel en bieden de klant gemak en comfort tijdens het winkelen. Het kortste antwoord op de vraag wat merchandising is: is een verkoop zonder tussenkomst van een verkoper. De goederen moeten zo worden uitgestald dat handel mogelijk is zonder verkoper of met zijn minimale deelname. Dat merchandising noodzakelijk is, blijkt uit marktonderzoek. Het bleek dat ongeveer 66% van de aankoopbeslissingen door klanten aan de balie worden genomen. Laten we eens kijken naar drie stadia van in-store merchandising.

Organisatorisch

1. Een belangrijk punt bij het onthullen van de vraag ofwat merchandising is, is dat een bepaald product een bepaalde plaats in het schap moet innemen zodat de koper, die voor het raam staat, gemakkelijk zijn weg kan vinden. Als het bijvoorbeeld een auto-onderdelenwinkel is, moet de besturing op de ene plaats zijn en het remsysteem op de andere. Of reserveonderdelen voor Toyota op het ene deel van het rek en reserveonderdelen voor Mazda op het andere.
2. Prikkels om ongeplande enherhaalaankopen door het verkoopgebied uit te breiden voor seizoensproducten of productgroepen waar veel vraag naar is. En vergeet niet om accessoires naast het hoofdproduct te plaatsen.

beheerd

1. Een voorstel doen datvoldoen aan de verwachtingen van de klant. Als kopers een product of accessoire op een bepaalde plaats verwachten te zien, dan zou het daar moeten zijn en niet ergens anders.
2. Het veiligstellen van financieel rendement vanaf elke locatie,bezet door de goederen. Elke centimeter van de verkoopruimte moet winst opleveren. In dit opzicht worden de gevraagde goederen bepaald voor de beste plaats.
3. Je hebt een logische en goed doordachteconsistentie bij het plaatsen van de goederen. Stel je voor dat de winkel een gids is voor een land van producten. En jij bent de auteur van dit boek. Of de koper je begrijpt of niet, hangt af van de kwaliteit van het boek. Hoe eenvoudiger en duidelijker de gids, hoe meer bereidwillig en sneller aankopen zullen worden gedaan.

Verleidelijk

1. Non-stop ontwikkeling.Om te overleven in de competitieve omgeving van vandaag, moet elke winkel constant evolueren. Denk aan uitbreiding van het assortiment, omscholing van personeel, organiseren van parkeren, verbeteren van de service en een systeem van kortingen etc.
2. Elke klant moet worden behandeldwelwillend. Informatie op etiketten en displays moet gemakkelijk leesbaar zijn. Besteed meer aandacht aan de locatie van het product. Zijn er nieuwe artikelen? Trek de aandacht met reclamemateriaal en plaats ze op de meest zichtbare plek. Klanten zullen je zeer dankbaar zijn!

Sommige mensen kunnen niet begrijpen wat ismerchandising, en de principes ervan in de praktijk toepassen. Neem in dit geval contact op met de professionals. Meer specifiek naar een merchandisingbureau. Door met een dergelijk bedrijf samen te werken, kunt u de verkoop verhogen zonder veel van uw budget uit te geven.