Visa mūsu dzīves pamatā ir ietekme uz otru. Kopš dzimšanas bērns iemācās pārvaldīt savus vecākus, vispirms ar sauciena palīdzību, un pēc tam apgūst citus veidus, kā sasniegt savu.
Saziņas laikā mēs bieži, neapzināti, ietekmējam sarunu biedra domas un jūtas. Visi cilvēki vienā vai otrā pakāpē ir manipulācijas meistari.
Ietekmes psiholoģijā tiek pētīti ietekmes uz cilvēka apziņu mehānismi, kurus var iedalīt ikdienas kontroles metodēs un īpašajās, piemēram, transā, hipnozē, verbālā kodēšanā un citās.
Daudzi cilvēki sapņo apgūt spēju mērķtiecīgi ietekmēt citu cilvēku apziņu un izturēšanos, kā arī iemācīties pasargāt sevi no nevēlamām ietekmēm.
Vislielāko interesi rada noslēpumaini transēšanas paņēmieni, vārdi, kas cilvēkam var pilnībā atņemt gribu, un tamlīdzīgi.
Patiesībā ikdienas un īpašajām psiholoģiskajām ietekmēm ir viens un tas pats pamats.
Tās pamatā ir izpratne par cilvēka dabu, viņa izturēšanās un reakcijas īpašībām.
Ļaujiet mums sīkāk apsvērt metodes, kā ietekmēt apziņu, un aizsardzības metodes pret tām.
Vājās puses
Mēs visi kaut kā izjūtam vājās vietasviens otru un komunikācijā mēs to bieži izmantojam. Uz to balstās sadzīves ietekmes psiholoģija. Visizplatītākā manipulācijas metode ir spiediens uz nožēlu. Ir pārsteidzoši, ka daudzi cilvēki nevar tam pretoties un padoties pārliecināšanai, kas ir pretrunā ar viņu pašu principiem. Ietekme uz vājumu izraisa sāpes, un cilvēks nespēj pretoties.
Vienīgais veids, kā pasargāt sevi no tāmanipulācijas ir labas zināšanas par savām stiprajām un vājajām pusēm, kas neļaus ienaidniekam negaidīti streikot. Un, protams, mums ir jāatbrīvojas no trūkumiem.
Slēptas vēlmes
Visiem cilvēkiem ir līdzīgas vēlmes. Sarežģītas darbības formas ir balstītas uz vienkāršām mīlestības vajadzībām, vēlmi pēc varas, bagātībām, dzimumtieksmi un tamlīdzīgi.
Pamatvajadzību ietekmēšana ir viena no izplatītākajām manipulācijas metodēm. Uz tā ir būvēta lielākā daļa reklāmu. To izmanto arī vēlēšanu kampaņās.
Šajā gadījumā cilvēkam tiek apsolīts kaut kas ļoti vienkāršs, bet vēlams, lai viņš izdarītu to, ko no viņa grib.
Šis efekts kļūst īpašiefektīva, ja solījums nav izteikts tieši, bet tiek sniegts latentā formā. Piemēram, attēlu veidā, ko cilvēks saista ar savām vissvarīgākajām vajadzībām. Cilvēki, kuriem ir apnicis būt vienatnē un sapņo par ģimenes laimi, biežāk reaģē uz reklāmas, kurā attēlota ģimene vai pāris, kas ir iemīlējušies.
Bieži tiek izspēlēta arī cilvēka vēlme būt uzvarētājam, vispirms visam utt.
Arī ietekmes psiholoģija pēta ietekmikrāsas stāvoklim un garastāvoklim. Piemēram, apelsīns ir saistīts ar prieku un jautrību. Tāpēc reklāma, izmantojot šo krāsu, piesaistīs cilvēkus, kuriem trūkst pozitīvu emociju.
Nav grūti sevi pasargāt no šīs ietekmes. Pietiek tikai labi zināt savas vēlmes un izsekot jaunajām vajadzībām. Cilvēki ar attīstītu pašapziņu reti padodas reklāmas ietekmei.
Izmainīti apziņas stāvokļi un pārsteiguma efekts
Ietekmes psiholoģijā tiek pārbaudīti arī cilvēka izmainītie stāvokļi, kuru laikā viņš kļūst praktiski neaizsargāts dažādu veidu ietekmē.
Hipnotisko miega stāvokli raksturogandrīz pilnīga indivīda apziņas aizsprostojums. Šajā laikā viņš ir pilnībā pakļauts hipnotizētāja personības ietekmei. Lai izveidotu šādu stāvokli, cilvēkam jābūt īpašām prasmēm un personības iezīmēm.
Transs ir stāvoklis, kurā tas mums šķietit kā mēs rīkotos apzināti, bet patiesībā mūsu rīcība ir pakļauta ārējai ietekmei. Gaismas transas stāvoklis ir ļoti izplatīts dzīvē, un to raksturo tas, ka cilvēks pilnībā nekontrolē savu rīcību.
Atcerieties savu stāvokli pēc tam, kad kāds jums ir uzdevis negaidītu un dīvainu jautājumu. Apjukums, kas rodas pēc tam, liecina par vieglu transu.
Šādā stāvoklī cilvēks ir viegli ierosināms, un vārdi, kas tiks izrunāti, viegli izraisīs vēlamo reakciju.
Ietekme būs īpaši veiksmīga ar nekontrolējamiem un ieteiktiem cilvēkiem.
Daudzi ir dzirdējuši par čigāniem, kuri cilvēkus ieliek transā un pēc tam atņem pēdējo naudu.
Patiesībā tie nav piemēroti visiem.persona. Viņi izvēlas upuri starp cilvēkiem, kuri zaudējuši savas domas, apjukuši vai satraukti. Atrodoties šādā stāvoklī, cilvēks sevi labi nekontrolē, tāpēc viņš ir īpaši uzņēmīgs pret ietekmēm.
Viņu ir viegli iepazīstināt ar vieglu transu, izmantojot īpašus atslēgas vārdus. Šādas ietekmes metodes ir labi izpētītas neirolingvistiskajā programmēšanā.
Šeit liela nozīme ir pārsteiguma efektam. Tad pareizi izvēlētie vārdi burtiski pakļauj upuri stupolam.
Jūs varat pasargāt sevi no šādiem paņēmieniem, ja nekad nezaudējat pašapziņu un nepaaugstināt paškontroles līmeni.
Saprātīga vadība
Ietekmes psiholoģija neaprobežojas tikai ar studijāmslēptās ietekmes formas. Viņas pētījumu rezultāti tiek veiksmīgi piemēroti uzņēmumos, lai motivētu darbiniekus. Šajā gadījumā mēs runājam par saprātīgu vadību, kad cilvēks apzināti apņemas izpildīt savu līguma daļu, saprotot šīs mijiedarbības priekšrocības.
Turklāt piesardzīga vadība ietekmēcilvēka augstākās vajadzības un pamodina viņa labākās jūtas. Piemēram, vēlme atbalstīt savu uzņēmumu, palīdzēt kolēģiem, vēlme piedalīties kopējā labā.
Apkopojot, mēs varam teikt, ka slēptaismanipulācijas ir neatņemama mūsu dzīves sastāvdaļa. Tā pamatā ir neapzinātu motīvu un vēlmju sfēras ietekmēšana. Tiem, kas vēlas iemācīties pretoties šādām ietekmēm, var ieteikt kļūt koncentrētākiem un iemācīties koncentrēties brīvprātīgi. Tad neviens nevar jūs ietekmēt pret jūsu gribu.
