Для каждого некоммерческого проекта или organizācija ir svarīgs jautājums: "Kā atrast sponsorus?" Lai iegūtu pareizo atbildi, jums ir skaidri jāsaprot mērķis, ar kuru sponsors ir gatavs nodrošināt līdzekļus. Tiklīdz šāds uzdevums tiks atrisināts, būs iespējams noteikt potenciālo partneru teritoriju, kuru intereses tiks apmierinātas ar šo projektu. Raksts atradīs atbildi uz jautājumu: "Kas ir sponsors?" Tiks aprakstīti arī galvenie finansēšanas pušu veidi, tiks sniegti ieteikumi par to meklēšanu un piesaisti.
Ko nozīmē vārds "sponsors"?
Sponsors ir fiziska vai juridiska persona.kas veicina projekta īstenošanu gan tā atbalstīšanai, gan atsevišķu preču, pakalpojumu, pašu darbību vai sevi reklamēšanai. Finansētājs sniedz bezmaksas ieguldījumu tās organizācijas budžetā, kurai nepieciešama palīdzība. Tajā pašā laikā sponsoram nav juridisku priekšnoteikumu attiecībā uz šo objektu.
Personas, kas vēlas kļūt par sponsoru, darbībasvairumā gadījumu mērķis ir piesaistīt attiecīgās mērķauditorijas uzmanību. Tajā pašā laikā finansēšanas puses darbība nenozīmē ienākumus.
Pēc atbildes uz jautājumu “kurš ir sponsors?” Saņemšanas ir pienācis laiks apsvērt galvenos donoru veidus.
Ģenerālsponsors
Šis sponsoru veids nodrošina saņēmējubezmaksas atbalsta finansējums 50% apmērā no pasākuma budžeta. Likumdošanas līmenī ir aizliegts labdarības iestādes iejaukšanās tās organizācijas darbībās, kurai viņš piešķir līdzekļus. Tomēr apgrieztā situācija ir plaši izplatīta praksē. Bieži vien ģenerālsponsors ietekmē iestādi, kurai tiek sniegta palīdzība.
Transporta, sporta arēnas žogi un citiPasākumu aprīkojums bieži tiek veidots vispārējā donora oficiālo krāsu paletē. Tas notiek, ja pasākumam nav nosaukuma sponsora. Šis finansētāja tips ir aprakstīts zemāk.
Nosaukuma sponsors
Tās finansējums ir aptuveni vienādsģenerālsponsora rādītājs. Kāda tad ir atšķirība starp viņiem? Nosaukuma sponsors nedrīkst iejaukties tās organizācijas iekšējā politikā, kurai tiek sniegta palīdzība, nedz ar likumu, nedz praktiski. Šī donora veida galvenā priekšrocība ir tā logotipa obligāts izvietojums visu ar projektu saistīto personu formas tērpā. Bieži vien viņa vārds ir ietverts sponsorētā pasākuma nosaukumā.
Pateicoties tam, mērķauditorijai rodas iespaids, ka galvenais projekta sponsors ir titula ieguvējs.
Oficiālais sponsors
Oficiālais sponsors nodrošina bezmaksasprojekta palīdzība 10–25% apmērā no plānotā pasākuma budžeta. Atkarībā no ieguldījuma lieluma katrs no šiem finansētājiem saņem atbilstošu popularizēšanas summu. Tas ir, ja sponsors sniedza bezmaksas palīdzību 10% apmērā, viņam sniegto reklāmas pakalpojumu skaits būs minimāls. Bet tas nepavisam nav slikti. Galu galā, ja uzņēmums, kas vēlas kļūt par sponsoru, pieder pie vidēja vai maza biznesa veida, tas būs pilnīgi apmierināts ar faktu, ka tā logotips parādīsies blakus biznesa gigantu emblēmām.
Īpašais sponsors
Kurš ir speciālais sponsors?Šis palīdzības sniedzējs saņem savu reklāmas apjomu, un tas savukārt finansē kādu ļoti specializētu izmaksu posteni. Piemēram, autosacīkstēm bieži ir tehniskais sponsors. Tas nodrošina degvielu un smērvielas vajadzīgajā daudzumā un sniedz dažādus pakalpojumus automašīnu apkopei un apkalpošanai. Sporta sponsoram bieži ir dzērienu sponsors. Kad notiek konkurss, nav retums, ka kāda partija piešķir līdzekļus galvenajai balvai. Ir sponsors filmas demonstrēšanai vai pārraidei televīzijā.
Plaša mediju sponsorēšanakad plašsaziņas līdzekļi piedāvā izvietot rakstus un piezīmes par to elektroniskajiem un drukātajiem materiāliem, tie pārraida radio un televīzijas formātus.
Īpašā sponsora finansējuma summair atkarīgs no vienošanās, kas panākta starp donoru un organizāciju, kas pieņem sponsorēšanas maksu. Sniegto preču un sniegto pakalpojumu izmaksas tiek aprēķinātas pēc vairumtirdzniecības iepirkuma cenām, to apjoms naudas izteiksmē ir no 10% un lielāks no pasākuma plānotā budžeta. Sniegto reklāmas pakalpojumu apjoms būs atkarīgs no ieguldījuma lieluma, kā tas ir oficiālā sponsora gadījumā. Tomēr statuss “īpašs” rada ilūziju par šī konkrētā finansētāja specifiku un nozīmīgumu.
Partneris
Sadarbojoties personai, kas nodrošinabezmaksas palīdzība un organizācija, kas pieņem finansiālo ieguldījumu, ir obligāts sponsorēšanas līgums. Pastāv situācijas, kad nav iespējams pareizi noslēgt šādu līgumu. Tas notiek, ja sponsors ir organizācija, kuras pakalpojumi likumīgi nav iekļauti bezmaksas palīdzības kategorijā. Tad tiek izvirzīts jautājums par abpusēji izdevīgu partnerību. Kā piemēru var minēt banku, ar kuras palīdzību tiks veikti darījumi, kas saistīti ar objekta nepamatotu finansēšanu. Vai arī partneru apdrošināšanas kompānija sniedz savus pakalpojumus attiecībā uz konkursa, festivāla vai konkursa dalībniekiem. Tā var būt arī tipogrāfija, kas ražo visus ar notikumu saistītos poligrāfijas izstrādājumus.
Partneri sniedz pakalpojumus sponsorētajiem objektiem par lojālām cenām, bez procentiem un komisijas maksas.
Sponsors meitenei
Cita veida finanšu palīdzības sniedzējsIr sponsors meitenei. Šis jēdziens radās salīdzinoši nesen. Kas ir meitenes sponsors? Pirmkārt, tas ir bagāts cilvēks, kurš dzīvē jau ir noticis. Visbiežāk viņam ir savs bizness vai viņš strādā lielā organizācijā. Šis vīrietis saprot, ka meitenei ir nepieciešami līdzekļi skaistumkopšanas saloniem un sporta zālēm, skaistas drēbes un dārga kosmētika, lai saglabātu savu pievilcību. Šāds sponsors ir gatavs apmaksāt visus šos izdevumu posteņus par konkrētu meiteni apmaiņā pret viņas siltumu un simpātijām.
Tagad jūs zināt, kurš ir sponsors un kā jūs varat klasificēt šo jēdzienu. Ir pienācis laiks atbildēt uz jautājumu: "Kā atrast un piesaistīt šādu finansētāju?"
Kā atrast sponsoru?
Lai meklētu potenciālo sponsoru, jums ir nepieciešamsizpētīt tirgu. Ja organizācija, kurai vajadzīga palīdzība, ir jauna, un tās darbinieku nav daudz, tad jāiesaista arī sponsors. Šajā gadījumā nav vērts slaucīt, piemēram, Gazprom. Ieteicams pievērst uzmanību mazākām organizācijām. Tas ātrāk novedīs pie pozitīviem rezultātiem.
Tālāk jums jāapkopo pēc iespējas vairāk informācijas parizvēlētais potenciālais sponsors: atrašanās vieta, mērķauditorija, reklāmas budžeta lielums, šīs organizācijas konkurenti, kuri jau ir darbojušies kā finansēšanas puse.
Nākamajam solim vajadzētu būt personīgai tikšanās arpersona, kas atbildīga par mārketingu vai reklāmu izvēlētajā organizācijā. Pirmkārt, ieteicams nosūtīt vēstuli, kurā īsi aprakstīts projekts, kam nepieciešama sponsorēšana. Pēc septiņām līdz desmit dienām jums vajadzētu piezvanīt pilnvarotam pārstāvim, lai noorganizētu personisku tikšanos.
Dzīvā saziņā galvenais mērķis būsieinteresēt potenciālo sponsoru un kopīgi apspriest esošo projektu. Pirms sapulces jums jāizpēta pēc iespējas vairāk informācijas par šīs organizācijas darbību. Jums vajadzētu būt atbildei uz katru no uzdotajiem jautājumiem. Jūs nevarat vilcināties un demonstrēt pašapziņas trūkumu.
Tagad jūs zināt, kā atrast sponsorus. Nākamajam solim vajadzētu būt viņu piesaistīšanai.
Kā piesaistīt sponsoru?
Sponsoru piesaistei ir 6 spēcīgi noteikumi. Apsvērsim katru no tiem:
- Pārliecināt potenciālo finansētājuka pēc pasākuma viņas rīcībā parādīsies jauni potenciālo klientu kontakti. Piemēram, uzaicinot automašīnu centru uz sponsorēšanu, jūs varat noorganizēt testa braucienu ar iepriekšēju reģistrāciju tiem, kas vēlas. Tas ļaus jums iegūt ieinteresēto automašīnu īpašnieku koordinātas.
- Atļaujiet sponsoram rīkot savas akcijas pasākuma laikā. Piemēram, festivāla sponsors savus izstāžu stendus var izvietot visa procesa vietā.
- Sponsora darbībām jāatbilstnotiekošā projekta tēma. Piemēram, jūs nevarat uzaicināt IT uzņēmumu, lai finansētu bērnu Jaungada pilsētas attīstību. Galu galā šāds sponsors šādā pasākumā neatradīs savu mērķauditoriju un būs vīlušies par projektu.
- Katram sponsoram jābūt efektīvi pārstāvētam.Dažreiz ar logo drukāšanu nepietiek. Jūs varat izgatavot emblēmu no dabīgiem ziediem, smiltīm, ledus vai uguns. Līdzekļus šādu iespaidīgu logotipu izgatavošanai var ieķīlāt sponsorēšanas maksā.
- Sponsors jāinformē, jatā tiešais konkurents iegādājās arī sponsorēšanas paketi. Lai izvairītos no pārklāšanās, ieteicams katrai no sponsorējošajām pusēm piešķirt savu laiku un vietu pasākumam.
- Projekta noslēgumā sponsoram jānosūta pateicības vēstule, kurai būtu patīkami pievienot ziņojumu par līdzekļu izlietojumu un statistiku par pasākumu.
Secinājums
Sponsori tiek klasificēti šādās klasēs:vispārējs, nosaukums, īpašs un oficiāls. Katrs no šiem veidiem ir savā veidā interesants un tam ir noteiktas priekšrocības. Ja vēlaties atrast un piesaistīt sponsoru, šajā rakstā sniegtie ieteikumi jums noteikti palīdzēs. Bet atcerieties, ka, piekrītot pieņemt ziedojumus, jums automātiski būs jāreklamē konkrēts zīmols. Tādēļ jums nevajadzētu uzskatīt absolūti jebkuru potenciālo sponsoru par instrumentu bezmaksas preču vai pakalpojumu iegūšanai.
