Kāds ir galvenais interneta mārketinga uzdevums?Piesaistīt un piesaistīt pēc iespējas vairāk potenciālo klientu. Šim nolūkam tika izstrādāts process, piemēram, potenciālo klientu radīšana. Apskatīsim kopā veidus un mehānismus, ar kuru palīdzību reklāmas lapa var radīt lielu skaitu potenciālo klientu.
Četri galvenie lodogenerācijas objekti
Svins ir potenciāla atgriezeniskā saiteklients, kas var notikt kā reģistrācija vietnē, lietojumprogrammas lejupielāde vai pasūtījuma veikšana. Lai pareizi noformētu potenciālo klientu ģenerēšanas procesu, jums ir jābūt izpratnei par četriem galvenajiem objektiem:
- Piedāvājums Klientam ir nepieciešams radīt tik pievilcīgu piedāvājumu, ka, lai iegūtu kaut ko, viņš gribēs atstāt kontaktinformāciju.
- Aicinājums uz darbību, proti, spilgta poga vai labi izcelta teksta daļa, noklikšķinot uz kuras, klients nonāks vēlamajā (galvenajā) lapā.
- Galvenā lapa ir pārdomāts un labi izveidots reklāmas produkts. Vēlmei saņemt piedāvājumu klientā jāparādās uzreiz pēc reklāmas ieraksta apskatīšanas un izlasīšanas.
- Potenciālā pirkuma formas mērķis ir pārvērst apmeklētāju kontaktus par potenciālajiem klientiem.
Ienākošais mārketings, svins un māksla to iegūt
Kā izveidot darba piedāvājumu klientam?Ierobežots laika un daudzuma piedāvājums vienmēr labi darbojas potenciālo klientu ģenerēšanai. Norādot to cilvēku skaitu, kuri jau ir lejupielādējuši piedāvājumu, jūs varat palielināt piedāvājuma vērtību. Turklāt tam vajadzētu būt "lipīgam" nosaukumam, kas piesaistītu un saglabātu uzmanību. Izslēdziet no piedāvājuma teksta tādus vārdus kā unikāls, novatorisks, revolucionārs. Piedāvājums, kurā nav uzlauztu vārdu un frāžu, kuri “aizķer” klientus. Potenciālais pirkums ir atbilde uz jūsu auditorijai vērtīgu piedāvājumu. Pārbaudiet savu produktu, lai redzētu, kurš piedāvājums būs nozīmīgāks jūsu klientiem. Neatkarīgi no tā, vai tas būs vebinārs, dažādi pētījumi vai biļetens, vadieties pēc testa rezultātiem.
Mēs izveidojam pievilcīgu potenciālo klientu veidlapu
Jo mazāk laukos ir veidlapa, jo vairākpotenciālie klienti to aizpildīs. Svins ir personiskas informācijas sūtīšana, pret kuru jebkura persona ir ļoti jutīga. Tāpēc aizstājiet “sūtīt” ar “bezmaksas lejupielāde” vai “saņemt tūlīt”. Pārliecinieties arī, vai izsaukšanas poga izceļas ar kontrastu un piesaista uzmanību. Noteikti garantējiet konfidencialitāti, pārlieciniet cilvēkus, ka informācija nebūs pieejama trešajām pusēm. Centieties neizstiept svina formu, laukus novietojiet tuvu viens otram. Jo īsāka un vienkāršāka forma, jo augstāka būs konversija.
Svina ģenerēšanas kanāli
Svins ir mērķauditorijas reakcija uzTavs piedāvājums. Kas jādara, lai viņa to atrastu? Izveidojiet personīgo emuāru, lapu populārā sociālajā tīklā, oficiālu vietni, e-pasta biļetenus, SEO un SMS. Kad esat izveidojis vadošo paaudžu kanālu, ir ārkārtīgi svarīgi atcerēties to atjaunināt un augšupielādēt jaunu un interesantu informāciju klientiem. Divreiz nedēļā ir optimālais atsvaidzināšanas ātrums.
