Veiksmīgai uzņēmējdarbībai tas ir nepieciešamsņemt vērā daudzus faktorus, kas bieži vien neietekmē uzņēmēju uzmanību. Tomēr, ja jūs rūpīgāk un rūpīgāk pētīsiet ekonomiku, jūs uzzināsiet daudz dažādas pieejas, kas ļauj kompetenti un efektīvi analizēt finanšu darbību. Viens no interesantākajiem piemēriem ir 5 Portera spēku analīze, kura piemērs tiks detalizēti aplūkots šajā rakstā. Bet, pirmkārt, ir nepieciešams saprast, kas tas ir, kas tas ir koncentrēts un ko tas ļaus jums sasniegt. Jūs varat būt pārliecināti, ka jums noteikti būs vajadzīgs instruments, piemēram, analizējot Porter 5 spēkus. Tekstā minētie piemēri kalpo kā skaidrs apstiprinājums.
Kas tas ir?
Данная модель была описана в 1979 году известным ekonomists Michael Porter. Viņš to darīja, lai izveidotu pilnvērtīgu modeli, kas ļautu uzņēmumam analizēt tās produktivitāti un konkurētspēju, un vēlāk arī uzturēt šos rādītājus augstā līmenī. Pēc gandrīz četrdesmit gadiem jūs varat redzēt, cik labi darbojas Portera 5 spēki.
Piemēri tās izmantošanai dzīvē ir visvairākdažādi. Šādu analīzi izmanto rūpnīcas, restorāni, bankas un citi uzņēmumi, kuriem ir konkurence tirgū. Attiecīgi, ja vēlaties, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs, jums ir jādomā par to, kā izpētīt šo modeli. Un šis raksts palīdzēs jums saprast, kas ir piecu Portera spēku analīze. Jūsu uzmanības lokā tiks sniegti arī tā izmantošanas piemēri. Raksta otrajā pusē tiks veltīts viens solis pa solim viens liels piemērs.
Modelis Apraksts
Kad Michael Porter izveidoja šo modeli, viņš norādīja, ka tirgū ir pieci dažādi spēki, no kuriem katrs nosaka produkta konkurētspēju:
- pircēju sarunu iespējas, kas tām ir konkrētā segmentā;
- pārdevēja sarunu iespējas, kas ietekmē izejvielu piegādi uzņēmumiem;
- drauds iejaukties tirgū jauniem dalībniekiem, kas var palielināt konkurenci;
- risks, ka aizstājējprodukti parādīsies ar vislabāko cenas un kvalitātes attiecību;
- konkurences līmenis izvēlētajā tirgū.
Tas ir pieci Portera spēki.Analīzes piemērs tiks aprakstīts raksta otrajā daļā, bet tagad ir nepieciešams tieši koncentrēties uz katra spēka apsvēršanu. No pirmā acu uzmetiena var šķist, ka šajās jomās nav iespējams veikt analīzi, bet faktiski rezultāts var pārsteigt. Izmantojot šo pieeju, jūs varēsiet analizēt uzņēmuma darbību un tās produktu konkurētspēju tirgū, lai nākotnē veiktu konkrētus pielāgojumus, kas ļaus jums ilgtermiņā palielināt dažus rādītājus. Tātad sīkāk tiks izskatīti arī turpmākie Porter 5 spēki, detalizēti tiks sniegts arī analīzes piemērs, tāpēc jūs zināt visu, kas jums nepieciešams par šo metodi.
Izmantot modeli
Kā izmantot 5 spēku analīzi reālajā pasaulēPorter? Piemērs: „Izbenka” ir krievu veikalu ķēde. Šā pasākuma mērķis ir noteikt konkurenci konkrētā tirgus segmentā, lai jūs varētu aprēķināt, cik loģiski būs preču ievešana, vai būs jāveic papildu centieni, lai sasniegtu vēlamo rezultātu, un tā tālāk.
Таким образом, данная модель используется в mūsdienu ekonomiku, lai apkopotu detalizētu jūsu uzņēmuma produktu, kā arī izvēlētā tirgus konkurences analīzi. Tagad esat pārliecināts, ka ir ļoti nepieciešams piemērot Portera 5. spēka metodi. Bankas vai jebkura cita uzņēmuma analīzes piemērs to var apstiprināt nākotnē, bet tagad ir jākoncentrējas uz katra atsevišķā spēka pārbaudi.
Jaunu dalībnieku iebrukuma draudi
Portera 5 spēku analīze, izmantojot kafejnīcas piemērudetalizēti parādiet, kas ir pirmais spēks, tas ir, jaunu dalībnieku iebrukuma draudi. Tātad, ir zināms tirgus, kurā jau ir uzņēmumi ar saviem produktiem un pakalpojumiem. Jauni dalībnieki palielina konkurenci, proti, ja tirgū parādās jaunas kafejnīcas, mazāk klientu var sākt ienākt jūsu uzņēmumā. Kā novērtēt draudu līmeni? Šeit Porter identificē vairākus faktorus, kas ietekmē ieejas barjeru. Ja viņš ir garš, tad draudi būs zemāki, jo ne visi vēlas to pārvarēt.
Kādi ir šie faktori?Pirmkārt, apjomradīti ietaupījumi. Ja ražošanas apjoms tirgū ir liels, vienas vienības izmaksas būs zemas, tāpēc jaunienācējiem būs grūti panākt pozitīvu rentabilitāti. Otrkārt, tā ir produktu diferenciācija - jo vairāk ir esošās preces vai pakalpojumi tirgū, jo grūtāk būs konkurēt jaunajam dalībniekam. Treškārt, tas ir nepieciešamība pēc kapitāla - jo augstāks ir sākotnējais ieguldījuma slieksnis, jo mazāka ir iespēja, ka jauni dalībnieki ienāk tirgū. Jāatzīmē arī augstās izmaksas, pieeja izplatīšanas kanāliem un valdības politika attiecībā uz ražošanu konkrētam tirgum. Protams, faktori neaprobežojas tikai ar to - pastāv papildu draudi, kas ir tieši atkarīgi no tirgus un pašreizējiem apstākļiem.
Tirgus varas pircēji
Ja mēs runājam par otro spēku, tad tas ir svarīgisaprast, ka vislabāk ir izvēlēties tirgu, kurā pircējam ir vismazākā vara un vājākā ietekme. Kāpēc Iemesls tam ir tas, ka klienti ir jūsu preču un pakalpojumu patērētāji, tāpēc tas ir, izmantojot tos. Ietekmīgi klienti ar lielu jaudu var tieši ietekmēt jūsu produktus, pieprasot labāku kvalitāti, izvirzot prasības un tā tālāk. Tātad, jo mazāka ir pircēju ietekme uz tirgu, jo labāk jums.
Ietekmes pieaugumam ir vairāki nosacījumipircēji: piemēram, preču unikalitātes trūkums (pircējs var izvēlēties jebkuru, ne tikai jūsu produktu), augsta jutība pret cenu (pircējs izvēlas nevis jūsu produktu, bet lētāko variantu) utt.
Piegādātāju sarunu spēja
Piegādātāju sarunu spēks ir atšķirīgsbieži kā pircēju spēks, taču tā ietekme var būt ļoti spēcīga. Fakts ir tāds, ka piegādātāji faktiski ir resursu īpašnieki, bez kuriem uzņēmums nevar darboties. Dažās situācijās piegādātāji iegūst daudz lielāku jaudu - piemēram, ja tirgū to nav pārāk daudz (vai ja tirgū ir monopols), kad produkta ražošanai izmantotie resursi ir ierobežoti , un izmaksas par pāreju uz alternatīvām izejvielām būs pārāk augstas. Šādās situācijās piegādātājiem ir lielāka jauda nekā parasti, un tie var tieši ietekmēt tirgus vidi un līdz ar to arī konkurenci.
Aizstājēju produktu parādīšanās
Aizstājēji ir tie produkti, kas varpiedāvāt ienesīgu alternatīvu saviem produktiem. Kvalitatīvu analogu klātbūtnē jūsu peļņa būs ļoti ierobežota. Aizstājēji, kas piedāvā pievilcīgāku cenas un kvalitātes attiecību, ir nopietns drauds. Kamēr patērētājs var iegādāties zemākas kvalitātes produktu par lētāku cenu, viņš nepirks jūsu.
Aizstājēji produkti noslaveni zīmoli, kas jau ir ieguvuši iespaidīgu popularitāti citos tirgos un tagad plāno sasniegt tādu pašu rezultātu jaunajā. Ir jācīnās ar aizstājējiem, izveidojot savu spēcīgo zīmolu, palielinot produktu diferenciāciju, izslēdzot standartizāciju utt.
Iekšējā konkurence
Un, protams, to neaizmirstietKonkurenci tirgū visvairāk ietekmē tur esošie dalībnieki. Konkurences līmenis tirgū būs augsts, ja tajā būs liels skaits dalībnieku ar aptuveni vienādiem ražošanas apjomiem, zema preču diferenciācija, augsti šķēršļi iekļūšanai tirgū utt. Augsta konkurence, protams, samazina nozares rentabilitāti, tāpēc jums jāpievērš īpaša uzmanība šim punktam.
Produkta konkurētspējas un konkurences līmeņa novērtējums
Nu, jūs jau zināt visu par manis aprakstītajām pilnvarām1979. gadā, Maikls Porter, tagad jūs varat droši analizēt Portera 5 spēkus, piemēram, kafejnīcu, restorānu, veikalu vai jebkuru citu iestādi. Bet, lai padarītu analīzi efektīvāku, tā ir jāstandartizē. Tas tiks apspriests tālāk.
Tagad detalizēti tiks aprakstīts analīzes piemērs,sadalīts četrās pakāpēs. Pirmais ir novērtēt sava produkta konkurētspēju un konkurences līmeni konkrētā tirgū. Veicot šo darbību, jums jānovērtē aizstājējprodukti tirgū, piešķirot tiem punktu skaitu no viena līdz trim, kur viens ir aizstājēju produktu trūkums, divi ir klātbūtne tirgū ar nelielu daļu un trīs liela tirgus daļa. Ja jūs saņemat vienu punktu, tad draudu līmenis ir zems, ja divi - vidēji, un ja trīs - augsts.
Nākamais punkts ir nozares iekšējās konkurences analīze, kas ir viena no vissvarīgākajām starp 5 Portera spēkiem.
Veikala analīzes piemērs varētu izskatīties šādi.Pavisam ir četri punkti: tirgus dalībnieku skaits, tirgus pieauguma temps, produktu diferenciācijas līmenis un cenu pieauguma ierobežojums. Protams, katram no šiem punktiem ir arī savi kritēriji, pēc kuriem viņi var saņemt no viena līdz trim punktiem. Ja mēs runājam par parastu veikalu, tad tirgus piesātinājuma līmenis būs augsts (3 punkti), kā arī tirgus pieauguma temps (1 punkts), uzņēmumu produkti ļoti atšķirsies viens no otra (1 punkts) , un cenu paaugstināšanas iespēja būs pieejama tikai izmaksu atgūšanas laikā (2 punkti). Rezultāts ir 7 punkti, kas dod vidējo nozares iekšējās konkurences līmeni.
Kas attiecas uz jaunu dalībnieku ienākšanu tirgū, tadšeit ir daudz vairāk parametru: apjomradīti ietaupījumi, spēcīgi zīmoli, produktu diferenciācija un visi tie kritēriji, kas tika aprakstīti teorētiskajā daļā. Ja mēs runājam par konkrētu veikala vai kafejnīcas piemēru, tad mēs varam pieņemt, ka tikai dažiem dalībniekiem būs apjomradīti ietaupījumi (2 punkti), produktu diferenciācija būs vidēja un dalībnieku vēlme samazināt cenas būs augsta, izņemot lielos pārstāvjus. Pārējie parametri būs augstā līmenī, tas ir, viņi saņems trīs punktus.
Tā rezultātā mums ir augsts jaunu spēlētāju parādīšanās draudu līmenis. Tagad jūs jau varat redzēt, no kuras puses jūsu biznesam ir vislielākie draudi.
Pircēju sarunu spēka novērtēšana
Tomēr tie ir tikai trīs soļi, un tas ir jāveicvērā visus 5 Portera spēkus. Banku paraugu analīze palīdzēs jums saprast, kā analizēt klientu spēku. Šeit rezultāts tiks izteikts ar lielu, vidēju vai mazu varbūtību zaudēt klientus. Vidējai bankai apmēram pusi no ienākumiem veido ietekmīgi klienti, bet otru pusi - pārējie (2 punkti). Arī divi punkti tiek iegūti, novērtējot klientu vēlmi pāriet uz aizstājējiem, jo bankas piedāvātie pakalpojumi ir tikai daļēji unikāli.
Turklāt klientiem ir augstsjutība pret cenu, tas ir, viņi vienmēr centīsies pāriet uz izdevīgāku piedāvājumu. Arī klientu neapmierinātību var novērtēt divos punktos. Rezultātā izrādās, ka klientu zaudēšanas varbūtība ir liela.
Piegādātāju sarunu spēka novērtēšana
5 konkurences spēku analīze tuvojas beigāmPorter. Piemērs jums pastāstīs par jaunākajiem spēkiem attiecībā uz piegādātājiem. Šeit vērtējums būtu jāsniedz divu, nevis trīs ballu skalā. Portera 5 spēku analīze, izmantojot restorāna piemēru, parāda, ka ar piegādātājiem tirgū viss ir kārtībā - ir plašs iespēju klāsts, izejvielu apjomā nav ierobežojumu, ja nepieciešams pāriet uz citu piegādātājam, izmaksas nebūs pārāk augstas, un pašam piegādātājam šai nozarei ir augsta prioritāte ... Rezultātā izrādās, ka piegādātājiem tirgū praktiski nav ietekmes.
Apkopojot
Mēs esam detalizēti izpētījuši 5 Portera spēkus.Uzņēmuma analīzes piemērs beidzas ar kopsavilkumu. Jums ir jāanalizē katrs no pieciem spēkiem, nosakot, vai tie ir augsti, vidēji vai zemi jūsu uzņēmumam noteiktā tirgū, pēc tam detalizēti aprakstiet katru no tiem un, ja nepieciešams, jāizstrādā virziens situācijas uzlabošanai jums.
