Kāda ir Bostonas matrica?Šo gudru un oriģinālu produktu klasificēšanas veidu iedvesmoja Bostonas tirgotāju grupa, kuru vadīja Bruce Hendersona pagājušā gadsimta 60. gadu beigās. Protams, viņi iesniedza šo metodi četru kvadrantu tabulas formā. Saskaņā ar Hendersonu, katru produktu vai pakalpojumu var attiecināt uz vienu no kvadrantiem. Tabulas vertikālā ass ir pētījuma tirgus pieauguma temps, horizontālā ass ir produkta (pakalpojuma) tirgus daļa. Izaugsmes dinamika var mainīties atkarībā no uzņēmuma ekonomiskiem apstākļiem un vajadzībām.
Četri produktu veidi (pakalpojums)
1. Zvaigznes - produkti, kuriem ir augsta tirgus daļa strauji augošos tirgos. Tā kā tie ienes vislielāko peļņu, tie ir jāaizsargā, veikalu, un, protams, radīt jaunas zvaigznes.
2Sarežģītajiem bērniem ir augsta tirgus attīstības līmeņa tirgus daļa. Viņi patērē daudz resursu un nedaudz. Ja vēlaties palielināt tirgus daļu, ir vajadzīgas ievērojamas finanšu injekcijas.
3Piena govis - šiem produktiem piemīt liela tirgus daļa un zems tirgus attīstības līmenis. Ar maziem ieguldījumiem viņi gūst maksimālu peļņu. Piena govis ir jāatstāj portfelī, līdz situācija mainās.
4. Suņi - neliela daļa un zemas likmes. Tie ir neveiksmīgi ieguldījumi, kas absorbē tikai uzņēmuma resursus. Vislabāk ir pilnībā atbrīvoties no tiem vai vismaz samazināt to klātbūtni portfelī.
Ieguvumi
No uzņēmuma iekšējo procesu analīzes viedokļa Bostonas matricai ir vairākas priekšrocības:
- sniedz vispārēju priekšstatu par konkurētspēju un pieprasījumu pēc uzņēmuma produktiem;
- palīdz nostiprināt dažādus mārketinga stratēģiju variantus;
- koncentrējas uz gala patērētāju, produktu, ražošanas apjomiem un peļņu, kas gūta pārdošanas rezultātā;
- parāda prioritārās jomas, apsverot dažādas mārketinga risinājumu iespējas;
- ir vispieejamākā pieeja uzņēmuma preču groza stratēģiskai analīzei.
Trūkumi
Papildus priekšrocībām Bostonas matricai ir arī trūkumi:
- tā ir vērsta uz uzņēmumiem, kas vada savu nišu vai tiecas uz līderību;
- Bostonas matrica koncentrējas uz produkta stratēģijām un uzņēmuma finanšu plūsmām, lai gan stratēģijas citās darba jomās tam nav mazāk svarīgas: personāls, tehnoloģijas, vadība utt .;
- zaudē atpazīstamību vairāku produktu ražošanā vai prasa detalizētāku katras atsevišķās produktu kategorijas izpēti;
- no šīs matricas analīzes ir praktisks ieguvums, bet tikai attiecībā uz uzņēmuma sasniegto rezultātu paziņošanu. Bez papildu pētījumiem tas nesniedz līdzīgu priekšstatu par nākotni.
Protams, Bostonas matrica tiek uzskatīta par diezgan“Gudrs” rīks, taču praksē labāk ir pieņemt galīgo lēmumu, pamatojoties uz rezultātiem, kas iegūti nevis vienā, bet vairākās uzņēmuma stratēģiskās analīzes metodēs vienlaikus.
