Результатом деятельности любого производственного Uzņēmumi ir galaprodukti, kas paredzēti pārdošanai galapatērētājam. Ražotāja pārdoto preču kopumu sauc par "pārdotajiem produktiem". Šī koncepcija ietver ne tikai ražoto, bet arī pārdoto preču daudzumu. Pārdošanas rezultāts ir pārdošanas ieņēmumi, kas saņemti no uzņēmuma norēķinu konta.
Produktu veidi
Производство конечного продукта проходит через vairākos posmos - no izejvielu pārstrādes posma līdz galaprodukta uzglabāšanai. Tradicionāli ražošanas process ir sadalīts trīs posmos, caur kuriem sortimenta vienībai ir jānokārto, pirms tā kļūst par gatavo produktu.
- Nepabeigtais darbs ietver galaprodukta ražošanas sākuma posmus, sākot no izejvielu iegādes un pusfabrikātu (pusfabrikātu) posma pasūtīšanas.
- Pusfabrikāti ir produkti, kuriem irtehnoloģiskais ražošanas cikls pašlaik nav pabeigts. Turpmāko apstrādi veiks uzņēmums vai nodos trešo pušu piegādātājiem. Dažreiz pusfabrikātus var pārdot galapatērētājam - šajā gadījumā pircējam būtu jāzina par šāda produkta trūkumiem.
- Gatavās preces - produktu klāsts, kasizturējis visus ražošanas cikla posmus. Saņemtajiem produktiem jāatbilst tehniskajām specifikācijām un pašreizējiem valsts standartiem, tiem jābūt akceptētiem kvalitātes kontroles departamentā un paredzēti pārdošanai gala patērētājiem.
Gatavie un pārdotie produkti: līdzības un atšķirības
Uzņēmuma pārdotie produkti sastāv no:gatavs sortiments, kas tika nosūtīts pircējam un par kuru nauda jau ir saņemta. Šo divu veidu līdzība ir saistīta ar faktu, ka visas darbības tiek veiktas ar produktiem, kas ir izgājuši pilnu tehnoloģiskās apstrādes ciklu. Atšķirība slēpjas faktā, ka pārdotie produkti ir preces, par kurām nauda jau ir saņemta, un gatavie produkti ir tie, kas tika pārdoti pārskata periodā, kā arī krājumu atlikumi, kas joprojām gaida savu pircēju. Ja galaproduktu nepārdod, tad tā ražošanas izmaksas kļūs par visa uzņēmuma izmaksām.
Pārdoto produktu aprēķināšanas formula
Pārdotās produkcijas apjomu aprēķina pēcformula, kas ņem vērā krājumus noliktavās. Šī vērtība ir jāpiesaista noteiktam laika intervālam. Aprēķina formula ir šāda:
- RealPr = Viņš + produktsPr - Labi,
kur Viņš, Ok, ir nepārdoto produktu atlikumi, kas laika intervāla sākumā un beigās tiek glabāti noliktavās.
Pārdotās produkcijas cenas veidošana
Gatavā produkta pārdošanas cenai jāatbilst šādiem parametriem:
- konkurētspēja;
- rentabilitāte;
- pievilcība pircējiem.
Šie trīs faktori ir pārdošanas efektivitātes pamatā. Apskatīsim katru rādītāju sīkāk.
Konkurētspēja
Katras produkcijas vienības ražošanas izmaksascenu diapazonā, ko nodrošina galvenie konkurenti. Lai to izdarītu, tirgotāji nosaka cenu pozicionēšanas stratēģiju, kurā uzņēmuma produkti iekļaujas tirgus realitātēs. Lai to izdarītu, tiek kontrolētas konkurentu cenas un izveidots mazumtirdzniecības vērtības diapazons, kurā jāiekļaujas pārdotās produkcijas galīgajai cenai.
SVARĪGS! Cenu pozicionēšana ir atkarīga no daudziem individuāliem faktoriem: zīmola reputācijas, klientu aktivitātes un konkurētspējīgu produktu reklamēšanas intensitātes.
Rentabilitāte
Izmaksu parametru var definēt divos veidosveidi: aprēķiniet vienas preču vienības ražošanas izmaksu kopējās izmaksas vai atrodiet galīgo koeficientu, sadalot uzņēmuma kopējās izmaksas par noteiktu produktu daudzumu izlaišanu, ietekmējot tā apjomu un izmaksas. Pārdodot produktus, veidojot galīgo cenu, tiek ņemti vērā divi faktori:
- preču vienības vai standarta partijas ražošanas izmaksas;
- uzņēmējdarbības izdevumi, kas uzņēmumam radušies, lai pārdotu savu produkciju.
Ražošanas uzņēmumi bieži to nevarnosaka gatavās produkcijas vienības izmaksas, bet darbojas pēc lielāka mēroga statistikas. Uzņēmuma administrācija zina, cik daudz naudas tika iztērēts preču partiju ražošanai un cik gatavās preces ir vienā šādā partijā.
Izmantojot līdzīgu metodi, jūs varat aprēķināt izmaksaspreces noliktavā. Uzņēmuma kopējās izmaksas par preču uzglabāšanu, uzskaiti un piegādi galapatērētājam (vai mazumtirdzniecības tīklam) jāpieskaita preču pirkšanas summai no ražotāja. Aprēķinot rentabilitāti, tiek iegūta minimālā cena, zem kuras nevar samazināt ražošanas izmaksas - tās ražošana kļūs nerentabla (nerentabla).
Pievilcība pircējiem
Trešais posms ir novērtēt produkta pievilcību no pircēju viedokļa. Tam tiek veiktas dažādas aptaujas, lai novērtētu pircēju vēlmi maksāt par preci noteiktu cenu.
Svarīgs! Katrs pircējs pauž savu subjektīvo viedokli, ņemot vērā konkrētā produkta īpašības, taču kopumā šādas aptaujas sniedz objektīvu pircēju cerību novērtējumu.
Pārdotās preces ir katra klienta atbilde uz produkta, zīmola vai ražotāja izvēli.
Iespēju klāsts
Kā redzat, pārdoto produktu cenajāatrodas šaurā iespēju diapazonā, ko nodrošina rentabilitāte, konkurenti un klienti. Neievērojot šo principu, nav iespējams paredzēt pārdošanas apjomu pieaugumu un palielināt gatavās produkcijas izlaides ātrumu - ir pilnīgi iespējams, ka nepievilcības vai augsto izmaksu dēļ galaprodukti noliktavā savāks putekļus, un pēc tam tos iznīcinās vai pārdos par neko.
Rezultāti
Jebkurai ražotneipārdotie produkti ir faktors, kas tieši veido uzņēmējdarbības vienības rentabilitāti. Bez attīstītas pārdošanas struktūras ražošanas process ātri apstājas, uzņēmums izrādās maksātnespējīgs. Ja nav valdības atbalsta, firma bankrotē, cilvēki zaudē darbu, un firmas īpašniekus gaida bankrotu bēdīgais liktenis.
Lai izvairītos no skumjā scenārija, vajadzēturūpīgi izpētīt tirgus iespējas un ņemt vērā saražoto preču izredzes. Pat dārgs produkts var atrast savu pircēju, ja to vēlas vairums pircēju.
