Tai ne paslaptis, kad svarbiausiabūdinga reklamos kokybė. Apskritai kalbame apie medžiagų, kurios reikalauja įsigyti tam tikrą produktą ir paslaugą, atitikimą žmonių, kuriems jie rodomi, interesais. Pavyzdžiui, jums reikia reklamuoti žvejybos tinklus, kuriuose galite susitikti su žvejais. Priemonė, kuria galite pasiekti maksimalų kliento ir reklamuotojo interesų atitikimą, vadinama taikymu.
Tikslinė reklama yra ...
Название «таргетированная реклама» произошло от Anglų kalbos žodžiai taikinys, kuris verčia į „tikslą“. Pasirodo, kad tokia reklama gali būti vadinama tikslu, nes ji skirta tik žiūrovams, norintiems rodyti reklamą ir gauti reklamuojamą produktą ar paslaugą.
Kaip šis interesas pasireiškia, galima atsektimūsų pavyzdys su žvejais. Jei žmogus tikrai gali turėti masalą, jis greičiausiai atsakys į tokį skelbimą ir, greičiausiai, netgi įsigys, jei pasiūlymas tikrai bus verta.
Pagal pardavimo statistiką, kuri yra beveikvisos įmonės bet kurioje verslo srityje, matote, kad tikslinė reklama yra efektyviausias pardavimo kanalas. Geresnė už tai, kad jų draugai ir pažįstami gali būti tik gandai ir asmeninės rekomendacijos. Todėl griežtai kalbant, šis produkto reklamos metodas yra labiausiai vertinamas.
Kur taikoma ši reklamos rūšis?
Iš tiesų, tokio tipo programosreklama - neribota. Pavyzdžiui, galite pradėti skelbti skelbimus su advokatų paslaugomis šalia teismo pastato (kaip labiausiai neryškus taikymas) ir baigti kontekstinę reklamą internete, kuri rodoma teminėse svetainėse (kur atliekama medžiagų, kurias vartotojas mato iki savo naršyklės versijos, pasirinkimas). Visur galite matyti nukreipimo pavyzdžius, ir, beveik visur, toks reklamos ir dialogo su klientu formatas gali būti patikimai vadinamas efektyviausiu.
Taip, tai nėra paprasčiausias būdas praneštiinformacija klientui orientuotai reklamai. Tokiu būdu produktų reklamavimo išlaidos gerokai viršija plačios apimties reklamos paslaugų kainą, kuri tiesiogiai kreipiasi į daugelį gyventojų grupių, amžiaus ir socialinių grupių atstovų (ryškus pavyzdys yra tradiciniai skydai, išdėstyti visame mieste). Tačiau, kaip jau minėta, pardavimų statistika pateisina tokiai reklamos formai tenkančias išlaidas.
Tiksliniai skelbimai socialiniai tinklai
Palyginti neseniai (per pastaruosius 5–7 metus) jis taponepaprastai populiari internetinė reklama ir kartu su ja nukreipta socialinė žiniasklaida. Natūralu, kad šios srities pradininkė buvo „Facebook“ kompanija, kuri parodė, kaip siaurai reklamuotojas gali nustatyti auditorijos, kuri matys jo medžiagą, ribas. Tikslinės reklamos nustatymas socialiniuose tinkluose leidžia aiškiai apibrėžti vartotojų grupes, atsižvelgiant į jų amžių, lytį, gyvenamąją vietą ir net asmeninius interesus. Pvz., Galite rodyti skelbimą tiems, kurie skaito konkretų autorių, yra sporto grupėje ar mėgsta žiūrėti tam tikrą filmų žanrą. Sutikite su tokių charakteristikų rinkiniu, kurį socialiniai tinklai turi kiekvienam vartotojui, reklamos taikymo galimybės yra tiesiog neribotos.
Šiek tiek apie taikymo parinktis
Norint suvokti, kaip tiksliai tai galimanorėdami būti tokia reklama, siūlome susipažinti su pavyzdžiu. Tai padės suprasti, kad tiksliniai skelbimai yra tikrasis reklamuotojo sėkmės raktas.
Tarkime, reikia padidinti pardavimusknygynas, esantis konkrečiame mieste. Jums tiesiog reikia sukurti gražų nukreipimo puslapį užsakymams gauti ir tinkle sukurti reklamos kampaniją, kurioje norėtumėte pabandyti dirbti (tegu tai būna „Facebook“). Taigi pakanka sudaryti pavadinimą ir skelbimo tekstą, pasiimti paveikslėlį ir nurodyti konkrečią žmonių grupę: tai turėtų būti jūsų miesto gyventojai (tai akivaizdu), taip pat tie, kurie mėgsta skaityti (tikriausiai turintiems interesus nurodytas knygas). Taigi jūsų auditorijos ratas bus žymiai susiaurintas iki kelių šimtų žmonių, tačiau tokiu būdu transliuojama kampanija idealiai atitiks „tikslinės reklamos“ apibrėžimą. Tai puikus būdas pritraukti reikiamą srautą į savo parduotuvę, kuri labiausiai domina. Jei praėjus tam tikram laikotarpiui pastebite, kad yra per mažai žmonių, kurie spustelėjo skelbimą, galite išplėsti auditoriją pridėdami papildomų pomėgių, pavyzdžiui, „Skaitymo“ žymos ir kt.
Taikymo įrankiai
Yra daugybė būdų, kaip surinkti reikiamą auditoriją.Tiesą sakant, dalis sėkmės slypi teisingo požiūrio į produkto ar paslaugos reklamavimą. Taikymo kriterijų rinkinys kartu su skelbimo pavadinimu ir aprašymu gali geriausiai paveikti didelius pardavimus ir dėl to didelį pelną.
Be jau nurodyto amžiaus, lyties ir pomėgių,žmones, kurie pamatys jūsų skelbimą, galima pasirinkti pagal kitus kriterijus. Pavyzdžiui, tai yra šeiminė padėtis, kurioje asmuo šiuo metu yra; švietimo įstaiga, kurioje jis mokėsi arba šiuo metu yra; darbo ar tarnybos kariuomenėje vieta; asmens gimtoji kalba. Be šių ir kitų niuansų, taip pat reikėtų pridurti, kad skelbimas gali būti paremtas konkrečių kategorijų rinkiniu, o ne vienu rodikliu. Pavyzdžiui, galite patobulinti savo kampaniją, kad skelbimas būtų rodomas ne tik dvidešimtmečiams, bet ir žmonėms nuo 20 iki 25 metų. Iš tikrųjų reklamos socialiniuose tinkluose nustatymai yra gana lankstūs, o tai neabejotinai yra didžiulis pastarųjų, kaip reklamos platformų, pliusas.
Kaip pradėti savo kampaniją?
Ar manote, kad norite pradėti reklamuotis„Facebook“, reikia pasirašyti sutartis ir susisiekti su reklamos agentūromis? Bet ne! Didžiulis šios ir kitų panašių svetainių („Vkontakte“, „Mamba“ ir daugelio kitų) pranašumas yra tas, kad labai lengva pradėti dirbti jose kaip reklamuotojui! Šiame tinkle pakanka turėti registruotą sąskaitą ir praleisti pusvalandį laiko, kad viską išsiaiškintum.
Trumpai pasakykime.Pirmiausia turite sukurti kampaniją, pavadinti ją, nurodyti pagrindinius parametrus (jos paleidimo laiką ir dažnumą, biudžetą, kategoriją). Tada turite sudaryti skelbimus, kurie bus transliuojami kaip šios kampanijos dalis. Kitas žingsnis yra procedūra, kai nustatoma tikslinė reklama (tai reiškia, kad nurodomi aukščiau paminėti kriterijai). Norint vykdyti reklaminę veiklą socialiniuose tinkluose, nereikia jokių specialių žinių. Pakanka turėti darbo patirties, taip pat bendrą idėją, kaip tas ar kitas socialinis tinklas veikia su savo partneriais. Abu jie gali būti išmokti tiesioginių eksperimentų būdu. Beje, galite pradėti nuo mažų sumų - už 100 USD galite išbandyti kelias skelbimų rodymo taktikas vienu metu ir nustatyti keletą modelių. Nepamirškite išanalizuoti statistikos.
Informacijos apie atsakymus rinkimas
Paprastai kalbant apie statistiką 2005 mreklaminės kampanijos socialiniuose tinkluose turėtų būti vadinamos svarbiausiu jų komponentu. Kodėl klausi? Faktas yra tas, kad reklamuotojas, remdamasis statistika, gali patobulinti modelį, pagal kurį kuria savo reklamos kampaniją. Tik naudodami konkrečius skaičius, atspindinčius pardavimą, skelbimo nuorodos paspaudimų skaičių, konversijų procentą (produkto puslapyje apsilankiusių žmonių ir pirkėjų santykį), taip pat kitus parametrus, galite padaryti savo skelbimas sėkmingas. O visa kita - eksperimentuoti. Pavyzdžiui, galite sukurti dešimtis skelbimų, rinkti statistinius duomenis apie juos, nustatyti sėkmingiausius ir pašalinti tuos, kurie pasirodė esą nesėkmės. Tiesą sakant, tokia paprasta strategija yra efektyviausia, nors eksperimentų etape ji neabejotinai reikalauja tam tikrų finansinių investicijų.
Alternatyva socialiniams tinklams
Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas reklamuotisproduktas. Tiesa, tai daugiausia veikia pramogų sektoriui ir tam tikroms paslaugoms. Pavyzdžiui, parduoti siurblius kompresoriams neveiks per „Facebook“, nes tai yra pernelyg specializuota niša. Čia pagelbės kontekstinė ir tikslinė reklama.
Tiesą sakant, tai galima pavadinti alternatyvasocialinius tinklus, nes jis pateikiamas paieškos sistemose tiesiogiai „Google“ ar „Yandex“ rezultatuose, arba svetainėse, kurios yra susijusios su šių reklaminių platformų filialų programa. Tarkime, kai kurie atsarginių dalių katalogai pateikia skelbimus iš „Google Adsense“, o jūs užsakote skelbimus ir naudojate „AdWords“ platformą, kad galėtumėte valdyti šią kampaniją, reklamuodami savo parduotuvę.
Skirtumas nuo socialinių tinklų yra akivaizdus.Jei tikslinė reklama yra konkretaus asmens pomėgiai, amžius, lytis ir kitos savybės, tai „konteksto“ atveju yra susieta su klausimais, kuriuos asmuo pateikia paieškos sistemoje. Pavyzdžiui, jei jis įveda frazę „pirkti atsarginių dalių viburnum“, paieškos rezultatuose pasirodys skelbimas su nuoroda į parduotuvę su „Lada Kalina“ atsarginėmis dalimis. Šis informacijos pateikimas, be abejo, taip pat yra labai tikslingas ir efektyvus pardavimo prasme.
Taigi tikslinga reklama yra tikra.prekių ir paslaugų skatinimo mechanizmas. Tai atmetė modelį siūlyti savo paslaugas kuo platesnei auditorijai, kuris mums yra žinomas nuo senų laikų (prisiminkime anekdotą su pranešimu „Parduosiu garažą“ „lenkų stebuklų“ eteryje). Tiesą sakant, reklama turėtų būti kiek įmanoma tikslingesnė, ji turėtų būti teikiama tik tiems, kurie gali ja susidomėti. Taigi internetas yra labiausiai prieinama priemonė, kuri dabar gali suteikti pakankamą taikymą. Žinoma, tikslinga reklama yra puikus kanalas organizuojant jūsų prekių ir paslaugų pardavimą. Pagrindinis dalykas - mokėti juo naudotis.
