Sėkmingam verslui būtinaatsižvelgti į daugelį veiksnių, kurie dažnai nepaiso verslininkų dėmesio. Tačiau, jei ekonomiškiau ir kruopščiau mokotės, išmoksite daug skirtingų metodų, leidžiančių kompetentingai ir efektyviai analizuoti finansinę veiklą. Vienas iš įdomiausių pavyzdžių yra 5 Portero pajėgų analizė, kurios pavyzdys bus išsamiai aptartas šiame straipsnyje. Visų pirma, jūs turite suprasti, kas tai yra, ką ji sutelkė ir ką ji leis pasiekti. Galite būti tikri, kad jums tikrai reikės tokios priemonės, kaip analizuoti 5 Porterio pajėgas. Teksto pavyzdžiai bus aiškus šio dokumento patvirtinimas.
Kas tai yra
Šis modelis buvo aprašytas 1979 mekonomistas Michael Porter. Jis tai padarė siekdamas sukurti visavertį modelį, kuris leistų bendrovei išanalizuoti savo produktyvumą ir konkurencingumą, o vėliau ir šiuos rodiklius išlaikyti aukštu lygiu. Po beveik keturiasdešimties metų matote, kaip gerai veikia Porterio 5 pajėgų analizė.
Jo naudojimo gyvenime pavyzdžiai yra labiausiaiįvairūs. Tokią analizę naudoja gamyklos, restoranai, bankai ir kitos įmonės, konkuruojančios rinkoje. Atitinkamai, jei norite, kad jūsų verslas būtų sėkmingas, reikia pagalvoti apie tai, kaip ištirti šį modelį. Ir šis straipsnis padės jums suprasti, kas sudaro penkių Porterio pajėgų analizę. Taip pat bus atkreiptas dėmesys į jo naudojimo pavyzdžius. Antroji straipsnio dalis bus skirta vieno didelio pavyzdžio žingsnis po žingsnio nagrinėjimui.
Modelis aprašymas
Kai Michael Porter sukūrė šį modelį, jis pareiškė, kad rinkoje yra penkios skirtingos jėgos, kurios kiekviena lemia produkto konkurencingumą:
- pirkėjų derybinė galia, kurią jie turi tam tikrame segmente;
- pardavėjo derybinė galia, turinti įtakos žaliavų tiekimui įmonėms;
- naujų rinkos dalyvių grėsmė, kuri gali padidinti konkurenciją;
- geriausio kainos ir kokybės santykio pakaitalų atsiradimo pavojus;
- konkurencijos lygis pasirinktoje rinkoje.
Tai yra 5 Porterio pajėgos. Analizės pavyzdys bus aprašytas antroje straipsnio dalyje, tačiau kol kas būtina tiesiogiai sutelkti dėmesį į kiekvieną jėgą. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad negalima atlikti jokios analizės šiose srityse, tačiau iš tikrųjų rezultatas gali jus nustebinti. Laikydamiesi šio požiūrio, galėsite analizuoti savo įmonės veiklą ir jos produktų konkurencingumą rinkoje, kad ateityje galėtumėte atlikti tam tikrus pakeitimus, kurie leis ilgainiui pagerinti kai kuriuos rodiklius. Taigi, dar 5 „Porter“ pajėgos bus išsamiai apsvarstytos, taip pat bus pateiktas analizės pavyzdys, kad galėtumėte sužinoti viską, ką turite žinoti apie šį metodą.
Naudojant modelį
Kaip panaudoti 5 jėgų analizę realiame pasaulyjePorteris? Pavyzdys: „Izbenka“ yra Rusijos parduotuvių tinklas. Tokio įvykio tikslas yra nustatyti konkurenciją konkrečiame rinkos segmente, kad būtų galima apskaičiuoti, koks logiškas bus produkto įvedimas, ar reikės įdėti papildomų pastangų norint pasiekti norimą rezultatą ir pan.
Taigi šis modelis naudojamasšiuolaikinę ekonomiką, kad sukurtumėte išsamią jūsų įmonės produktų, taip pat pasirinktos rinkos konkurencinę analizę. Dabar esate įsitikinęs, kad būtina taikyti Porterio 5 jėgų metodą. Banko ar bet kurios kitos įmonės analizės pavyzdys gali tai patvirtinti ateityje, tačiau dabar reikia susikoncentruoti į kiekvienos atskiros jėgos svarstymą.
Naujų narių įsiskverbimo grėsmė
5 Porterio jėgų analizė kavinės pavyzdžiu gali būti labaiišsamiai parodykite, kokia yra pirmoji jėga, tai yra naujų dalyvių invazijos grėsmė. Taigi yra tam tikra rinka, kurioje jau veikia veikiančios įmonės su savo prekėmis ir paslaugomis. Nauji dalyviai padidina konkurenciją, tai yra, jei rinkoje atsiranda naujų kavinių, mažiau klientų gali pradėti lankytis jūsų įmonėje. Kaip vertinate grėsmės lygį? Čia Porteris išskiria keletą veiksnių, turinčių įtakos kliūtims patekti į rinką. Jei jis didelis, grėsmė taip pat bus mažesnė, nes ne visi nori ją įveikti.
Kokie yra šie veiksniai? Pirma, masto ekonomija. Jei gamybos apimtis rinkoje yra didelė, tada vieneto kaina bus maža, todėl naujiems rinkos dalyviams bus sunku pasiekti teigiamą pelningumą. Antra, tai yra produktų diferenciacija - kuo daugiau rinkoje yra prekių ar paslaugų, tuo sunkiau naujam dalyviui bus konkuruoti. Trečia, tai yra kapitalo poreikis - kuo aukštesnė pradinė investicijų riba, tuo mažesnė tikimybė, kad nauji rinkos dalyviai pateks į rinką. Taip pat verta atkreipti dėmesį į išlaidų aukštį, prieigą prie platinimo kanalų ir vyriausybės politiką, susijusią su gamyba konkrečioje rinkoje. Natūralu, kad veiksniai neapsiriboja tik tuo - yra papildomų grėsmių, kurios tiesiogiai priklauso nuo pardavimo rinkos ir dabartinių sąlygų.
Pirkėjų derybinė galia
Jei kalbėsime apie antrąją galią, tai ji čia svarbisupraskite, kad geriausia rinką rinkti ten, kur pirkėjas turi mažiausiai galios ir turi silpniausią įtaką. Kodėl? Priežastis ta, kad klientai yra jūsų produktų ir paslaugų vartotojai, todėl rinka egzistuoja būtent per juos. Įtakingi klientai, turintys daug galios, gali tiesiogiai paveikti jūsų produktus, reikalaudami aukštesnės kokybės, pateikdami jų reikalavimus ir pan. Taigi kuo mažiau įtakos pirkėjai turi rinkoje, tuo geriau jums.
Yra keletas įtakos augimo sąlygųpirkėjai: pavyzdžiui, trūksta prekių unikalumo (pirkėjas gali rinktis bet kurį, ne tik jūsų produktą), didelis jautrumas kainai (pirkėjas renkasi ne jūsų, o pigiausią variantą) ir pan.
Tiekėjų derybinė galia
Tiekėjų derybinė galia skiriasidažnai kaip pirkėjų galia, tačiau jos įtaka gali būti labai stipri. Faktas yra tas, kad tiekėjai iš tikrųjų yra išteklių, be kurių įmonė negali veikti, savininkai. Kai kuriose situacijose tiekėjai įgyja daug didesnę galią - pavyzdžiui, kai jų rinkoje nėra per daug (arba kai rinkoje yra monopolija), kai produkto gamybai naudojami ištekliai yra riboti, o perėjimo prie alternatyvių žaliavų išlaidos bus mažos. per aukštai. Tokiose situacijose tiekėjai turi daugiau galios nei įprastai, ir jie gali tiesiogiai paveikti rinkos aplinką, taigi ir konkurenciją.
Pakaitinių produktų atsiradimas
Pakaitai yra tie produktai, kurie galipasiūlykite pelningą savo produktų alternatyvą. Jei yra kokybiškų analogų, jūsų pelnas bus labai ribotas. Pakaitai, kurie siūlo patrauklesnį kainos ir kokybės santykį, kelia rimtą grėsmę. Kol vartotojas gali nusipirkti žemesnės kokybės gaminį pigesne kaina, jis nepirks jūsų.
Pakaitiniai produktai išgarsių prekių ženklų, kurie jau įgijo įspūdingą populiarumą kitose rinkose ir dabar planuoja pasiekti tą patį rezultatą naujojoje. Būtina kovoti su pakaitalais kuriant savo tvirtą prekės ženklą, didinant produktų diferenciaciją, panaikinant standartizavimą ir pan.
Pramonės konkurencija
Ir, žinoma, nepamirškite toKonkurencijai rinkoje didžiausią įtaką daro ten esantys dalyviai. Konkurencijos lygis rinkoje bus aukštas, jei dalyvaus daug dalyvių, kurių gamybos apimtys bus maždaug vienodos, maža prekių diferenciacija, didelės patekimo į rinką kliūtys ir pan. Didelė konkurencija natūraliai sumažina pramonės pelningumą, todėl šiam klausimui reikia skirti ypatingą dėmesį.
Produkto konkurencingumo ir konkurencijos lygio vertinimas
Na, jūs jau žinote viską apie mano aprašytas galiasMichael Porter, 1979 m., dabar galite saugiai analizuoti 5 Porterio jėgas kavinės, restorano, parduotuvės ar bet kurios kitos įstaigos pavyzdžiu. Bet kad jūsų analizė būtų efektyvesnė, turite ją standartizuoti. Tai bus aptarta toliau.
Dabar bus išsamiai aprašytas analizės pavyzdys,suskirstytas į keturis žingsnius. Pirmasis - įvertinti savo produkto konkurencingumą ir konkurencijos lygį konkrečioje rinkoje. Atliekant šį žingsnį, turite įvertinti pakaitalus rinkoje, suteikdami jiems balą nuo vieno iki trijų, kur vienas yra pakaitinių produktų nebuvimas, du yra buvimas rinkoje su maža dalimi ir trys yra didelė rinkos dalis. Jei gausite vieną tašką, grėsmės lygis yra žemas, jei du - vidutinis, o jei trys - aukštas.
Kitas punktas yra pramonės vidaus konkurencijos, vienos svarbiausių tarp 5 Porterio pajėgų, analizė.
Parduotuvės analizės pavyzdys gali atrodyti taip.Iš viso yra keturi taškai: rinkos dalyvių skaičius, rinkos augimo tempas, produktų diferenciacijos lygis ir kainų didėjimo ribojimas. Natūralu, kad kiekvienas iš šių taškų taip pat turi savo kriterijus, pagal kuriuos jie gali gauti nuo vieno iki trijų balų. Jei mes kalbame apie paprastą parduotuvę, tada rinkos prisotinimo lygis bus aukštas (3 balai), taip pat rinkos augimo tempas (1 balas), įmonių produktai labai skirsis vienas nuo kito (1 balas) , o kainų padidėjimo galimybę bus galima tik susigrąžinus išlaidas (2 balai). Rezultatas yra 7 taškai, o tai rodo vidutinį pramonės vidaus konkurencijos lygį.
Kalbant apie naujų dalyvių atėjimą į rinką, tadačia yra daug daugiau parametrų: masto ekonomija, stiprūs prekės ženklai, produktų diferenciacija ir visi tie kriterijai, kurie buvo aprašyti teorinėje dalyje. Jei kalbėsime apie konkretų parduotuvės ar kavinės pavyzdį, galime daryti prielaidą, kad tik nedaugelis dalyvių turės masto ekonomiją (2 balai), produktų diferencijavimas bus vidutinis, o dalyvių noras mažinti kainas bus didelis, išskyrus didelius atstovus. Likę parametrai bus aukšto lygio, tai yra, jie gaus tris taškus.
Dėl to mums gresia didelis naujų žaidėjų atsiradimo pavojus. Dabar jau galite pamatyti, iš kurios pusės jūsų verslui kyla didžiausia grėsmė.
Vertinant pirkėjų derybinę galią
Tačiau tai yra tik trys žingsniai, kuriuos būtina atliktiatsižvelgti į visas 5 Porterio pajėgas. Bankų pavyzdžių analizė padės suprasti, kaip analizuoti klientų galią. Čia rezultatas bus išreikštas didele, vidutine ar maža klientų praradimo tikimybe. Vidutiniškai bankui maždaug pusė pajamų gaunama iš įtakingų klientų, o kita pusė - iš likusių (2 balai). Taip pat du balai gaunami vertinant klientų polinkį pereiti prie pakaitalų, nes banko siūlomos paslaugos yra tik iš dalies unikalios.
Be to, klientai turi daugjautrumas kainai, tai yra, jie visada bandys pereiti prie pelningesnio pasiūlymo. Be to, klientų nepasitenkinimą galima įvertinti dviem punktais. Dėl to paaiškėja, kad klientų praradimo tikimybė yra didelė.
Tiekėjų derybinės galios įvertinimas
5 konkurencinių jėgų analizė eina į pabaigąPorteris. Pavyzdys pasakys apie naujausias jėgas, susijusias su tiekėjais. Čia vertinimas turėtų būti pateiktas dviejų, o ne trijų balų skalėje. Ištyrus 5 „Porter“ jėgas, naudojant restorano pavyzdį, paaiškėja, kad su tiekėjais rinkoje viskas gerai - yra daugybė galimybių, nėra apribojimų dėl žaliavų kiekio, jei reikia pereiti prie kitos tiekėjui, išlaidos nebus per didelės, o pačiam tiekėjui ši pramonė turi didelį prioritetą ... Dėl to paaiškėja, kad tiekėjai praktiškai neturi įtakos rinkai.
Apibendrinant
Mes išsamiai ištyrėme 5 Porterio jėgas.Įmonės analizės pavyzdys baigiamas santrauka. Turite išanalizuoti kiekvieną iš penkių jėgų, nustatydami, ar jos yra didelės, vidutinės ar mažos jūsų įmonei konkrečioje rinkoje, tada išsamiai aprašykite kiekvieną iš jų ir, jei reikia, nustatykite kryptį, kaip pagerinti situaciją.
