매일 수백 개의 신제품이 매장 진열대에 나타납니다. 수백만 명의 소비자가 일부 "자신의"원칙을 고수하여 새 품목을 구매합니다.
그들의 선택은 무엇을 기반으로 했습니까?
구매자는 종종 어려운 선택에 직면합니다. 그들은 다른 제조업체의 유사한 제품이 많이 전시 된 쇼케이스를 그들 앞에 봅니다. 일부 소비자는 자동으로 구매 결정을 내리고 일부는 비용에 따라 결정합니다. 하지만 많은 사람들이이 제품이나 저 제품을 자신있게 구매합니다. 그들은 왜이 선택을 했습니까? 당신은 무엇을 인도 받았습니까? 고객은 특정 브랜드를 인식하고 선택합니다.
하나는 광고를 보거나 이웃의 말을 들었고, 다른 하나는친구 리뷰가 있거나 브랜드에 대한 정보를 알고 있습니다. 중요하지 않습니다. 그러나 이것은 구매자가 자신이 보는 것을 알고 있음을 의미합니다. 그들은 특정 회사의 가시적이고 인식 가능한 상징에주의를 기울입니다.
제품을 만들기 위해 일하는 사람확인할 수 있는? 정말 가치가 있었나요? 구매자를 찾았습니까? 이들은 마케팅 담당자입니다. 시장을 평가할 수있을뿐만 아니라 잠재 고객의 문제도 해결할 수있는 전문가. 고객의 요구를 파악하고 충족 할 수있는 전문가. 그들 중 하나는 Samvel Avetisyan입니다.
그는 누구입니까?
Samvel은 러시아 최고의 마케팅 담당자 중 한 명입니다.그리고 브랜드 메이커. 그는 브랜드 관리의 선구자로 전문가들에게 알려져 있습니다. 그는 브랜드가 예쁜 패키지 나 이름이 아니라고 확신합니다. 브랜드는 아이디어, 단어, 계시, 언약입니다.
Kotler가 제시 한 원칙이작동을 멈췄습니다. 그는 가치와 아이디어가 아닌 제품을 다루었습니다. 현대 마케팅은 마케팅 도구의 집합이 아니라 기호를 트랜스 코딩하는 기술입니다.
소비자는 이제 실용적인 목적으로 상품을 구매하지 않고 기호를 구매합니다. 특정 브랜드의 넥타이, 시계, 신발은 말이나 텍스트보다 더 많은 정보를 전달합니다.
Samvel Avetisyan은 그의 사례를 실제로 증명했습니다. "Tinkoff", "Khan", "Tsar-Father", "Daria", "Technoshock", "Dream of the Hostess", "Tekiza", "Picador"등 거의 모든 사람들이 그가 참여한 작품의 상표를 알고 있습니다.
모든 것이 어떻게 시작 되었습니까?
1960 년 트빌리시에서 태어났습니다. 그는 역사가가되기로 결심하고 레닌 그라드 대학의 역사 학부에 입학했습니다. 졸업 후 직업을 계속하는 방법은 과학적 일이나 파티 일이라는 두 가지뿐이었습니다.
Samvel Avetisyan은 대학원 공부를 계속했습니다.그 후 공공 도서관에서 연구 조교로 7 년 동안 일했습니다. 10 년 동안 그는 CPSU의 회원이었으며 러시아의 정치사에 관한 여러 기사를 썼습니다. 이것이 그의 과학 전기가 발전한 방법입니다.
Samvel Avetisyan은 과학이 그의직업. 그러나 아무리 흥미 진진한 일이라하더라도 많은 돈을 가져 오지 못했습니다. 저는 가족을 부양해야했습니다 (Samvel에게는 5 명의 자녀가 있습니다). 과학을 떠나는 것은 어려웠습니다. 그러나 돈이 부족하여 피해를 입었습니다. 그리고 그는 기회를 잡았습니다. 신문에서 구인 광고를 보았습니다. Oleg Tinkov의 회사에는 마케팅 관리자가 필요했습니다.
마케팅 경력
1995 년 4 월, Avetisyan은회견. 그가 회상했듯이 그것은 40 분 동안 지속되었습니다. Samvel은 Musicshock과 Technoshock의 체인점 인 Petrosib에서 마케팅 디렉터로 일하기 시작했습니다. Tinkov의 회사에서 10 년 동안 Avetisyan은 "Technoshock", "Daria"및 맥주 프로젝트 "T"의 세 가지 프로젝트를 이끌었습니다.
테크노 쇼크
Samvel Avetisyan은 고귀한 목표를 가진 혁신적인 마케팅 담당자입니다. 창의적인 사람인 그는 "순간"을 활용하여 첫 번째 프로젝트 인 "Technoshock"에 혁신적인 아이디어를 도입 할 수있었습니다.
1996 년 선거 운동이 시작되었습니다. Peter는 도시의 스카이 라인, 모래 시계, 유망한 슬로건을 배경으로 "옥외 광고"로 덮여있었습니다. "지금은 행복입니다." 사람들은 그것이 무엇인지 이해하지 못했습니다. 천 개의 방패가있었습니다.
Samvel
1997 년 여름, Samvel Avetisyan은테크노 쇼카. 특수 교육을받지 않은 그는 재능있는 광고주이자 마케팅 담당자로 자리 매김했습니다. 그리고 2000 년 2 월에 Tinkov는 그를 불렀고 "Daria"만두를 제안했습니다. 몇 달 후 Samvel은 그것이 사전 판매 준비에 관한 것이라는 것을 깨달았습니다.
"다랴"
팀은 작업을했습니다-재배치"다리아"의 제품을 쉽게 준비 할 수 있습니다. 그들은 성공했습니다. 행동 중 하나의 아이디어는 인구 통계 학적 상황을 개선하는 것이 었습니다. 그것은 상트 페테르부르크에서만 일어 났으므로 잘 알려져 있지 않습니다.
아이디어는 모든 다리아가2002 년에 태어난이 회사는 주정부보다 두 배 많은 일회성 급여를 지급했습니다. Samvel Avetisyan (위 사진)은 도시의 클리닉과 산부인과 병원에 200 개 이상의 포스터를 걸었습니다. 그해 800 Dash는 상트 페테르부르크에서 태어났습니다. 비교를 위해 2001 년에는 45 개만 있었지만 여기서 끝나지 않았습니다.
수당을 받으러 온 사람들은 공장을 견학했습니다. 서양 청정 표준을 충족하는 최초의 제조업체 중 하나는 스테인리스 스틸, 폴리머 바닥, 장갑, 가운 및 마스크입니다.
"다리아"가 지하에 있다고 상상 한 방문객들에게 큰 인상을 남겼습니다. 그들은 "선의의 대사"가되어 친구들에게 그것에 대해 이야기했습니다.
"Daria"를 판매 한 후 맥주 프로젝트를 떠나거나 갈 것인지 결정할 때였습니다. Tinkov는 Pushkino에 양조장을 짓기 시작했습니다.
맥주 "T"
효과적인 마케팅 담당자는동향을 파악하고 인간의 행동을 이해하며 현대 기술을 습득합니다. 시장과 소비자 문화가 성장함에 따라 생리적 요구가 사회적, 영적 가치를 대체하고 있습니다. 이것은 어떤면에서 동일한 매슬로우 피라미드이지만 거꾸로되어 있습니다. 그리고 그것은 작동합니다, Samvel은 확실합니다.
이것의 완벽한 예는 "T"브랜드의 맥주입니다.의사 소통과 지인의 주요 아이디어. 학생 청중을 위해 설계되었습니다. 그들의 핵심 가치는 커뮤니케이션입니다. 커뮤니케이션의 복잡성과 장벽을 극복하기 위해 그들을 돕는 것만 남아있었습니다. 아이디어에 아이러니 한 어조를 부여하십시오. 용기를 내고 의사 소통하고 "T"로 전환하십시오. 프로젝트의 핵심은 데이트 사이트를 만드는 것이 었습니다.
광고에는 다른 비디오가 사용되었습니다.그러나 그들 모두가 성공한 것은 아닙니다. 그러나 요트와 함께 가장 먼저 시작되었습니다. 아이디어는 Oleg Compassov에 속합니다. 남자는 요트에 누워 여자의 측면에 흰색과 검정색을 씁니다. "모든 사람이 컬러를 꿈꾸면 흑백을 봅니다."
Samvel Avetisyan은 처음에 그 아이디어를 받아들이지 않았지만수정하고 구현했습니다. 그들은 비디오를 촬영하기 위해 포르투갈로 갔다. 그들은 여기에서 흑인 여성을 발견하고 금발을 데리고 왔습니다. 우리는 헬리콥터를 빌려 적은 돈으로 음모를 촬영했습니다.
혁신적인 아이디어는 예산을 크게 절약 할 수 있습니다. 마케팅을 위해 "T"는 750 만 달러를 계획했고 목표는 5 개를 달성했습니다. 곧 회사는 벨기에 회사에 6 천만 달러에 매각되었습니다.
좋은 마케팅 담당자는 기업가이며 Samvel은 자유 항해를 떠났습니다.
"ArchIdea"
2006 년 1 월 Samvel Sergeevich는 자신의 회사를 설립했습니다. 소규모 회사는 7 명으로 구성됩니다. 그는 아이디어의 개발만을 다루며 광고의 디자인과 제작은 이미 고객의 사업입니다.
프로젝트는 식품, 전자 제품 등 다양한 산업과 관련이 있습니다. 이 회사는 1 년에 최대 10 개의 프로젝트를 진행합니다. 그의 회사 인 ArchIdea의 평균 매출액은 연간 약 3 백만 달러입니다.
회사의 고객 중에는 Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado 등 잘 알려진 회사가 있습니다.
교육 활동
1999 년 Samvel Sergeevich Avetisyan은스톡홀름 경제 학교. 2004 년에 그는 INSEAD MBA 과정에 참석했습니다. 교육 비용은 20,000 유로였습니다. Samvel이 말했듯이이 교육은 많은 이점을 가져 오지 못했습니다.
MBA 유형의 시설은 지루하고 동등하게 생산합니다.사고 관리자. 대기업의 경우 이러한 전문가는 원활한 운영을 위해 유용합니다. 그러나 그들은 성장과 발전에 기여하거나 밝은 지도자를 만들 수 없습니다.
Samvel은 관심을 위해 거기에 갔다.외국 교육 시스템이란 무엇입니까? 18 개국에서 온 학생들이 그와 함께 공부했습니다. 동료들과 소통하고 새로운 지인을 사귀는 것은 흥미로 웠습니다.
Avetisyan Samvel은 훌륭한 교사입니다.전직 연구원이었던 그는 수업을 훌륭하고 흥미롭게 구성하는 방법을 알고 있습니다. Higher School of Economics에서 여러 MBA 모듈을 수행합니다. 모스크바 주립 대학에서학과를 가르치고 이끌고 있습니다. British School of Design, Stockholm School of Economics 및 Skolkovo에서 강의.
Samvel의 마스터 클래스와 강의가 인기가 있습니다. 그건 그렇고, 1 일 세미나 참가 가격은 700 만 루블입니다. 그의 이름은 러시아와 해외에서 모두 알려져 있습니다.
20 년 이상의 경험을 가진 마케팅 담당자 인 Samvel은 자신의 지식을 동료와 공유 할 수밖에 없었습니다. "The End of Lazy Marketing"은 Samvel Avetisyan이 작성한 인터뷰 및 기사 모음입니다.
유용성을 극대화하는 브랜딩 도서정보는 드물다. 같은 컬렉션에서 Samvel Sergeevich는 브랜드 제작의 역사, 오리지널 케이스 및 작가의 브랜딩 철학을 공유합니다.
