먼저 개념을 정의해야합니다.세그먼트 단어는 특정 유사 욕구 또는 소망을 가진 고객 그룹입니다. 시장을 세그먼트로 나누면 회사와 조직은 유망하고 수익성있는 시장 부문에만 집중할 수 있으며 나머지는 차단합니다.
시장 세분화는 산업 및 소비자 시장 모두에서 수행 될 수 있습니다.
소비자 시장 세분화 고려유형 이 시장은 세분화 과정에서 몇 가지 기준에 따라 나눌 수 있습니다. 따라서 시장 세분화 기준은 지리학 적, 심리학 적, 인구 통계 학적, 행동 적입니다.
우리는 각 기준을 개별적으로 고려합니다.
Сегментирование рынка по географическому критерию 시장을 다른 지리적 영역 (단위)으로 나누는 것으로 구성됩니다. 예를 들어 러시아 시장에는 인구 밀도, 도시 크기, 지역, 지역, 지구와 같은 단위가 사용됩니다. 이러한 시장 세분화를 분석함으로써 회사는 마케팅 노력이 가장 효과적인 곳을 결정할 수 있습니다. 러시아에서는 시장 지역별로 시장이 모스크바, 레닌 그라드 지역, Voskresensky 및 Kolomensky 지역에 따라 시베리아와 우랄 지역에 따라 5 천명 미만, 5-20 천명 등의 도시 크기로 나뉩니다.
인구 통계 기준 세분화시장은 연령 카테고리, 성별, 가족 규모, 라이프 사이클 및 직업, 국적, 교육, 종교 등의 기준에 따라 시장을 나누는 것으로 구성됩니다. 이러한 세분화는 일반적으로 마케팅 리서치 단계에서 회사가 수행합니다. 이 세분화는 인구의 특정 세그먼트에 대한 상품의 필요성을보다 정확하게 공식화 할 수있게합니다.
행동 인자 세분화에 대하여그런 다음이 기준은 자격, 사용자에 대한 지식 및 제공된 (승격 된) 제품에 대한 반응을 기반으로 한 구매자 그룹을 고려합니다. 이 세분화의 변수는 소비 강도 (높음, 보통, 낮음), 제품 구매 의지 (제품에 대해 알고 있거나 제품에 대해 알지 못함),이 제품의 사용자로서의 상태 (이 제품의 사용자가 아닌이 제품의 사용자), 구매의 유용성 (명성 (필요성), 제품에 대한 충성도 (평균 또는 절대적이고 강함).
이제, 심리적 기준과 관련하여시장 세분화. 이러한 유형의 세분화는 "심리 그래픽"과 같은 과학을 기반으로 한 과학적 접근 방식으로 수행됩니다. 이 과학은 소비자의 라이프 스타일 분류와 같은 문제를 다룹니다. 덕분에“심리학”연구를 기반으로 소비자는 라이프 스타일, 성격 및 성격 특성에 따라 특정 그룹으로 나눌 수 있습니다.
또한 운영 기반으로 시장을 세분화합니다. 기술, 사용자 상태, 제공되는 제품 또는 서비스의 양과 같은 변수가 특징입니다.
А так же сегментирование по так называемому 공급 조직 (중앙 집중화, 분산화), 권력 구조 (재무 부서가 상품-재무, 생산 등의 특권), 관계 구조, 조달 정책 및 조달 유형 (계약, 임대 등)과 같은 변수가있는 조달 특성
세분화 원칙을 주목할 가치가 있습니다.소비자 시장은 특정 소비자 집단에 대한 올바른 상품 선택을 항상 결정할 수있는 것은 아닙니다. 그들은 마케팅 담당자가 가능한 관심있는 고객 범주를 결정하는 데 도움이됩니다. 그렇지 않으면 각 제품 그룹에 대한 범주의 선택 및 결정이 마케팅 담당자의 기술입니다. 그가 자신의 제품에 대해 올바른 세그먼트 그룹을 결정하는 것은 그의 기술에 달려 있습니다.
